În calitate de agent de marketing afiliat cu experiență, sunt adesea întrebat dacă este posibil să faci marketing afiliat cu Google Ads. Mulți presupun că este împotriva politicilor Google sau nu este eficient. În realitate, Google Ads poate fi o platformă puternică pentru afiliați dacă este făcut corect. În acest ghid cuprinzător, voi împărtăși sfaturi din interior pentru a reuși cu promoțiile afiliate pe Google Ads, pe baza experienței mele extinse.
Cu toate acestea, Google are politici stricte cu privire la ceea ce poate și nu poate fi promovat. Prin urmare, agenții de marketing afiliați trebuie să abordeze Google Ads cu atenție pentru a evita suspendarea contului. Acest articol va oferi un ghid cuprinzător pentru desfășurarea cu succes a campaniilor de afiliere pe Google Ads.
Ce este Affiliate Marketing?
Pentru cei nou în marketing afiliat, este un model de publicitate pentru care mărcile recompensează partenerii generarea de clienți potențiali și vânzări a produselor lor. În calitate de afiliat, promovați oferte și câștigați un comision atunci când utilizatorii recomandați efectuează o acțiune dorită, cum ar fi o achiziție.
Afiliații promovează, în general, oferte prin site-uri de conținut, liste de e-mail, rețele sociale, YouTube și alte canale. În plus, pentru cei interesați, rețelele de afiliați de top includ CJ, ShareASale, Impact.com și programele de comerciant individual în care vă puteți înscrie și selecta mărci de promovat.
Sunt un agent de marketing afiliat activ de peste 6 ani și am experiență în generarea de trafic din mai multe surse, inclusiv Google Ads. Când este făcut corect, poate fi unul dintre cele mai profitabile canale.
Câteva elemente cheie ale marketingului afiliat:
- Afiliații promovează oferte de la comercianți terți, nu produsele proprii.
- Compensarea se bazează pe vânzări sau acțiuni finalizate, nu pe clicuri sau afișări.
- Afiliații se pot alătura rețelelor de afiliați cum ar fi ShareASale, CJ Affiliate sau programe individuale pentru comercianți.
- Cele mai importante canale afiliate includ bloguri, YouTube, site-uri de cupoane, site-uri de recenzii de produse și multe altele.
Puteți face marketing afiliat cu Google Ads?
Răspunsul scurt este da, puteți face marketing afiliat cu reclamele Google. Știu că sună contrar credințelor populare, dar există sute de site-uri web care folosesc anunțuri Google pentru a promova produse afiliate pe site-urile lor. Mulți presupun altfel, deoarece Google are politici mai stricte decât alte surse de trafic plătite.
Dar, cu abordarea corectă, puteți rula cu succes promoții afiliate pe Google Ads fără a fi interzis.
Iată câteva puncte cheie despre ceea ce este permis:
- Nu puteți conecta direct Google Ads la site-urile comercianților. Trebuie să utilizați proprietățile domeniului deținute.
- Termenii mărcilor comerciale sunt de obicei interziși – verificați regulile agenților de publicitate.
- Dezvăluie clar relațiile cu afiliații. Nu denaturați dreptul de proprietate asupra produselor.
- Evitați paginile bridge care redirecționează numai vizitatorii în afara site-ului. Oferă valoare reală.
Cheia este să vă asigurați că contul, anunțurile și paginile de destinație sunt aliniate cu toate politicile Google. De asemenea, trebuie să urmați regulile programelor dvs. specifice de afiliere. Dacă este făcut corect, Google Ads poate furniza trafic direcționat, cu o conversie ridicată.
Exemplu real de utilizare a Google Ads pentru marketing afiliat
Permiteți-mi să vă dau un exemplu rapid din viața reală despre cum puteți utiliza Google Ads pentru marketing afiliat.
„Să presupunem că sunteți un agent de marketing afiliat pentru o companie care vinde echipamente pentru gazon. În primul rând, va trebui să faceți o cercetare de cuvinte cheie și să găsiți cuvinte cheie relevante pentru a crea conținut. Să presupunem că ați găsit următorul cuvânt cheie; „cel mai bun consumator de iarba electric„, „cea mai bună mașină de tuns electrică”, etc. Acum scrieți un blog sau creați o pagină web care să includă produse relevante pentru interogarea de căutare și adăugați linkurile dvs. de afiliat pentru acele produse.
Odată terminat cu asta, acum este timpul să creați o campanie de anunțuri Google. Creați o campanie Google Ads care vizează persoanele care caută termeni pe care i-ați identificat mai devreme prin cercetarea cuvintelor cheie.
Anunțurile dvs. vor apărea în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării și vor include un link către pagina web sau blogul pe care l-ați creat. Când cineva face clic pe anunțul dvs., va fi dus pe site-ul dvs. de internet unde poate citi informațiile despre consumatorii electrici de iarbă și apoi poate merge pe site-ul principal al companiei pentru a cumpăra o saltea.”
