In quanto esperto di marketing di affiliazione, spesso mi viene chiesto se sia possibile fare marketing di affiliazione con Google Ads. Molti presumono che sia contrario alle politiche di Google o non efficace. In realtà, Google Ads può essere una potente piattaforma per gli affiliati se eseguita correttamente. In questa guida completa, condividerò suggerimenti utili su come avere successo con le promozioni di affiliazione su Google Ads in base alla mia vasta esperienza.
Tuttavia, Google ha politiche rigide su ciò che può e non può essere pubblicizzato. Pertanto gli affiliati di marketing devono avvicinarsi con attenzione a Google Ads per evitare la sospensione dell'account. Questo articolo fornirà una guida completa per gestire con successo campagne di affiliazione su Google Ads.
Che cos'è il marketing di affiliazione?
Per chi è nuovo al marketing di affiliazione, si tratta di un modello pubblicitario in cui i marchi premiano i partner generare lead e vendite dei loro prodotti. Come affiliato, promuovi offerte e guadagni una commissione quando gli utenti indirizzati completano un'azione desiderata, come un acquisto.
Gli affiliati generalmente promuovono le offerte attraverso siti di contenuti, elenchi di posta elettronica, social media, YouTube e altri canali. Inoltre, per coloro che sono interessati, le principali reti di affiliazione includono CJ, ShareASale, Impact.com e programmi commerciali individuali in cui è possibile iscriversi e selezionare i marchi da promuovere.
Lavoro come affiliato di marketing da oltre 6 anni e ho esperienza nella gestione del traffico da più fonti, incluso Google Ads. Se fatto bene, può essere uno dei canali più redditizi.
Alcuni elementi chiave del marketing di affiliazione:
- Gli affiliati promuovono offerte di commercianti terzi, non i propri prodotti.
- Il compenso si basa sulle vendite o sulle azioni completate, non sui clic o sulle impressioni.
- Gli affiliati possono aderire a reti di affiliazione come ShareASale, CJ Affiliate o programmi di singoli commercianti.
- I principali canali di affiliazione includono blog, YouTube, siti di coupon, siti di recensioni di prodotti e altro ancora.
Puoi fare marketing di affiliazione con Google Ads?
La risposta breve è sì, puoi fare marketing di affiliazione con gli annunci Google. So che sembra contrario alle credenze popolari, ma ci sono centinaia di siti Web che utilizzano gli annunci Google per promuovere prodotti di affiliazione sui propri siti Web. Molti presumono il contrario perché Google ha politiche più rigide rispetto ad altre fonti di traffico a pagamento.
Ma con il giusto approccio, puoi eseguire con successo promozioni di affiliazione su Google Ads senza essere bannato.
Ecco alcuni punti chiave su ciò che è consentito:
- Non puoi collegare direttamente Google Ads ai siti dei commercianti. È necessario utilizzare le proprietà del dominio di proprietà.
- I termini marchiati sono generalmente vietati: controlla le regole degli inserzionisti.
- Descrivere chiaramente le relazioni di affiliazione. Non travisare la proprietà dei prodotti.
- Evita le pagine bridge che reindirizzano esclusivamente i visitatori fuori sito. Fornire valore reale.
La chiave è garantire che il tuo account, gli annunci e le pagine di destinazione siano in linea con tutte le norme di Google. Devi anche seguire le regole dei tuoi programmi di affiliazione specifici. Se fatto bene, Google Ads può fornire traffico mirato e ad alto tasso di conversione.
Esempio reale di utilizzo di Google Ads per il marketing di affiliazione
Lascia che ti faccia un breve esempio reale di come puoi utilizzare Google Ads per il marketing di affiliazione.
"Supponiamo che tu sia un affiliato di marketing per un'azienda che vende attrezzature per il prato. Prima di tutto, dovrai fare qualche ricerca di parole chiave e trovare parole chiave pertinenti per creare contenuti. Diciamo che hai trovato la seguente parola chiave; “miglior diserbante elettrico", "miglior tagliabordi elettrico", ecc. Ora scrivi un blog o crea una pagina web che includa prodotti pertinenti alla query di ricerca e aggiungi i tuoi link di affiliazione per tali prodotti.
Una volta terminato, ora è il momento di creare una campagna pubblicitaria di Google. Crea una campagna Google Ads indirizzata alle persone che cercano termini che hai identificato in precedenza tramite la ricerca per parole chiave.
I tuoi annunci verranno visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca e includeranno un collegamento alla pagina Web o al blog che hai creato. Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, verrà indirizzato al tuo sito Web dove potrà leggere le informazioni sui mangiatori di erba elettrici e quindi andare al sito Web principale dell'azienda per acquistare un materasso.
