Deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak bana sık sık Google Ads ile bağlı kuruluş pazarlaması yapmanın mümkün olup olmadığı soruluyor. Birçoğu bunun Google'ın politikalarına aykırı olduğunu veya etkili olmadığını varsayıyor. Gerçekte Google Ads, doğru şekilde uygulandığı takdirde satış ortakları için güçlü bir platform olabilir. Bu kapsamlı kılavuzda, kapsamlı deneyimlerime dayanarak Google Ads'deki satış ortağı promosyonlarıyla başarıya ulaşma konusunda içeriden ipuçları paylaşacağım.
Ancak Google'ın nelerin reklamının yapılabileceği ve nelerin reklamının yapılamayacağı konusunda katı politikaları vardır. Bu nedenle, satış ortaklığı pazarlamacılarının, hesaplarının askıya alınmasını önlemek için Google Ads'e dikkatle yaklaşması gerekir. Bu makale, satış ortağı kampanyalarını Google Ads'de başarılı bir şekilde yürütmek için kapsamlı bir kılavuz sağlayacaktır.
Affiliate Marketing nedir?
Bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlayanlar için, markaların iş ortaklarını ödüllendirdiği bir reklam modelidir. Potansiyel müşteriler ve satışlar yaratmak Ürünlerinden. Satış ortağı olarak, teklifleri tanıtıyor ve yönlendirilen kullanıcılar satın alma gibi istenen bir işlemi tamamladığında komisyon kazanıyorsunuz.
Bağlı kuruluşlar genellikle teklifleri içerik siteleri, e-posta listeleri, sosyal medya, YouTube ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtır. Ek olarak, ilgilenenler için En iyi bağlı kuruluş ağları arasında CJ, ShareASale, Impact.com ve kaydolabileceğiniz ve tanıtacağınız markaları seçebileceğiniz bireysel satıcı programları bulunmaktadır.
6 yılı aşkın süredir aktif bir bağlı kuruluş pazarlamacısıyım ve Google Ads dahil olmak üzere birden fazla kaynaktan trafik sağlama konusunda deneyimim var. Doğru yapıldığında en kazançlı kanallardan biri olabilir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının bazı temel unsurları:
- Bağlı kuruluşlar, kendi ürünlerini değil, üçüncü taraf satıcıların tekliflerini tanıtmaktadır.
- Ücretlendirme, tıklamalara veya gösterimlere değil, tamamlanan satışlara veya işlemlere dayalıdır.
- Bağlı kişiler ShareASale, CJ Affiliate gibi bağlı kuruluş ağlarına veya bireysel satıcı programlarına katılabilir.
- En iyi bağlı kuruluş kanalları arasında bloglar, YouTube, kupon siteleri, ürün inceleme siteleri ve daha fazlası bulunur.
Google Ads ile Affiliate Marketing Yapabilir misiniz?
Kısa cevap evet, Google reklamlarıyla bağlı kuruluş pazarlaması yapabilirsiniz. Bunun popüler inançlara aykırı göründüğünü biliyorum, ancak web sitelerinde bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için Google reklamlarını kullanan yüzlerce web sitesi var. Google'ın diğer ücretli trafik kaynaklarına göre daha katı politikaları olması nedeniyle pek çok kişi aksini varsayıyor.
Ancak doğru yaklaşımla, yasaklanmadan Google Ads'de satış ortağı promosyonlarını başarılı bir şekilde yayınlayabilirsiniz.
Nelere izin verildiğine ilişkin bazı önemli noktalar şunlardır:
- Google Ads'ü doğrudan satıcı sitelerine bağlayamazsınız. Sahip olunan alan mülklerini kullanmalısınız.
- Ticari markalı terimler genellikle yasaktır; reklamveren kurallarını kontrol edin.
- Bağlı kuruluş ilişkilerini açıkça açıklayın. Ürünlerin mülkiyetini yanlış tanıtmayın.
- Ziyaretçileri yalnızca site dışına yönlendiren köprü sayfalarından kaçının. Gerçek değer sağlayın.
Önemli olan hesabınızın, reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın tüm Google politikalarıyla uyumlu olmasını sağlamaktır. Ayrıca belirli ortaklık programlarınızın kurallarına da uymanız gerekir. Doğru yapılırsa Google Ads, hedeflenen, yüksek dönüşüm sağlayan trafik sağlayabilir.
