Ang modelo ng PESO ay isang modernong balangkas na idinisenyo upang tulungan ang mga organisasyon na lumikha ng isang mahusay na diskarte sa komunikasyon na gumagamit ng maraming channel at touchpoint upang maabot ang kanilang target na audience nang epektibo. Ang PESO ay nangangahulugang Bayad, Kinita, Ibinahagi, at Pagmamay-ari na media.
Ang pagpapatupad ng balanseng halo ng apat na elementong ito ay maaaring palakasin ang iyong mga pagsusumikap sa marketing at matulungan kang maabot ang mga audience sa maraming paraan.
Sa komprehensibong gabay na ito, hahati-hatiin natin kung ano ang kasama ng bawat elemento kasama ng mga halimbawa sa totoong mundo.
Mga elemento ng PESO Model
1. Bayad na Media
Ang bayad na media ay tumutukoy sa anumang channel sa marketing kung saan ka magbabayad para maabot ang iyong target na madla. Ito ay isang malawak na kategorya na lumawak sa pagtaas ng digital advertising.
Kasama sa mga tradisyonal na halimbawa ng bayad na media ang:
- Print, TV, radyo, at out-of-home advertising
- Mga pay-per-click na ad
- Naka-sponsor na nilalaman sa mga magasin at pahayagan
Kasama sa mga mas bagong binabayarang digital na taktika ang:
- Marketing sa search engine (Google Ads)
- Mga social media ad (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
- Katutubong advertising
- Mga digital na billboard
- Influencer marketing
- Email sa marketing
- Mga kampanya sa pag-target
Gumagamit ang mga brand ng bayad na media para kontrolin ang pagmemensahe at i-maximize ang visibility. Maaari mong i-target ang mga bayad na ad sa tumpak na demograpiko at pagkakalagay. Ang downside ay gastos, lalo na para sa mga keyword na lubos na mapagkumpitensya.
Halimbawa: Ang isang e-commerce na kumpanya ay nagpapatakbo ng mga Google shopping ad upang i-target ang mga taong naghahanap ng mga partikular na produkto. Gumagamit din sila ng mga ad sa Facebook na may mga form sa pagbuo ng lead para mangolekta ng mga email para sa marketing sa hinaharap.
2. Nakuhang Media
Ang nakuhang media ay tumutukoy sa atensyon at pagkakalantad na iyong “kita” sa pamamagitan ng iba't ibang pagsisikap, gaya ng media coverage, press mention, o word-of-mouth marketing. Ito ay resulta ng mga pakikipag-ugnayan ng iyong organisasyon sa publiko at mga media outlet. Ang kita ng media ay isang testamento sa kredibilidad at halaga ng iyong brand.
Kasama sa mga uri ng nakuhang media placement ang:
- Mga tampok ng balita at magazine
- Mga segment ng balita sa TV
- Mga artikulo sa pahayagan
- Mga panayam sa radyo
- Podcast guest spot
- Mga review at saklaw ng Blogger
- Mga post ng influencer sa social media
Ang pakinabang ng nakuhang media ay kredibilidad. Ang saklaw ng mga pinagkakatiwalaang publikasyon at personalidad ay nagbibigay ng awtoridad. Ngunit nawalan ka ng kontrol sa mga detalye at pagmemensahe.
Halimbawa: Ang isang startup ay naglalagay ng bago nitong mobile app sa mga tech na mamamahayag, na nagreresulta sa mga artikulong na-publish sa TechCrunch at Mashable. Ang kinitang media na ito ay bumubuo ng kamalayan.
3. Nakabahaging Media
Ang ibinahaging media ay tungkol sa pakikipag-ugnayan at pakikipag-ugnayan sa lipunan. Kabilang dito ang nilalamang ibinabahagi mo sa mga platform ng social media, nilalamang binuo ng user, at mga pag-uusap sa paligid ng iyong brand sa mga online na komunidad. Ikaw bilang isang brand ay lumikha ng nilalamang idinisenyo upang maibahagi sa organikong paraan. Pinapalakas ng shared media ang komunidad at pinalalakas ang mensahe ng iyong brand sa pamamagitan ng kapangyarihan ng pagbabahagi sa lipunan.
Mga halimbawa ng nakabahaging media sa pagkilos:
- Viral na mga social post
- Mga review ng user sa Yelp, Amazon, atbp.
- Mga larawan at video ng customer
- Mga pagbanggit ng brand sa social media
- Mga review at pag-unbox ng mga video
- Mga paligsahan at kampanya sa social media
Ang pagkakaroon ng mga tagasubaybay na aktibong nakikipag-ugnayan at nagpapakalat ng mga branded na hashtag at mensahe ay nagpapalawak sa iyong abot. Ngunit maaaring mahirap gawing viral ang mga bagay-bagay.
Halimbawa ng Kinitang Media: Ang isang brand ng athleticwear ay nakakahimok sa mga user na magbahagi ng mga larawan ng kanilang mga sarili na nag-eehersisyo gamit ang branded na gear gamit ang hashtag ng campaign. Ang nilalamang binuo ng user na ito ay nagbebenta ng tatak at tinutukoy bilang nakuhang media.