Tieni presente che questo è solo un semplice esempio. Dovrai rivedere le norme del programma di affiliazione e assicurarti che non vi siano restrizioni sull'utilizzo di Google Ads. Inoltre, non utilizzare le parole chiave esatte relative al brand in Google Ads, perché è la scorciatoia per far bannare il tuo account.
Perché utilizzare Google Ads per le offerte di affiliazione?
Esistono diversi vantaggi nell'utilizzare Google Ads per promuovere offerte di affiliazione rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie:
- Copertura enorme: quota di mercato di oltre il 90% degli annunci della rete di ricerca
- Elevato intento dell'acquirente: utenti che cercano attivamente prodotti/servizi
- Targeting avanzato: dati demografici, interessi, posizioni, ecc.
- Budget flessibile: funziona con programmi di affiliazione di qualsiasi dimensione
- Ottimizzazione efficiente: dati sulle prestazioni in tempo reale
Tuttavia, la piattaforma presenta regole e limitazioni rigide rispetto alla pubblicità nativa e agli annunci sui social media. Gestire con successo queste norme è fondamentale per il marketing di affiliazione su Google Ads.
Come impostare campagne di affiliazione di Google Ads
Passaggio 1: seleziona verticali e offerte
Evita settori soggetti a restrizioni o “vizi”: gioco d'azzardo, prodotti farmaceutici, contenuti per adulti, ecc. Attieniti alle offerte tradizionali relative a interessi comuni e parole chiave dell'acquirente. Controlla le politiche degli inserzionisti su dove gli affiliati possono pubblicare annunci.
Passaggio 2: crea un sito affiliato di alta qualità
Crea un sito web o un blog attivo con contenuti estesi e originali sulla tua nicchia e sui prodotti/servizi consigliati. Ciò stabilisce fiducia e autorità. Assicurati che il sito offra un valore reale rispetto ai semplici link di affiliazione.
Passaggio 3: inserisci collegamenti di affiliazione pertinenti
Intreccia naturalmente link di affiliazione contestuali nei post di blog e nelle pagine di risorse correlate. È obbligatoria una chiara informativa vicino ai link che indicano la relazione di affiliazione. Non fare mai affidamento solo sui collegamenti.
Passaggio 4: crea e verifica l'account Google Ads
Registra un account, aggiungi un metodo di pagamento e ottieni la verifica da Google per rimuovere le restrizioni. Assicurati che il nome dell'account non fuorvia gli utenti riguardo all'origine dell'offerta.
Passaggio 5: imposta annunci e pagine di destinazione
Scrivi annunci di testo efficaci incentrati sulle intenzioni dei visitatori anziché su presentazioni dirette dei prodotti. Sviluppa pagine di destinazione dedicate con contenuti approfonditi e utili su parole chiave e offerte. Includi link di affiliazione.
Passaggio 6: ricerca e offerte per parole chiave correlate
Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e la ricerca sulla concorrenza per trovare parole chiave redditizie e a bassa concorrenza da scegliere come target. Evita termini con marchio registrato. Inizia con le offerte basse e aumentale lentamente secondo necessità.
Passaggio 7: monitorare le metriche e ottimizzare
Esamina quotidianamente i dati sulle prestazioni: clic, conversioni, costo per acquisizione (CPA), ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), ecc. Perfeziona il targeting, le offerte, gli annunci e le pagine di destinazione per migliorare i risultati.
Passaggio 8: remarketing dei visitatori coinvolti
Crea campagne e annunci di remarketing per coinvolgere nuovamente i visitatori che in precedenza hanno fatto clic sui link di affiliazione o hanno trascorso del tempo sul sito. Ricorda loro le offerte, gli accordi e i contenuti per i quali hanno mostrato interesse.
Passaggio 9: espandere le campagne con il maggior tasso di conversione
Dedica un budget extra alle campagne, alle parole chiave e agli annunci con il rendimento migliore. Espandi nel tempo in nuove parole chiave e interessi correlati. Metti in pausa gli artisti con scarsi risultati per risparmiare il budget.
Errori comuni da evitare
Ecco alcuni errori chiave che possono portare alla sospensione degli account quando si fa marketing di affiliazione su Google:
- Offerte su parole chiave legate a marchi registrati
- Collegamento diretto a siti commerciali rispetto a domini di proprietà
- Linguaggio ingannevole sulla proprietà di offerte/prodotti
- Pagine bridge che reindirizzano esclusivamente i visitatori fuori sito
- Collegamenti di affiliazione con reindirizzamenti o tracciamento anziché diretti
- Promozione di categorie fortemente limitate come i prodotti farmaceutici
Garantire che il tuo account, gli annunci e le pagine di destinazione siano conformi a tutte le norme di Google è fondamentale per il successo a lungo termine.