Satış Ortaklığı Pazarlaması için Google Ads'ü Kullanmaya İlişkin Gerçek Hayattan Örnek
Size bağlı kuruluş pazarlaması için Google Ads'ü nasıl kullanabileceğinize dair gerçek hayattan kısa bir örnek vereyim.
“Çim Ekipmanları satan bir şirketin satış ortağı pazarlamacısı olduğunuzu varsayalım. Her şeyden önce, biraz anahtar kelime araştırması yapmanız ve içerik oluşturmak için alakalı anahtar kelimeler bulmanız gerekecektir. Diyelim ki aşağıdaki anahtar kelimeyi buldunuz; “en iyi elektrikli ot yiyen", "en iyi elektrikli tel kesme makinesi" vb. Şimdi bir blog yazın veya arama sorgusuyla alakalı ürünleri içeren bir web sayfası oluşturun ve bu ürünler için satış ortağı bağlantılarınızı ekleyin.
Bunu yaptıktan sonra artık bir Google reklam kampanyası oluşturmanın zamanı geldi. Anahtar kelime araştırması yoluyla daha önce tanımladığınız terimleri arayan kişileri hedefleyen bir Google Ads kampanyası oluşturun.
Reklamlarınız arama sonuçları sayfasının üst kısmında görünecek ve oluşturduğunuz web sayfasına veya bloga bir bağlantı içerecektir. Birisi reklamınızı tıkladığında, elektrikli ot yiyiciler hakkındaki bilgileri okuyabilecekleri web sitenize yönlendirilecek ve ardından bir yatak satın almak için ana şirketin web sitesine gidecektir.
Bunun sadece basit bir örnek olduğunu unutmayın. Satış ortağı programı politikalarını incelemeniz ve Google Ads kullanımında herhangi bir kısıtlama olmadığından emin olmanız gerekir. Ayrıca, lütfen Google Ads'te tam marka anahtar kelimelerini kullanmayın; bu, hesabınızın yasaklanmasının kısayoludur.
Satış Ortağı Teklifleri için Neden Google Ads Kullanmalısınız?
Satış ortağı tekliflerini tanıtmak için Google Ads'ü kullanmanın diğer reklam platformlarına kıyasla çeşitli avantajları vardır:
- Muazzam erişim – Arama ağı reklamlarında %90'ın üzerinde pazar payı
- Yüksek alıcı niyeti – Aktif olarak ürün/hizmet arayan kullanıcılar
- Gelişmiş hedefleme – Demografi, ilgi alanları, yerler vb.
- Esnek bütçe – Her büyüklükteki ortaklık programı için uygundur
- Verimli optimizasyon – Gerçek zamanlı performans verileri
Ancak platformun yerel reklamcılık ve sosyal medya reklamlarına kıyasla katı kuralları ve sınırlamaları var. Bu politikalarda başarılı bir şekilde gezinmek, Google Ads'de satış ortaklığı pazarlamasının anahtarıdır.
Google Ads Satış Ortaklığı Kampanyaları Nasıl Kurulur?
Adım 1 – Sektörleri ve Teklifleri Seçin
Kısıtlanmış veya "kötü" endüstrilerden (kumar, ilaç, yetişkinlere yönelik içerik vb.) kaçının. Ortak ilgi alanları ve alıcı anahtar kelimeleri ile ilgili ana akım tekliflere sadık kalın. Bağlı kuruluşların reklamları nerede yayınlayabileceğine ilişkin reklamveren politikalarını kontrol edin.
Adım 2 – Yüksek Kaliteli Bir Ortaklık Sitesi Oluşturun
Nişiniz ve önerilen ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında kapsamlı, orijinal içeriğe sahip aktif bir web sitesi veya blog oluşturun. Bu güven ve otorite sağlar. Sitenin yalnızca bağlı kuruluş bağlantılarına kıyasla gerçek değer sağladığından emin olun.
Adım 3 – İlgili Ortaklık Bağlantılarını Ekleyin
Bağlamsal bağlı kuruluş bağlantılarını doğal olarak ilgili blog gönderilerine ve kaynak sayfalarına yerleştirin. Bağlı kuruluş ilişkisinin zorunlu olduğunu belirten bağlantıların yakınında net açıklama yapılması zorunludur. Asla yalnızca bağlantılara güvenmeyin.
