Sebagai pemasar ahli gabungan yang berpengalaman, saya sering ditanya sama ada boleh melakukan pemasaran gabungan dengan Google Ads. Ramai menganggap ia bertentangan dengan dasar Google atau tidak berkesan. Sebenarnya, Google Ads boleh menjadi platform yang berkuasa untuk ahli gabungan jika dilakukan dengan betul. Dalam panduan komprehensif ini, saya akan berkongsi petua orang dalam untuk berjaya dengan promosi ahli gabungan di Google Ads berdasarkan pengalaman luas saya.
Walau bagaimanapun, Google mempunyai dasar yang ketat mengenai perkara yang boleh dan tidak boleh diiklankan. Jadi pemasar gabungan perlu mendekati Google Ads dengan berhati-hati untuk mengelakkan penggantungan akaun. Artikel ini akan menyediakan panduan komprehensif untuk berjaya menjalankan kempen ahli gabungan di Google Ads.
Apakah Pemasaran Afiliasi?
Bagi mereka yang baru dalam pemasaran ahli gabungan, ia adalah model pengiklanan di mana jenama memberi ganjaran kepada rakan kongsi menjana petunjuk dan jualan produk mereka. Sebagai ahli gabungan, anda mempromosikan tawaran dan memperoleh komisen apabila pengguna yang dirujuk menyelesaikan tindakan yang diingini, seperti pembelian.
Ahli gabungan biasanya mempromosikan tawaran melalui tapak kandungan, senarai e-mel, media sosial, YouTube dan saluran lain. Selain itu, bagi mereka yang berminat, rangkaian ahli gabungan teratas termasuk CJ, ShareASale, Impact.com dan program pedagang individu di mana anda boleh mendaftar dan memilih jenama untuk dipromosikan.
Saya telah menjadi pemasar gabungan aktif selama lebih 6 tahun dan mempunyai pengalaman memandu trafik daripada pelbagai sumber termasuk Google Ads. Apabila dilakukan dengan betul, ia boleh menjadi salah satu saluran yang paling menguntungkan.
Beberapa elemen utama pemasaran gabungan:
- Ahli gabungan mempromosikan tawaran daripada pedagang pihak ketiga, bukan produk mereka sendiri.
- Pampasan adalah berdasarkan jualan atau tindakan yang telah selesai, bukan klik atau tera.
- Ahli gabungan boleh menyertai rangkaian ahli gabungan seperti ShareASale, CJ Affiliate atau program pedagang individu.
- Saluran ahli gabungan teratas termasuk blog, YouTube, tapak kupon, tapak semakan produk dan banyak lagi.
Bolehkah Anda Melakukan Pemasaran Gabungan dengan Google Ads?
Jawapan ringkasnya ialah ya, anda boleh melakukan pemasaran afiliasi dengan iklan Google. Saya tahu bunyinya bertentangan dengan kepercayaan popular tetapi terdapat ratusan tapak web yang menggunakan iklan Google untuk mempromosikan produk gabungan di tapak web mereka. Ramai yang menganggap sebaliknya kerana Google mempunyai dasar yang lebih ketat daripada sumber trafik berbayar yang lain.
Tetapi dengan pendekatan yang betul, anda boleh berjaya menjalankan promosi ahli gabungan di Google Ads tanpa disekat.
Berikut ialah beberapa perkara penting tentang perkara yang dibenarkan:
- Anda tidak boleh memautkan Google Ads terus ke tapak pedagang. Mesti menggunakan sifat domain yang dimiliki.
- Istilah bertanda dagangan biasanya dilarang – semak peraturan pengiklan.
- Dedahkan hubungan ahli gabungan dengan jelas. Jangan salah nyatakan pemilikan produk.
- Elakkan halaman jambatan yang mengalihkan pelawat ke luar tapak semata-mata. Berikan nilai sebenar.
Perkara utama ialah memastikan akaun, iklan dan halaman pendaratan anda sejajar dengan semua dasar Google. Anda juga perlu mengikuti peraturan program gabungan khusus anda. Jika dilakukan dengan betul, Google Ads boleh menyampaikan trafik yang disasarkan dengan penukaran tinggi.