Ottimizzazione delle campagne di affiliazione su Google Ads
Come tutto il marketing digitale, l'ottimizzazione e il miglioramento continui sono fondamentali per rendere redditizio Google Ads per le promozioni di affiliazione. Ecco le aree chiave su cui concentrarsi sull'ottimizzazione.
Esperienza sulla pagina di destinazione
La qualità e la pertinenza delle pagine di destinazione influiscono in modo significativo sul rendimento degli annunci. Assicurati che le pagine siano perfettamente allineate al testo dell'annuncio e alle parole chiave. Includi ampi contenuti unici, non solo link di affiliazione. Rendi le informazioni chiave e i collegamenti facili da trovare. Migliora la velocità della pagina e la navigazione se necessario.
Perfezionamento del testo pubblicitario
Prova diversi titoli di annunci, descrizioni e testi di invito all'azione per identificare cosa genera il maggior numero di clic al CPC più basso. Concentra il testo sull'intento del visitatore e utilizza stimoli emotivi come curiosità, urgenza, ecc. Fai risaltare gli annunci rispettando le norme.
Aggiustamenti delle offerte
Modifica attivamente le offerte per le parole chiave per bilanciare il volume del traffico con i tassi di conversione. Aumenta le offerte per le parole chiave che generano profitti e riduci quelle a basso rendimento. Utilizza strategie di offerta automatica come il targeting ROAS o CPA una volta che esistono dati di conversione sufficienti.
Targeting per pubblico
Utilizza segmenti di pubblico demografici, di interesse e di remarketing per individuare come target i probabili convertitori. Metti alla prova diversi segmenti uno contro l'altro. Cura i segmenti di pubblico di affinità personalizzati dei tuoi migliori clienti.
Ottimizzazione della suddivisione giornaliera
Analizza le prestazioni per giorno della settimana e ora del giorno. Molte ricerche mostrano schemi settimanali o orari. Aumenta le offerte durante i periodi di conversione di punta e riduci durante i periodi di bassa per risparmiare budget.
Estensioni annuncio
Aggiungi posizione, chiamata, modulo per i lead e altre estensioni annuncio per visualizzare più informazioni, offerte e inviti all'azione. Può migliorare il CTR e i tassi di conversione quando pertinenti.
Ottimizzazione mobile
I dispositivi mobili rappresentano oltre il 50% del traffico di Google Ads. Pertanto, assicurati che gli annunci e le pagine di destinazione siano completamente ottimizzati per gli utenti di dispositivi mobili. Utilizza un design reattivo, limita il testo ed evidenzia i pulsanti di invito all'azione.
Pro e contro del marketing di affiliazione di Google Ads
L'utilizzo di Google Ads come parte di una strategia di marketing di affiliazione presenta sia vantaggi che svantaggi da considerare:
Vantaggi del marketing di affiliazione con Google Ads
- Scala enorme: miliardi di ricerche giornaliere
- Elevato intento dell'acquirente rispetto ad altri canali
- Opzioni di targeting avanzate oltre ad altre piattaforme
- L'esperienza SEM si traduce bene in Google Ads
- Ottieni punteggi di qualità e riduci i CPC nel tempo
- Conversioni e lead attribuiti alle parole chiave
Lo svantaggio dell'utilizzo di Google Ads per il marketing di affiliazione
- Concorrenza molto elevata su parole chiave popolari
- I rischi di sospensione dell’account richiedono cautela
- Ad alcuni verticali è vietata la pubblicità
- Deve investire nelle pagine di destinazione e nel test del testo pubblicitario
- I limiti di inventario possono limitare il ridimensionamento
- Elevato impegno gestionale per l'ottimizzazione continua
Se affrontate con diligenza, le campagne di affiliazione di Google Ads possono diventare redditizie. Ma la piattaforma richiede una rigorosa conformità e un costante perfezionamento per ottenere i migliori risultati.
Leggi anche: Sospensione dell'account Google Ads: come risolverla
Conclusione
Google Ads offre un enorme potenziale di portata agli affiliati che operano nel marketing per indirizzare traffico mirato che si converte in vendite e commissioni. Tuttavia, gli affiliati devono seguire attentamente le politiche di Google, evitare categorie limitate e prevenire i rischi di sospensione dell'account. Investire in pagine di destinazione di alta qualità e in una solida ottimizzazione dell'account è la chiave per il successo a lungo termine.
Utilizzato strategicamente come parte di un piano di marketing di affiliazione più ampio, Google Ads può aiutare ad ampliare le offerte promettenti e massimizzare il ROI. Ma sono necessarie moderazione e vigilanza per far sì che i conti funzionino senza intoppi. Con la giusta diligenza, creatività e impegno, Google Ads può diventare una preziosa fonte di traffico per le promozioni di affiliazione.
