Il modello PESO è un framework moderno progettato per aiutare le organizzazioni a creare una strategia di comunicazione a tutto tondo che sfrutta più canali e punti di contatto per raggiungere il proprio pubblico target in modo efficace. PESO sta per media pagati, guadagnati, condivisi e posseduti.
L'implementazione di un mix equilibrato di questi quattro elementi può amplificare i tuoi sforzi di marketing e aiutarti a raggiungere il pubblico in diversi modi.
In questa guida completa, analizzeremo ciò che ciascun elemento comporta insieme ad esempi del mondo reale.
Elementi del Modello PESO
1. Media multinazionali retribuiti
I media a pagamento si riferiscono a qualsiasi canale di marketing in cui paghi per raggiungere il tuo pubblico target. Questa è un’ampia categoria che si è ampliata con l’avvento della pubblicità digitale.
Esempi tradizionali di media a pagamento includono:
- Pubblicità su carta stampata, TV, radio e out of home
- Annunci pay-per-click
- Contenuti sponsorizzati su riviste e giornali
Le nuove tattiche digitali a pagamento includono:
- Marketing sui motori di ricerca (Google Ads)
- Annunci sui social media (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
- Pubblicità nativa
- Cartelloni digitali
- Influencer marketing
- Email marketing
- Campagne di retargeting
I marchi utilizzano i media a pagamento per controllare la messaggistica e massimizzare la visibilità. Puoi indirizzare gli annunci a pagamento a dati demografici e posizionamenti precisi. Lo svantaggio è il costo, soprattutto per le parole chiave altamente competitive.
Esempio: Una società di e-commerce pubblica annunci Shopping di Google per rivolgersi a persone che cercano prodotti specifici. Utilizzano anche annunci di Facebook con moduli di lead generation per raccogliere e-mail per il marketing futuro.
2. Media guadagnati
I media guadagnati si riferiscono all'attenzione e all'esposizione che "guadagni" attraverso vari sforzi, come la copertura mediatica, le menzioni sulla stampa o il marketing tramite passaparola. È il risultato delle interazioni della tua organizzazione con il pubblico e i media. Guadagnare sui media è una testimonianza della credibilità e del valore del tuo marchio.
I tipi di posizionamenti sui media guadagnati includono:
- Notizie e articoli di riviste
- Segmenti di notizie televisive
- Articoli di giornale
- Interviste radiofoniche
- Posti per gli ospiti dei podcast
- Recensioni e copertura dei blogger
- Post degli influencer sui social media
Il vantaggio dei media guadagnati è la credibilità. La copertura di pubblicazioni e personalità attendibili conferisce autorità. Ma perdi il controllo sui dettagli e sui messaggi.
Esempio: Una startup presenta la sua nuova app mobile ai giornalisti tecnologici, dando vita ad articoli pubblicati su TechCrunch e Mashable. Questi media guadagnati creano consapevolezza.
3. Media condivisi
I media condivisi riguardano l’interazione e il coinvolgimento sociale. Include i contenuti che condividi su piattaforme di social media, contenuti generati dagli utenti e conversazioni sul tuo marchio nelle comunità online. Tu come marchio crei contenuti progettati per essere condivisi organicamente. I media condivisi promuovono la comunità e amplificano il messaggio del tuo marchio attraverso il potere della condivisione sui social.
Esempi di media condivisi in azione:
- Post social virali
- Recensioni degli utenti su Yelp, Amazon, ecc.
- Foto e video dei clienti
- Menzioni del marchio sui social media
- Recensioni e video unboxing
- Concorsi e campagne sui social media
Avere follower che coinvolgono e diffondono attivamente hashtag e messaggi brandizzati amplia la tua portata. Ma può essere difficile rendere le cose virali.