Contoh Kehidupan Sebenar Menggunakan Google Ads untuk Pemasaran Gabungan
Biar saya memberi anda contoh kehidupan sebenar yang pantas tentang cara anda boleh menggunakan Google Ads untuk pemasaran ahli gabungan.
“Anggaplah anda seorang pemasar gabungan untuk sebuah syarikat yang menjual Peralatan Rumput. Pertama sekali, anda perlu melakukan beberapa penyelidikan kata kunci dan mencari kata kunci yang berkaitan untuk mencipta kandungan. Katakan anda telah menemui kata kunci berikut; “pemakan rumpai elektrik terbaik", "pemangkas rentetan elektrik terbaik", dsb. Sekarang tulis blog atau buat halaman web yang termasuk produk yang berkaitan dengan pertanyaan carian dan tambahkan pautan ahli gabungan anda untuk produk tersebut.
Setelah selesai dengan itu, kini tiba masanya untuk membuat kempen iklan Google. Buat kempen Google Ads yang menyasarkan orang yang mencari istilah yang telah anda kenal pasti lebih awal melalui penyelidikan kata kunci.
Iklan anda akan muncul di bahagian atas halaman hasil carian dan akan menyertakan pautan ke halaman web atau blog yang telah anda buat. Apabila seseorang mengklik pada iklan anda, mereka akan dibawa ke tapak web anda di mana mereka boleh membaca maklumat tentang pemakan rumpai elektrik dan kemudian pergi ke tapak web syarikat utama untuk membeli tilam.”
Perlu diingat bahawa ini hanyalah contoh mudah. Anda perlu menyemak dasar program ahli gabungan dan memastikan tiada sekatan untuk menggunakan Google Ads. Selain itu, sila jangan gunakan kata kunci jenama yang tepat dalam Google Ads, itu adalah jalan pintas untuk menyekat akaun anda.
Mengapa Menggunakan Google Ads untuk Tawaran Ahli Gabungan?
Terdapat beberapa kelebihan menggunakan Google Ads untuk mempromosikan tawaran ahli gabungan berbanding platform iklan lain:
- Jangkauan besar – Lebih 90% bahagian pasaran iklan carian
- Niat pembeli yang tinggi – Pengguna sedang mencari produk/perkhidmatan secara aktif
- Penyasaran lanjutan – Demografi, minat, lokasi, dsb.
- Belanjawan fleksibel – Berfungsi untuk sebarang program gabungan saiz
- Pengoptimuman yang cekap – Data prestasi masa nyata
Walau bagaimanapun, platform itu mempunyai peraturan dan had yang ketat berbanding dengan pengiklanan asli dan iklan media sosial. Menavigasi dasar ini dengan jayanya adalah kunci kepada pemasaran ahli gabungan di Google Ads.
Cara Menyediakan Kempen Ahli Gabungan Google Ads
Langkah 1 – Pilih Menegak dan Tawaran
Elakkan industri terhad atau "maksiat" - perjudian, farmaseutikal, kandungan dewasa, dll. Berpegang pada tawaran arus perdana yang berkaitan dengan minat bersama dan kata kunci pembeli. Semak dasar pengiklan tentang tempat ahli gabungan boleh menyiarkan iklan.
Langkah 2 – Bina Tapak Gabungan Berkualiti Tinggi
Buat tapak web atau blog yang aktif dengan kandungan asli yang luas tentang niche anda dan produk/perkhidmatan yang disyorkan. Ini mewujudkan kepercayaan dan kuasa. Pastikan tapak memberikan nilai sebenar berbanding pautan ahli gabungan sahaja.
Langkah 3 – Masukkan Pautan Gabungan Berkaitan
Jalin semula pautan gabungan kontekstual ke dalam catatan blog dan halaman sumber yang berkaitan. Pendedahan yang jelas berhampiran pautan yang menyatakan hubungan ahli gabungan adalah wajib. Jangan sekali-kali bergantung pada pautan sahaja.