4. Pagmamay-ari na Media
Ang pagmamay-ari ng media ay sumasaklaw sa mga channel ng komunikasyon na ganap na kinokontrol ng iyong organisasyon. Kabilang dito ang iyong website, blog, email newsletter, at anumang iba pang platform kung saan mayroon kang ganap na awtonomiya. Ang pagmamay-ari na media ay ang pundasyon ng online presence at diskarte sa content ng iyong brand.
Kasama sa mga uri ng pag-aari ng media asset ang:
- Mga pahina ng website at blog
- Mga video sa pagtuturo
- Mga whitepaper at ebook
- podcasts
- Mga newsletter at listahan ng email
- Mga may brand na profile at post sa social media
- Mga mobile app
Nagbibigay-daan sa iyo ang mga pag-aari na platform na direktang makipag-ugnayan sa mga customer. Ikaw ang nagdidikta ng pagmemensahe at pagtatanghal. Ngunit kailangan mong mamuhunan sa patuloy na paglikha ng bago, mataas na kalidad na nilalaman.
Halimbawa ng Pagmamay-ari ng Media: Ang isang brand ng pagkain ay nag-publish ng mga recipe, how-to cooking video, at mga artikulo sa blog sa website nito upang magtatag ng kadalubhasaan at regular na trapiko.
Pagpapatupad ng PESO Model
1. Ang pagsasama ay Susi
Ang PESO Model ay nagbibigay-diin sa pagsasama-sama sa apat na uri ng media. Ang isang matagumpay na diskarte sa komunikasyon ay kadalasang nagsasangkot ng isang timpla ng binayaran, kinita, ibinahagi, at pagmamay-ari ng media upang mapakinabangan ang epekto. Tiyakin na ang iyong mga pagsusumikap sa komunikasyon sa mga channel na ito ay magkakaugnay at naaayon sa pagmemensahe ng iyong brand.
2. Alamin ang Iyong Madla
Ang pag-unawa sa iyong target na madla ay mahalaga. Iayon ang iyong mga mensahe at piliin ang naaangkop na mga channel ng media upang maabot ang iyong audience kung saan sila pinakaaktibo at tumatanggap. Ang bawat uri ng media ay maaaring magkaiba sa iba't ibang demograpiko.
3. Sukatin at Iangkop
Regular na subaybayan at sukatin ang pagganap ng bawat uri ng media sa iyong diskarte. Gumamit ng mga key performance indicator (KPI) para masuri ang pagiging epektibo ng iyong mga pagsisikap. Batay sa data, iakma ang iyong diskarte para patuloy na i-optimize ang mga resulta.
Tunay na Buhay na Application ng PESO Model: Paglulunsad ng Bagong Produkto
Sabihin nating bahagi ka ng isang marketing team na may tungkuling maglunsad ng bagong produkto. Para epektibong gamitin ang PESO Model:
- Bayad na Media: Mamuhunan sa mga naka-target na social media ad upang lumikha ng buzz sa paligid ng paglulunsad ng produkto.
- Nakamit na Media: Makipag-ugnayan sa mga maimpluwensyang blogger at mamamahayag upang suriin ang produkto at bumuo ng media coverage.
- Nakabahaging Media: Hikayatin ang mga customer na ibahagi ang kanilang mga karanasan sa produkto sa social media, gamit ang isang natatanging hashtag.
- Pagmamay-ari ng Media: Mag-publish ng mga artikulo at video na nagbibigay-kaalaman tungkol sa produkto sa iyong website at magpadala ng mga newsletter sa iyong listahan ng subscriber.
Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mahusay na diskarte na pinagsasama ang binayaran, kinita, ibinahagi, at pagmamay-ari na media, maaari kang bumuo ng kasabikan at interes sa iyong bagong produkto mula sa iba't ibang anggulo.
Gayundin Basahin: Mga Halimbawa ng Guerilla Marketing
Konklusyon
Ang PESO Model ay nag-aalok ng isang estratehikong balangkas para sa modernong komunikasyon at mga pagsisikap sa relasyon sa publiko. Sa pamamagitan ng pag-unawa at epektibong paggamit ng binayad, kinita, ibinahagi, at pagmamay-ari na media, maaabot ng mga organisasyon ang kanilang audience nang mas komprehensibo at may epekto. Tandaan, hindi lang ito tungkol sa paggamit ng isang uri ng media; ito ay tungkol sa integration at synergy sa lahat ng apat.
Kaya, sa susunod na magsimula ka sa isang kampanya sa komunikasyon o PR, isaalang-alang ang Modelo ng PESO. Maaari itong kumilos bilang compass ng iyong brand upang mag-navigate sa patuloy na umuusbong na landscape ng media at kumonekta sa iyong madla sa maraming larangan.'Kasama sa 4Ps at 7Ps ng marketing at iba pang mga diskarte sa marketing, ito ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan.