4. Adım – Google Ads Hesabı Oluşturun ve Doğrulayın
Bir hesaba kaydolun, bir ödeme yöntemi ekleyin ve kısıtlamaları kaldırmak için Google tarafından doğrulatın. Hesap adının kullanıcıları teklifin kaynağı konusunda yanıltmadığından emin olun.
Adım 5 – Reklamları ve Açılış Sayfalarını Ayarlayın
Doğrudan ürün sunumlarına kıyasla ziyaretçinin amacına odaklanan güçlü metin reklamlar yazın. Anahtar kelimeler ve tekliflerle ilgili derin, yararlı içeriğe sahip özel açılış sayfaları geliştirin. Bağlı kuruluş bağlantılarını ekleyin.
Adım 6 – İlgili Anahtar Kelimeleri Araştırma ve Teklif Verme
Hedeflenecek karlı, düşük rekabetli anahtar kelimeleri bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı ve rakip araştırmasını kullanın. Ticari markalı terimlerden kaçının. Tekliflere düşük başlayın ve gerektiği kadar yavaş yavaş artırın.
Adım 7 – Metrikleri İzleyin ve Optimize Edin
Tıklamalar, dönüşümler, edinme başına maliyet (EBM), reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) vb. gibi performans verilerini günlük olarak inceleyin. Sonuçları iyileştirmek için hedeflemeyi, teklifleri, reklamları ve açılış sayfalarını hassaslaştırın.
Adım 8 – Etkileşimli Ziyaretçileri Yeniden Pazarlayın
Daha önce satış ortağı bağlantılarına tıklayan veya sitede vakit geçiren ziyaretçilerin ilgisini yeniden çekmek için yeniden pazarlama kampanyaları ve reklamlar oluşturun. Onlara ilgi gösterdikleri teklifleri, fırsatları ve içerikleri hatırlatın.
9. Adım – En Çok Dönüşüm Sağlayan Kampanyaları Genişletin
En iyi performansı gösteren kampanyalara, anahtar kelimelere ve reklamlara ekstra bütçe ayırın. Zaman içinde yeni alakalı anahtar kelimelere ve ilgi alanlarına genişletin. Bütçeyi korumak için kötü performans gösterenleri duraklatın.
Kaçınılması Gereken Genel Hatalar
Google'da bağlı kuruluş pazarlaması yaparken hesapların askıya alınmasına neden olabilecek bazı önemli hatalar şunlardır:
- Ticari markalı marka anahtar kelimelerine teklif verme
- Sahip olunan alan adlarına karşı doğrudan satıcı sitelerine bağlantı verme
- Tekliflerin/ürünlerin sahipliği konusunda aldatıcı dil
- Ziyaretçileri yalnızca site dışına yönlendiren köprü sayfaları
- Doğrudan yerine yönlendirme veya izleme içeren ortaklık bağlantıları
- İlaçlar gibi oldukça kısıtlı kategorilerin desteklenmesi
Hesabınızın, reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın tüm Google politikalarına uygun olmasını sağlamak, uzun vadeli başarı açısından çok önemlidir.
Google Ads'de Satış Ortağı Kampanyalarını Optimize Etme
Tüm dijital pazarlamada olduğu gibi, sürekli optimizasyon ve iyileştirme, Google Ads'ün satış ortağı promosyonları açısından kârlı hale getirilmesi açısından hayati öneme sahiptir. İşte optimizasyona odaklanılacak temel alanlar.
Açılış Sayfası Deneyimi
Açılış sayfalarının kalitesi ve alaka düzeyi, reklam performansını önemli ölçüde etkiler. Sayfaların reklam metni ve anahtar kelimelerle yakından hizalandığından emin olun. Yalnızca bağlı kuruluş bağlantılarını değil, bol miktarda benzersiz içerik ekleyin. Önemli bilgilerin ve bağlantıların bulunmasını kolaylaştırın. Gerekirse sayfa hızını ve gezinmeyi iyileştirin.
Reklam Metninde Hassaslaştırma
En düşük TBM ile en fazla tıklamayı neyin oluşturduğunu belirlemek için farklı reklam başlıklarını, açıklamaları ve harekete geçirici mesaj metnini test edin. Metni ziyaretçinin amacına odaklayın ve merak, aciliyet vb. gibi duygusal tetikleyicileri kullanın. Politikalara uyarken reklamların öne çıkmasını sağlayın.