Langkah 4 – Buat dan Sahkan Akaun Google Ads
Daftar untuk akaun, tambah kaedah pembayaran dan dapatkan pengesahan oleh Google untuk mengalih keluar sekatan. Pastikan nama akaun tidak mengelirukan pengguna tentang asal tawaran.
Langkah 5 – Sediakan Iklan dan Halaman Pendaratan
Tulis iklan teks yang kukuh yang memfokuskan pada niat pelawat berbanding nada produk langsung. Bangunkan halaman pendaratan khusus dengan kandungan yang mendalam dan berguna di sekitar kata kunci dan tawaran. Sertakan pautan ahli gabungan.
Langkah 6 – Penyelidikan dan Bida pada Kata Kunci Berkaitan
Gunakan Perancang Kata Kunci Google dan penyelidikan pesaing untuk mencari kata kunci yang menguntungkan dan berdaya saing rendah untuk disasarkan. Elakkan istilah bertanda dagangan. Mulakan bida rendah dan naikkan perlahan-lahan mengikut keperluan.
Langkah 7 – Pantau Metrik dan Optimumkan
Semak data prestasi setiap hari – klik, penukaran, kos setiap pemerolehan (CPA), pulangan untuk perbelanjaan iklan (ROAS), dll. Perhalusi penyasaran, bida, iklan dan halaman pendaratan untuk meningkatkan hasil.
Langkah 8 – Pasarkan Semula Pelawat Terlibat
Buat kempen pemasaran semula dan iklan untuk melibatkan semula pelawat yang sebelum ini mengklik pautan ahli gabungan atau menghabiskan masa di tapak. Ingatkan mereka tentang tawaran, tawaran dan kandungan yang mereka minati.
Langkah 9 – Kembangkan Kempen Penukaran Teratas
Letakkan belanjawan tambahan ke dalam kempen, kata kunci dan iklan yang berprestasi terbaik. Kembangkan kepada kata kunci dan minat baharu yang berkaitan dari semasa ke semasa. Jeda pemain yang berprestasi rendah untuk menjimatkan belanjawan.
Kesilapan Biasa yang Perlu Dielakkan
Berikut ialah beberapa kesilapan utama yang boleh menyebabkan akaun digantung apabila melakukan pemasaran ahli gabungan di Google:
- Pembidaan pada kata kunci jenama bertanda dagangan
- Memautkan terus ke tapak pedagang berbanding domain yang dimiliki
- Bahasa mengelirukan tentang pemilikan tawaran/produk
- Halaman titi yang semata-mata mengubah hala pelawat ke luar tapak
- Pautan ahli gabungan dengan ubah hala atau penjejakan dan bukannya langsung
- Mempromosikan kategori yang sangat terhad seperti farmaseutikal
Memastikan akaun, iklan dan halaman pendaratan anda mematuhi semua dasar Google adalah penting untuk kejayaan jangka panjang.
Mengoptimumkan Kempen Ahli Gabungan di Google Ads
Seperti semua pemasaran digital, pengoptimuman dan penambahbaikan berterusan adalah penting untuk menjadikan Google Ads menguntungkan bagi promosi ahli gabungan. Berikut ialah bidang utama untuk ditumpukan pada pengoptimuman.
Pengalaman Halaman Pendaratan
Kualiti dan perkaitan halaman pendaratan memberi kesan ketara kepada prestasi iklan. Pastikan halaman sejajar rapat dengan teks iklan dan kata kunci. Sertakan kandungan unik yang mencukupi, bukan hanya pautan gabungan. Jadikan maklumat penting dan pautan mudah dicari. Tingkatkan kelajuan halaman dan navigasi jika perlu.
Penapisan Salinan Iklan
Uji tajuk iklan, perihalan dan teks seruan tindak yang berbeza untuk mengenal pasti perkara yang menjana paling banyak klik pada CPC terendah. Tumpukan salinan pada niat pelawat dan gunakan pencetus emosi seperti rasa ingin tahu, kesegeraan, dll. Jadikan iklan menonjol sambil mengikut dasar.
