PESO 模型是一个现代框架，旨在帮助组织创建全面的沟通策略，利用多个渠道和接触点有效地接触目标受众。 PESO 代表付费媒体、免费媒体、共享媒体和自有媒体。
实现这四个要素的平衡组合可以增强您的营销力度，并帮助您以多种方式吸引受众。
在这份综合指南中，我们将通过现实世界的示例来详细说明每个元素的含义。
PESO 模型的要素
1. 付费媒体
付费媒体是指您付费接触目标受众的任何营销渠道。 这是一个随着数字广告的兴起而扩大的广泛类别。
付费媒体的传统示例包括：
- 印刷品、电视、广播和户外广告
- 按点击付费的广告
- 杂志和报纸上的赞助内容
较新的付费数字策略包括：
- 搜索引擎营销（Google Ads）
- 社交媒体广告（Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter）
- 原生广告
- 数字广告牌
- 影响者营销
- 电子邮件营销
- 重新定位广告系列
品牌使用付费媒体来控制消息传递并最大限度地提高知名度。 您可以将付费广告定位到精确的受众特征和展示位置。 缺点是成本，尤其是对于竞争激烈的关键词。
示例： 一家电子商务公司投放 Google 购物广告来定位搜索特定产品的用户。 他们还使用带有潜在客户生成表格的 Facebook 广告来收集电子邮件以用于未来的营销。
2.赢得媒体
赢得媒体是指您通过各种努力“赢得”的关注和曝光，例如媒体报道、媒体提及或口碑营销。 这是您的组织与公众和媒体互动的结果。 赢得媒体是您品牌信誉和价值的证明。
赢得媒体展示位置的类型包括：
- 新闻和杂志特色
- 电视新闻片段
- 报纸文章
- 电台采访
- 播客嘉宾点
- 博主评论和报道
- 有影响力的社交媒体帖子
赢得媒体的好处是可信度。 值得信赖的出版物和名人的报道赋予了权威。 但你失去了对细节和消息的控制。
示例： 一家初创公司向科技记者推销其新的移动应用程序，结果文章在 TechCrunch 和 Mashable 上发表。 这种赢得的媒体可以提高知名度。
3. 共享媒体
共享媒体是关于社交互动和参与的。 它包括您在社交媒体平台上分享的内容、用户生成的内容以及在线社区中围绕您的品牌的对话。 作为一个品牌，您创建的内容旨在有机共享。 共享媒体通过社交共享的力量培育社区并放大您的品牌信息。
共享媒体的实际应用示例：
- 病毒式社交帖子
- Yelp、亚马逊等上的用户评论
- 客户照片和视频
- 社交媒体上的品牌提及
- 评论和开箱视频
- 社交媒体竞赛和活动
让追随者积极参与和传播品牌标签和消息可以扩大您的影响力。 但要让事情像病毒一样传播可能很困难。
赢得媒体示例： 运动服装品牌让用户使用活动主题标签分享自己穿着品牌装备锻炼的照片。 这种用户生成的内容营销品牌，被称为免费媒体。
4. 自有媒体
自有媒体包含您的组织完全控制的沟通渠道。 这包括您的网站、博客、电子邮件通讯以及您拥有完全自主权的任何其他平台。 自有媒体是品牌在线形象和内容策略的基础。
自有媒体资产的类型包括：
- 网站页面和博客
- 教学视频
- 白皮书和电子书
- 播客
- 时事通讯和电子邮件列表
- 品牌社交媒体资料和帖子
- 移动应用程序
自有平台让您可以直接与客户沟通。 您决定消息传递和演示。 但你必须投资于不断创造新鲜、高质量的内容。
自有媒体示例：一个食品品牌在其网站上发布食谱、烹饪方法视频和博客文章，以建立专业知识和定期流量。
实施 PESO 模型
1. 整合是关键
PESO 模型强调四种媒体类型之间的整合。 成功的传播策略通常涉及付费、免费、共享和自有媒体的混合，以最大限度地提高影响力。 确保您在这些渠道上的沟通工作具有凝聚力并与您的品牌信息保持一致。
2。 了解你的观众
了解您的目标受众是基础。 定制您的信息并选择适当的媒体渠道，以到达最活跃和最容易接受的受众。 每种媒体类型可能会与不同的人群产生不同的共鸣。
3. 衡量和调整
定期监控和衡量策略中每种媒体类型的表现。 使用关键绩效指标 (KPI) 来评估您的工作的有效性。 根据数据，调整您的策略以不断优化结果。
PESO 模型的实际应用：推出新产品
假设您是负责推出新产品的营销团队的一员。 要有效使用 PESO 模型：
- 付费媒体： 投资有针对性的社交媒体广告，围绕产品发布引起轰动。
- 赢得媒体： 联系有影响力的博主和记者来评论产品并进行媒体报道。
- 共享媒体： 鼓励客户使用独特的主题标签在社交媒体上分享他们的产品体验。
- 自有媒体： 在您的网站上发布有关该产品的信息文章和视频，并向您的订阅者列表发送新闻通讯。
通过实施结合付费、免费、共享和自有媒体的全面策略，您可以从各个角度激发对新产品的兴奋和兴趣。
另请参阅： 游击营销示例
结论
PESO 模型为现代传播和公共关系工作提供了战略框架。 通过了解并有效地使用付费、免费、共享和自有媒体，组织可以更全面、更有效地接触受众。 请记住，这不仅仅是使用一种媒体类型；而是关于使用一种媒体类型。 这是关于所有四个之间的整合和协同作用。
因此，下次您开始沟通或公关活动时，请考虑 PESO 模型。 它可以充当您品牌的指南针，引导您驾驭不断变化的媒体格局，并在多个方面与您的受众建立联系。 营销的4P和7P 和其他营销策略一样，这可以创造奇迹。
