سهامداران در اشکال و اندازه‌های مختلف هستند، به همین دلیل است که تعداد زیادی مقاله و کتاب در مورد نظریه سهامداران وجود دارد. اغلب تئوری ها معمولاً به فریمن نسبت داده می شود که به عنوان پدر نظریه سهامداران شناخته می شود. یکی از تکنیک هایی که در تئوری ذینفعان رایج است، شبکه بهره قدرت است. در این مقاله در مورد آن به همراه تاریخچه و علم پشت آن صحبت خواهیم کرد.
شروع شبکه بهره برق
شناخت ذینفعان و سایر جنبه های مهم بسیار مهم است. این به شما امکان می دهد آنها را تجزیه و تحلیل و درک کنید. در نتیجه، می توانید استراتژی های مناسبی ایجاد کنید و یاد بگیرید که چگونه با آنها درگیر شوید. برای انجام این کار، باید تلاش کنید و خرید مورد نظر را ایجاد کنید. در نتیجه می توانید زمان خود را عاقلانه سپری کنید. برای دستیابی به همه اینها، یک تکنیک تجزیه و تحلیل ذینفعان در ابتدا توسط کالی ادن و فران آکرمن معرفی شد. آنها از این تکنیک به نام Power Interest Grid در کتاب خود با نام Making Strategy یاد کردند. با این حال، مفهوم سهامداران و نظریه آن را می توان تا دهه 1960 ردیابی کرد. کلمه "ذینفعان" برای اولین بار در موسسه تحقیقاتی استنفورد در سال 1962 پس از آن، مجموعه ای از تعاریف و نظریه های مرتبط دیگر در سال 1971 ارائه شد.
در نمونه‌ای دیگر، هاین کروس و شریکش کلاوس شواب کتابچه‌ای با عنوان «مدیریت شرکتی مدرن در مهندسی مکانیک» منتشر کردند. این کتاب استدلال می کند که مدیریت شرکت های مدرن باید همه سهامداران و نه تنها سهامداران را پوشش دهد. آنها این استدلال را برای رفع فقدان دستاوردها و شکوفایی بلندمدت مطرح کردند. با این حال، در سال 1983 زمانی که ایان میتروف کتاب خود را منتشر کرد، این اختلاف به یک بحث تبدیل شد. این اطلاعات یک بار توسط R Edward Freeman در مقاله خود در مورد نظریه سهامداران به عنوان مرجع قرار نگرفت.
شبکه بهره برق چیست؟
پیروی از یک تکنیک مبتنی بر بتن برای کشف یا تعیین نتیجه مطلوب همیشه یک انتخاب عالی است. Power Interest Grid یکی از آن پدیده هایی است که در دنیای مدیریت ذینفعان مورد استفاده قرار می گیرد. این تکنیکی است که همه ذینفعان را بر اساس معیارهای خاصی دسته بندی می کند. حالا این معیارها چیست؟ هر ذینفع قدرت، نفوذ و علاقه متفاوتی در یک پروژه دارد. این با تحقیقات و بررسی‌های پیشینه بسیاری از ذینفعان برای اجرای این تکنیک همراه است. در نتیجه بررسی تمامی اطلاعات مربوط به ذینفعان علاقمند به پروژه الزامی است. می‌توانید اسناد سهامدار، وضعیت فعلی ذینفع و نقشه فرآیند «بودن» آن را بررسی کنید. علاوه بر این، با صحبت با خود ذینفعان اطلاعات ارزشمندی به دست می آورید.
پس از به دست آوردن تمام اطلاعات در مورد ذینفعان، می توانید به طور موثر آنها را به عنوان سهامداران دسته بندی کنید. پس از دسته بندی ذینفعان، به داده هایی دست خواهید یافت که به شما در توسعه استراتژی ها کمک می کند. علاوه بر این، اجرای Power Interest Grid به شما کمک می کند تا سهامداران را به درستی مدیریت کنید. علاوه بر مدیریت، می توانید یک برنامه ارتباطی با ذینفعان نیز ایجاد کنید.
طرح ارتباطی به دو نوع تقسیم می شود. اول، گروهی که نیاز به تعامل منظم دارند، و دوم، گروهی که نیاز به ارتباط کمتری دارند. ذینفعان با قدرت و علاقه بالا کسانی هستند که نیاز به مشارکت دائمی دارند. از سوی دیگر، ذینفعان کم قدرت و کم بهره به منابع کمتر و ارتباطات منظم نیاز دارند. با این حال، به خاطر داشته باشید که نباید آن دسته از ذینفعانی را که علاقه کم و قدرت پایینی دارند نادیده بگیرید. زمانی که با استراتژی‌ها و برنامه‌ریزی‌های مؤثر به آنها نزدیک شد، می‌توانند ذهن خود را تغییر داده یا افزایش دهند.