Esempio di media guadagnati: Un marchio di abbigliamento sportivo invita gli utenti a condividere foto di se stessi mentre si allenano con indumenti firmati utilizzando un hashtag della campagna. Questi contenuti generati dagli utenti commercializzano il marchio e vengono definiti media guadagnati.
4. Media di proprietà
I media di proprietà comprendono i canali di comunicazione che la tua organizzazione controlla interamente. Ciò include il tuo sito web, blog, newsletter via email e qualsiasi altra piattaforma in cui hai piena autonomia. I media di proprietà sono il fondamento della presenza online e della strategia dei contenuti del tuo marchio.
I tipi di risorse multimediali di proprietà includono:
- Pagine di siti web e blog
- Video didattici
- Whitepaper ed ebook
- Podcast
- Newsletter e liste di posta elettronica
- Profili e post sui social media con marchio
- App mobile
Le piattaforme di proprietà ti consentono di comunicare direttamente con i clienti. Sei tu a dettare i messaggi e la presentazione. Ma devi investire nella creazione costante di contenuti nuovi e di alta qualità.
Esempio di media di proprietà: un marchio alimentare pubblica ricette, video dimostrativi e articoli di blog sul proprio sito web per stabilire competenza e traffico regolare.
Attuazione del modello PESO
1. L'integrazione è fondamentale
Il modello PESO enfatizza l’integrazione tra i quattro tipi di media. Una strategia di comunicazione di successo spesso implica una combinazione di media a pagamento, guadagnati, condivisi e di proprietà per massimizzare l’impatto. Assicurati che i tuoi sforzi di comunicazione su questi canali siano coesi e allineati con i messaggi del tuo marchio.
2. Conosci il tuo pubblico
Comprendere il proprio pubblico di destinazione è fondamentale. Personalizza i tuoi messaggi e scegli i canali multimediali appropriati per raggiungere il tuo pubblico dove è più attivo e ricettivo. Ogni tipo di media può avere risonanza in modo diverso con dati demografici diversi.
3. Misura e adatta
Monitora e misura regolarmente il rendimento di ciascun tipo di media nella tua strategia. Utilizza gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare l'efficacia dei tuoi sforzi. Sulla base dei dati, adatta la tua strategia per ottimizzare continuamente i risultati.
Applicazione nella vita reale del modello PESO: lancio di un nuovo prodotto
Supponiamo che tu faccia parte di un team di marketing incaricato di lanciare un nuovo prodotto. Per utilizzare in modo efficace il modello PESO:
- Media a pagamento: Investi in annunci mirati sui social media per creare buzz attorno al lancio del prodotto.
- Media guadagnati: Contatta blogger e giornalisti influenti per recensire il prodotto e generare copertura mediatica.
- Supporti condivisi: Incoraggia i clienti a condividere le loro esperienze con il prodotto sui social media, utilizzando un hashtag unico.
- Media di proprietà: Pubblica articoli e video informativi sul prodotto sul tuo sito web e invia newsletter al tuo elenco di iscritti.
Implementando una strategia a tutto tondo che combina media a pagamento, guadagnati, condivisi e di proprietà, puoi generare entusiasmo e interesse per il tuo nuovo prodotto da vari punti di vista.
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Conclusione
Il modello PESO offre un quadro strategico per gli sforzi moderni di comunicazione e pubbliche relazioni. Comprendendo e utilizzando in modo efficace i media a pagamento, guadagnati, condivisi e di proprietà, le organizzazioni possono raggiungere il proprio pubblico in modo più completo e di impatto. Ricorda, non si tratta solo di utilizzare un tipo di supporto; si tratta di integrazione e sinergia tra tutti e quattro.
Quindi, la prossima volta che intraprendi una campagna di comunicazione o PR, considera il modello PESO. Può fungere da bussola per il tuo marchio per navigare nel panorama dei media in continua evoluzione e connettersi con il tuo pubblico su più fronti.'In combinazione con 4P e 7P del marketing e altre strategie di marketing, questo può fare miracoli.