Rețineți că acesta este doar un exemplu simplu. Va trebui să examinați politicile programului de afiliere și să vă asigurați că nu există restricții privind utilizarea Google Ads. De asemenea, vă rugăm să nu utilizați exact cuvintele cheie ale mărcii în Google Ads, aceasta este scurtătura pentru a vă bloca contul.
De ce să folosiți Google Ads pentru oferte pentru afiliați?
Există mai multe avantaje în utilizarea Google Ads pentru promovarea ofertelor de afiliere în comparație cu alte platforme publicitare:
- Acoperire masivă – Peste 90% cota de piață a anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare
- Intenție ridicată a cumpărătorului – Utilizatorii care caută în mod activ produse/servicii
- Direcționare avansată – Date demografice, interese, locații etc.
- Buget flexibil – Funcționează pentru orice program de afiliere
- Optimizare eficientă – Date de performanță în timp real
Cu toate acestea, platforma are reguli și limitări stricte în comparație cu reclamele native și reclamele pe rețelele sociale. Navigarea cu succes a acestor politici este cheia pentru marketingul afiliat pe Google Ads.
Cum să configurați campanii de afiliere Google Ads
Pasul 1 – Selectați verticale și oferte
Evitați industriile restricționate sau „vici” – jocuri de noroc, produse farmaceutice, conținut pentru adulți etc. Respectați ofertele principale legate de interesele comune și cuvintele cheie ale cumpărătorilor. Verificați politicile agenților de publicitate despre locurile în care afiliații pot difuza anunțuri.
Pasul 2 – Construiți un site afiliat de înaltă calitate
Creați un site web sau un blog activ cu conținut extins și original despre nișa dvs. și produse/servicii recomandate. Acest lucru stabilește încredere și autoritate. Asigurați-vă că site-ul oferă valoare reală în comparație cu link-uri afiliate.
Pasul 3 – Introduceți linkuri afiliate relevante
În mod natural, împletește link-uri contextuale afiliate în postări de blog și pagini de resurse conexe. Dezvăluirea clară în apropierea link-urilor care declară relația de afiliat este obligatorie. Nu vă bazați niciodată doar pe linkuri.
Pasul 4 – Creați și verificați contul Google Ads
Înscrieți-vă pentru un cont, adăugați o metodă de plată și primiți verificarea de către Google pentru a elimina restricțiile. Asigurați-vă că numele contului nu induce în eroare utilizatorii cu privire la originea ofertei.
Pasul 5 – Configurați anunțurile și paginile de destinație
Scrieți anunțuri text puternice, axate pe intenția vizitatorilor, comparativ cu propunerile directe ale produselor. Dezvoltați pagini de destinație dedicate cu conținut profund și util în jurul cuvintelor cheie și ofertelor. Includeți linkuri afiliate.
Pasul 6 – Cercetăți și licitați pentru cuvintele cheie înrudite
Utilizați Google Keyword Planner și cercetarea concurenților pentru a găsi cuvinte cheie profitabile, cu concurență redusă, de vizat. Evitați termenii mărci comerciale. Începeți sumele licitate scăzute și creșteți încet după cum este necesar.
Pasul 7 – Monitorizați valorile și optimizați
Examinați zilnic datele de performanță – clicuri, conversii, cost pe achiziție (CPA), rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) etc. Rafinați direcționarea, sumele licitate, anunțurile și paginile de destinație pentru a îmbunătăți rezultatele.
Pasul 8 – Remarketing vizitatorii implicați
Creați campanii de remarketing și reclame pentru a reangaja vizitatorii care au făcut clic anterior pe linkuri afiliate sau au petrecut timp pe site. Amintește-le de oferte, oferte și conținut pentru care s-au arătat interesați.
Pasul 9 – Extindeți cele mai importante campanii cu conversie
Alocați un buget suplimentar în campaniile, cuvintele cheie și anunțurile cu cele mai bune performanțe. De-a lungul timpului, extindeți-vă la noi cuvinte cheie și interese similare. Opriți performanții slabi pentru a economisi bugetul.
Greșeli comune de evitat
Iată câteva greșeli cheie care pot duce la suspendarea conturilor atunci când faceți marketing afiliat pe Google:
- Licitarea pentru cuvintele cheie ale mărcii comerciale
- Conectarea directă la site-urile comercianților față de domeniile deținute
- Limbajul înșelător despre proprietatea ofertelor/produselor
- Pagini-bridge care redirecționează numai vizitatorii în afara site-ului
- Linkuri afiliate cu redirecționări sau urmărire în loc de direct
- Promovarea categoriilor puternic restricționate, cum ar fi produsele farmaceutice
Asigurarea contului, a anunțurilor și a paginilor de destinație conform tuturor politicilor Google este esențială pentru succesul pe termen lung.