چگونه می توان یک شبکه بهره برق در اکسل ایجاد کرد؟
می توانید یک شبکه بهره برق از ابتدا یا با استفاده از آن ایجاد کنید قالب از جانب OffiDocs. به سادگی قالب را از این سایت دانلود کرده و با اکسل باز کنید. یک شبکه تقسیم شده مناسب چیزی است که برای شروع ایجاد یک شبکه بهره برق به آن نیاز دارید. ذینفعان را در بخش های مربوطه خود از شبکه قرار دهید. علاوه بر این، به خاطر داشته باشید که شما باید سهامداران را در جایی که در حال حاضر به آنها تعلق دارند قرار دهید. آنها را در جایی که ممکن است در شبکه باشند قرار ندهید. هنگامی که همه سهامداران را در موقعیت مناسب خود قرار دادید، می توانید مدیریت آنها را شروع کنید. علاوه بر این، شما همچنین می دانید که آنها در کدام دسته قرار می گیرند.
میزان جزئیاتی که در پروژه نیاز دارید نیز پیچیدگی شبکه را تعیین می کند. این جزئیات و پیچیدگی آن معمولاً با تعداد دسته بندی هایی که در شبکه بهره برق قرار می دهید تعیین می شود. به عنوان مثال، می توانید از بیش از چهار یا فقط چهار دسته در شبکه خود استفاده کنید. وقتی صحبت از چنین شبکه بهره برقی به میان می آید، چهار دسته رایج ترین مقدار هستند. این دسته‌ها معمولاً عبارتند از: «اطلاع رسانی داشته باشید»، «حفظ اینترست»، «مشاوره فعالانه» و «به طور منظم درگیر شوید».
ویژگی های چهار دسته به شرح زیر است:
- آنها به ترتیب دارای یک محور X و یک محور Y برای قدرت و علاقه هستند
- شبکه به طور مساوی به چهار دسته تقسیم می شود.
علم پشت شبکه بهره برق
شبکه در شبکه بهره قدرت برای متمایز کردن سطح قدرت و علاقه ذینفعان است. گرید میزان علاقه کم یا زیاد ذینفعان به محصول شما را مشخص می کند. علاوه بر این، قدرت کم یا زیاد آنها را نیز تعیین می کند. اگر محصول به صورت جداگانه تأثیرات مثبتی داشته باشد، احتمال دارد که ذینفعان علاقه زیادی داشته باشند. قدرت بالا زمانی توسعه می یابد که یک ویژگی محصول بتواند بر تصمیم ذینفعان تأثیر بگذارد.
شما باید گروه های زیر را در نتایج قدرت و علاقه کم و زیاد انتخاب کنید:
- بازیکنان
- موضوعات
- تنظیمات متن
- جمعیت
هر گروه در ربع نیاز به توجه و شکل تعامل متفاوتی دارد.
سهامدارانی که وارد شبکه با علاقه و قدرت بالا می شوند، بازیگر نامیده می شوند. شما باید به عنوان مالک محصول با آنها همکاری نزدیک داشته باشید. این همکاری می تواند در ساخت استراتژی ها و کارگاه های نقشه برداری راه صورت گیرد.
علایق زیاد با توان کم به عنوان سوژه شناخته می شوند. آنها تحت تأثیر محصول هستند، اما نمی توانند تصمیم خود را تغییر دهند. پس از آن، تنظیم‌کننده‌های Context هستند که کم بهره اما قدرت بالایی دارند. آنها ممکن است انگیزه ای برای دستیابی به چیزهای بزرگ برای محصول نداشته باشند، اما در ارائه تصمیمات افراط می کنند. در نهایت، جمعیتی وجود دارد که آن دسته از سهامدارانی هستند که علاقه و قدرت پایینی دارند. شما فقط باید با دادن وب ویکی محصول یا از طریق خبرنامه آنها را به روز نگه دارید.
نتیجه
دسته بندی ذینفعان یکی از پایه های هر طرح تجاری موفق است. به این ترتیب شما می توانید تجزیه و تحلیل، تحقیق، تهیه استراتژی و بهبود محصول خود را انجام دهید. مهم‌تر از آن، استراتژی‌های مدیریت ذینفعان با کمک شبکه بهره‌گیری نیرو توسعه می‌یابند. اکنون، اگر می‌خواهید یک شبکه علاقه‌مندی نیرو ایجاد کنید، می‌دانید که چگونه می‌توانید این کار را انجام دهید.