Pelarasan Bidaan
Ubah suai bida kata kunci secara aktif untuk mengimbangi volum trafik dengan kadar penukaran. Tingkatkan bida pada kata kunci yang memacu keuntungan dan kurangkan kata kunci berprestasi rendah. Gunakan strategi pembidaan automatik seperti penyasaran ROAS atau CPA setelah data penukaran yang mencukupi wujud.
Penargetan Khalayak
Lapisan pada khalayak demografi, minat dan pemasaran semula kepada laser menyasarkan kemungkinan penukar. Uji segmen yang berbeza terhadap satu sama lain. Pilih khalayak perkaitan tersuai pelanggan terbaik anda.
Pengoptimuman Perpisahan Hari
Menganalisis prestasi mengikut hari dalam minggu dan masa dalam sehari. Banyak carian menunjukkan corak mingguan atau setiap jam. Tingkatkan bida semasa masa penukaran puncak dan kurangkan semasa tempoh rendah untuk menjimatkan belanjawan.
Sambungan Iklan
Tambahkan lokasi, panggilan, borang petunjuk dan sambungan iklan lain untuk memaparkan lebih banyak maklumat, tawaran dan seruan tindak. Boleh meningkatkan CTR dan kadar penukaran apabila berkaitan.
Pengoptimuman Mudah Alih
Mudah alih mewakili lebih 50% trafik Google Ads. Oleh itu, pastikan iklan dan halaman pendaratan dioptimumkan sepenuhnya untuk pengguna mudah alih. Gunakan reka bentuk responsif, hadkan teks dan serlahkan butang seruan tindak.
Kebaikan dan Keburukan Pemasaran Gabungan Google Ads
Menggunakan Google Ads sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran ahli gabungan mempunyai kedua-dua kelebihan dan kekurangan untuk dipertimbangkan:
Faedah Pemasaran Gabungan dengan Google Ads
- Skala besar – berbilion-bilion carian harian
- Niat pembeli yang tinggi berbanding saluran lain
- Pilihan penyasaran lanjutan melangkaui platform lain
- Kepakaran SEM diterjemahkan dengan baik kepada Google Ads
- Dapatkan skor kualiti dan CPC yang lebih rendah dari semasa ke semasa
- Penukaran dan petunjuk dikaitkan dengan kata kunci
Kelemahan Menggunakan Google Ads untuk Pemasaran Gabungan
- Persaingan yang sangat tinggi pada kata kunci popular
- Risiko penggantungan akaun memerlukan berhati-hati
- Sesetengah menegak dilarang daripada pengiklanan
- Mesti melabur dalam halaman pendaratan dan ujian salinan iklan
- Had inventori boleh mengekang penskalaan
- Usaha pengurusan yang tinggi untuk pengoptimuman berterusan
Apabila didekati dengan bersungguh-sungguh, kempen ahli gabungan Google Ads boleh menjadi menguntungkan. Tetapi platform memerlukan pematuhan yang ketat dan penghalusan berterusan untuk hasil terbaik.
Juga Baca: Penggantungan Akaun Google Ads: Cara Menyelesaikannya
Kesimpulan
Google Ads menawarkan potensi jangkauan yang besar untuk pemasar gabungan untuk memacu trafik disasarkan yang bertukar kepada jualan dan komisen. Walau bagaimanapun, ahli gabungan mesti mematuhi dasar Google dengan teliti, mengelakkan kategori terhad dan mencegah risiko penggantungan akaun. Melabur dalam halaman pendaratan berkualiti tinggi dan pengoptimuman akaun yang mantap adalah kunci kepada kejayaan jangka panjang.
Digunakan secara strategik sebagai sebahagian daripada pelan pemasaran ahli gabungan yang lebih besar, Google Ads boleh membantu skala tawaran yang menjanjikan dan memaksimumkan ROI. Tetapi kekangan dan kewaspadaan diperlukan untuk memastikan akaun berjalan lancar. Dengan ketekunan, kreativiti dan usaha yang betul, Google Ads boleh menjadi sumber trafik yang tidak ternilai untuk promosi ahli gabungan.
