Het PESO-model is een modern raamwerk dat is ontworpen om organisaties te helpen een goed afgeronde communicatiestrategie te creëren die gebruik maakt van meerdere kanalen en contactpunten om hun doelgroep effectief te bereiken. PESO staat voor Paid, Earned, Shared en Owned media.
Het implementeren van een evenwichtige mix van deze vier elementen kan uw marketinginspanningen versterken en u helpen uw doelgroepen op meerdere manieren te bereiken.
In deze uitgebreide gids leggen we uit wat elk element inhoudt, samen met voorbeelden uit de praktijk.
Elementen van het PESO-model
1. Betaalde media
Betaalde media verwijst naar elk marketingkanaal waar u betaalt om uw doelgroep te bereiken. Dit is een brede categorie die is uitgebreid met de opkomst van digitaal adverteren.
Traditionele voorbeelden van betaalde media zijn onder meer:
- Print-, tv-, radio- en out-of-home reclame
- Pay-per-click-advertenties
- Gesponsorde inhoud in tijdschriften en kranten
Nieuwere betaalde digitale tactieken zijn onder meer:
- Zoekmachinemarketing (Google Ads)
- Advertenties op sociale media (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
- Native reclame
- Digitale reclameborden
- Influencer marketing
- E-mail marketing
- Retargeting-campagnes
Merken gebruiken betaalde media om de berichtgeving te controleren en de zichtbaarheid te maximaliseren. U kunt betaalde advertenties targeten op nauwkeurige demografische gegevens en plaatsingen. Het nadeel zijn de kosten, vooral voor zeer concurrerende zoekwoorden.
Voorbeeld: Een e-commercebedrijf voert Google Shopping-advertenties uit om mensen te targeten die naar specifieke producten zoeken. Ze gebruiken ook Facebook-advertenties met leadgeneratieformulieren om e-mails te verzamelen voor toekomstige marketing.
2. Verdiende media
Verdiende media verwijst naar de aandacht en bekendheid die u ‘verdient’ door verschillende inspanningen, zoals berichtgeving in de media, vermeldingen in de pers of mond-tot-mondreclame. Het is het resultaat van de interacties van uw organisatie met het publiek en de media. Verdienende media zijn een bewijs van de geloofwaardigheid en waarde van uw merk.
Soorten verdiende mediaplaatsingen zijn onder meer:
- Nieuws- en tijdschriftartikelen
- TV-nieuwssegmenten
- Krantenartikels
- Radio-interviews
- Gastspots voor podcasts
- Blogger-recensies en berichtgeving
- Beïnvloeder sociale media-berichten
Het voordeel van de verdiende media is geloofwaardigheid. Berichtgeving door vertrouwde publicaties en persoonlijkheden verleent autoriteit. Maar u verliest de controle over details en berichten.
Voorbeeld: Een startup pitcht zijn nieuwe mobiele app aan techjournalisten, wat resulteert in artikelen die worden gepubliceerd op TechCrunch en Mashable. Deze verdiende media vergroten het bewustzijn.
3. Gedeelde media
Bij gedeelde media draait alles om sociale interactie en betrokkenheid. Het omvat de inhoud die u deelt op sociale-mediaplatforms, door gebruikers gegenereerde inhoud en gesprekken over uw merk in online communities. Jij als merk creëert inhoud die is ontworpen om organisch te worden gedeeld. Gedeelde media bevorderen de gemeenschap en versterken de boodschap van uw merk door de kracht van sociaal delen.
Voorbeelden van gedeelde media in actie:
- Virale sociale berichten
- Gebruikersrecensies op Yelp, Amazon, enz.
- Foto's en video's van klanten
- Merkvermeldingen op sociale media
- Recensies en unboxing-video's
- Social media wedstrijden en campagnes
Door volgers actief betrokken te laten zijn en merkhashtags en berichten te verspreiden, vergroot u uw bereik. Maar het kan moeilijk zijn om dingen viraal te laten gaan.