Teklif Ayarlamaları
Trafik hacmini dönüşüm oranlarıyla dengelemek için anahtar kelime tekliflerini aktif olarak değiştirin. Kâr sağlayan anahtar kelimelerin tekliflerini artırın ve düşük performanslı olanları azaltın. Yeterli dönüşüm verisi mevcut olduğunda ROAS veya EBM hedefleme gibi otomatik teklif verme stratejilerini kullanın.
Kitle Hedefleme
Olası dönüşüm sağlayanları lazerle hedeflemek için demografik, ilgi alanı ve yeniden pazarlama kitlelerini katmanlara ayırın. Farklı segmentleri birbirine karşı test edin. En iyi müşterilerinizin özel yakın ilgi alanı kitlelerini seçin.
Gün Ayrımı Optimizasyonu
Performansı haftanın gününe ve günün saatine göre analiz edin. Çoğu arama haftalık veya saatlik kalıpları gösterir. Bütçeden tasarruf etmek için dönüşüm sürelerinin en yüksek olduğu dönemlerde teklifleri artırın, düşük olduğu dönemlerde ise azaltın.
Reklam Uzantıları
Daha fazla bilgi, teklif ve harekete geçirici mesaj görüntülemek için konum, çağrı, potansiyel müşteri formu ve diğer reklam uzantılarını ekleyin. Uygun olduğunda TO'yu ve dönüşüm oranlarını artırabilir.
Mobil Optimizasyon
Mobil, Google Ads trafiğinin %50'sinden fazlasını temsil eder. Bu nedenle, reklamların ve açılış sayfalarının mobil kullanıcılar için tamamen optimize edildiğinden emin olun. Duyarlı tasarım kullanın, metni sınırlayın ve harekete geçirici mesaj düğmelerini vurgulayın.
Google Ads Affiliate Marketing'in Artıları ve Eksileri
Bağlı kuruluş pazarlama stratejisinin bir parçası olarak Google Ads'ü kullanmanın dikkate alınması gereken hem avantajları hem de dezavantajları vardır:
Google Ads ile Affiliate Marketing'in Avantajları
- Devasa ölçek – milyarlarca günlük arama
- Diğer kanallara kıyasla yüksek alıcı niyeti
- Diğer platformların ötesinde gelişmiş hedefleme seçenekleri
- SEM uzmanlığı Google Ads'e iyi bir şekilde yansıyor
- Zamanla kalite puanları alın ve TBM'leri düşürün
- Anahtar kelimelerle ilişkilendirilen dönüşümler ve potansiyel müşteriler
Affiliate Marketing için Google Ads Kullanmanın Dezavantajları
- Popüler anahtar kelimelerde çok yüksek rekabet
- Hesabın askıya alınması riskleri dikkatli olmayı gerektirir
- Bazı sektörlerin reklam yapması yasaktır
- Açılış sayfalarına ve reklam metni testine yatırım yapılmalı
- Envanter sınırları ölçeklendirmeyi kısıtlayabilir
- Devam eden optimizasyon için yüksek yönetim çabası
Dikkatli bir şekilde yaklaşıldığında Google Ads ortaklık kampanyaları karlı hale gelebilir. Ancak platform, en iyi sonuçlar için sıkı uyumluluk ve sürekli iyileştirme gerektirir.
Ayrıca Oku: Google Ads Hesabının Askıya Alınması: Nasıl Çözülür?
Sonuç
Google Ads, satış ve komisyonlara dönüşen hedeflenen trafiği yönlendirmek için satış ortağı pazarlamacılara büyük bir potansiyel erişim sunar. Ancak bağlı kuruluşların Google'ın politikalarına dikkatle uyması, kısıtlanmış kategorilerden kaçınması ve hesabın askıya alınması risklerini önlemesi gerekir. Yüksek kaliteli açılış sayfalarına ve güçlü hesap optimizasyonuna yatırım yapmak, uzun vadeli başarının anahtarıdır.
Daha büyük bir bağlı kuruluş pazarlama planının parçası olarak stratejik olarak kullanılan Google Ads, gelecek vaat eden teklifleri ölçeklendirmeye ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir. Ancak hesapların sorunsuz bir şekilde işlemesini sağlamak için ölçülü ve dikkatli olmak gerekir. Doğru özen, yaratıcılık ve çabayla Google Ads, satış ortağı tanıtımları için paha biçilemez bir trafik kaynağı haline gelebilir.