Optimizarea campaniilor afiliate pe Google Ads
La fel ca orice marketing digital, optimizarea și îmbunătățirea continuă sunt vitale pentru ca Google Ads să fie profitabil pentru promoțiile afiliate. Iată domeniile cheie pe care să se concentreze asupra optimizării.
Experiență în pagina de destinație
Calitatea și relevanța paginilor de destinație au un impact semnificativ asupra performanței anunțurilor. Asigurați-vă că paginile sunt aliniate îndeaproape cu textul publicitar și cu cuvintele cheie. Includeți conținut unic amplu, nu doar linkuri afiliate. Găsiți ușor informațiile cheie și linkurile. Îmbunătățiți viteza paginii și navigarea dacă este necesar.
Rafinare pentru copierea anunțurilor
Testați diferite titluri de anunțuri, descrieri și text de îndemn pentru a identifica ce generează cele mai multe clicuri la cel mai mic CPC. Concentrați-vă pe copiere pe intenția vizitatorilor și folosiți declanșatoare emoționale, cum ar fi curiozitatea, urgența etc. Faceți reclamele în evidență în timp ce respectați politicile.
Ajustări ale sumelor licitate
Modificați în mod activ sumele licitate pentru cuvinte cheie pentru a echilibra volumul de trafic cu ratele de conversie. Creșteți sumele licitate pentru cuvintele cheie care generează profit și reduceți-le pe cele cu performanță scăzută. Utilizați strategii de licitare automată, cum ar fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau direcționarea CPA după ce există suficiente date de conversie.
Urmărirea publicului
Stratificați segmentele demografice, de interes și de remarketing pentru a viza cu laser probabilii convertori. Testați diferite segmente unul împotriva celuilalt. Găsiți audiențe personalizate de afinitate ale celor mai buni clienți.
Optimizarea despărțirii zilei
Analizați performanța pe zi a săptămânii și ora din zi. Multe căutări arată modele săptămânale sau orare. Creșteți sumele licitate în perioadele de vârf de conversie și reduceți în perioadele scăzute pentru a economisi bugetul.
Extensii de reclame
Adăugați locație, apel, formular de client potențial și alte extensii de anunțuri pentru a afișa mai multe informații, oferte și îndemnuri. Poate îmbunătăți CTR și ratele de conversie atunci când este relevant.
Optimizare mobilă
Mobilul reprezintă peste 50% din traficul Google Ads. Prin urmare, asigurați-vă că anunțurile și paginile de destinație sunt complet optimizate pentru utilizatorii de dispozitive mobile. Utilizați un design receptiv, limitați textul și evidențiați butoanele de îndemn.
Avantaje și dezavantaje ale marketingului afiliat Google Ads
Utilizarea Google Ads ca parte a unei strategii de marketing afiliat are atât avantaje, cât și dezavantaje de luat în considerare:
Beneficiile marketingului afiliat cu Google Ads
- Scară masivă – miliarde de căutări zilnice
- Intenție ridicată a cumpărătorului în comparație cu alte canale
- Opțiuni avansate de direcționare dincolo de alte platforme
- Expertiza SEM se traduce bine în Google Ads
- Obțineți scoruri de calitate și sume CPC mai mici în timp
- Conversii și clienți potențiali atribuite cuvintelor cheie
Dezavantajul utilizării Google Ads pentru marketing afiliat
- Concurență foarte mare pentru cuvintele cheie populare
- Riscurile de suspendare a contului necesită prudență
- Unele verticale interzise să facă publicitate
- Trebuie să investească în paginile de destinație și în testarea textului publicitar
- Limitele de inventar pot limita scalarea
- Efort de management ridicat pentru optimizare continuă
Când sunt abordate cu sârguință, campaniile afiliate Google Ads pot deveni profitabile. Dar platforma necesită o conformitate strictă și o rafinare constantă pentru cele mai bune rezultate.
Citeste si: Suspendarea contului Google Ads: Cum să o rezolvi
Concluzie
Google Ads oferă un potențial uriaș de acoperire pentru agenții de marketing afiliați pentru a genera trafic direcționat care se transformă în vânzări și comisioane. Cu toate acestea, afiliații trebuie să respecte cu atenție politicile Google, să evite categoriile restricționate și să prevină riscurile de suspendare a contului. Investiția în pagini de destinație de înaltă calitate și optimizarea solidă a contului este cheia succesului pe termen lung.
Folosit strategic ca parte a unui plan de marketing afiliat mai amplu, Google Ads poate ajuta la scalarea ofertelor promițătoare și la maximizarea rentabilității investiției. Dar reținere și vigilență sunt necesare pentru ca conturile să funcționeze fără probleme. Cu diligența, creativitatea și efortul potrivit, Google Ads poate deveni o sursă de trafic neprețuită pentru promoțiile afiliate.