Voorbeeld van verdiende media: Een atletiekkledingmerk laat gebruikers foto's delen van zichzelf terwijl ze aan het trainen zijn in merkkleding met behulp van een campagne-hashtag. Deze door gebruikers gegenereerde inhoud brengt het merk op de markt en wordt verdiende media genoemd.
4. Eigen media
Owned media omvat de communicatiekanalen die uw organisatie volledig beheert. Dit omvat uw website, blog, e-mailnieuwsbrieven en elk ander platform waarop u volledige autonomie heeft. Owned media vormen de basis van de online aanwezigheid en contentstrategie van uw merk.
Typen media-items in eigendom zijn onder meer:
- Websitepagina's en blogs
- Instructievideo's
- Whitepapers en e-boeken
- podcasts
- Nieuwsbrieven en e-maillijsten
- Branded sociale media-profielen en berichten
- Mobiele apps
Met eigen platforms kunt u rechtstreeks met klanten communiceren. Je dicteert berichten en presentaties. Maar je moet investeren in het voortdurend creëren van nieuwe, hoogwaardige inhoud.
Voorbeeld van eigen media: Een voedingsmerk publiceert recepten, kookvideo's en blogartikelen op zijn website om expertise en regelmatig verkeer te genereren.
Implementatie van het PESO-model
1. Integratie is de sleutel
Het PESO-model benadrukt de integratie tussen de vier mediatypen. Een succesvolle communicatiestrategie omvat vaak een mix van betaalde, verdiende, gedeelde en eigen media om de impact te maximaliseren. Zorg ervoor dat uw communicatie-inspanningen via deze kanalen samenhangend zijn en afgestemd zijn op de boodschap van uw merk.
2. Ken uw publiek
Het begrijpen van uw doelgroep is van fundamenteel belang. Pas uw berichten aan en kies de juiste mediakanalen om uw publiek te bereiken daar waar ze het meest actief en ontvankelijk zijn. Elk mediatype kan anders resoneren met verschillende demografische groepen.
3. Meten en aanpassen
Controleer en meet regelmatig de prestaties van elk mediatype in uw strategie. Gebruik Key Performance Indicators (KPI's) om de effectiviteit van uw inspanningen te beoordelen. Pas op basis van de gegevens uw strategie aan om de resultaten voortdurend te optimaliseren.
Real-life toepassing van het PESO-model: lancering van een nieuw product
Stel dat u deel uitmaakt van een marketingteam dat de taak heeft een nieuw product te lanceren. Om het PESO-model effectief te gebruiken:
- Betaalde media: Investeer in gerichte advertenties op sociale media om buzz rond de productlancering te creëren.
- Verdiende media: Neem contact op met invloedrijke bloggers en journalisten om het product te beoordelen en media-aandacht te genereren.
- Gedeelde media: Moedig klanten aan om hun ervaringen met het product te delen op sociale media, met behulp van een unieke hashtag.
- Eigen media: Publiceer informatieve artikelen en video's over het product op uw website en stuur nieuwsbrieven naar uw abonneelijst.
Door een goed afgeronde strategie te implementeren die betaalde, verdiende, gedeelde en eigen media combineert, kunt u vanuit verschillende invalshoeken opwinding en interesse in uw nieuwe product genereren.
Lees ook: Voorbeelden van guerrillamarketing
Conclusie
Het PESO-model biedt een strategisch raamwerk voor moderne communicatie- en public relations-inspanningen. Door betaalde, verdiende, gedeelde en eigen media te begrijpen en effectief te gebruiken, kunnen organisaties hun publiek uitgebreider en effectiever bereiken. Vergeet niet dat het niet alleen om het gebruik van één mediatype gaat; het gaat om integratie en synergie tussen alle vier.
Denk dus de volgende keer dat u aan een communicatie- of PR-campagne begint, aan het PESO-model. Het kan fungeren als het kompas van uw merk om door het steeds evoluerende medialandschap te navigeren en op meerdere fronten contact te maken met uw publiek.'Gecombineerd met de 4P’s en 7P’s van marketing en andere marketingstrategieën kan dit wonderen doen.
