Модель PESO — это современная структура, призванная помочь организациям создать всестороннюю коммуникационную стратегию, которая использует несколько каналов и точек соприкосновения для эффективного охвата своей целевой аудитории. PESO означает платные, заработанные, общие и принадлежащие медиа.
Внедрение сбалансированного сочетания этих четырех элементов может усилить ваши маркетинговые усилия и помочь вам охватить аудиторию разными способами.
В этом подробном руководстве мы разберем, что влечет за собой каждый элемент, а также приведем примеры из реальной жизни.
Элементы модели PESO
1. Платные СМИ
Платные СМИ — это любой маркетинговый канал, за который вы платите, чтобы охватить целевую аудиторию. Это широкая категория, которая расширилась с появлением цифровой рекламы.
Традиционные примеры платных СМИ включают:
- Печатная реклама, телевидение, радио и наружная реклама
- Реклама с оплатой за клик
- Спонсорский контент в журналах и газетах
Новые платные цифровые тактики включают в себя:
- Поисковый маркетинг (Google Реклама)
- Реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
- Родная реклама
- Цифровые рекламные щиты
- Influencer marketing
- E-mail маркетинг
- Перехватывающие кампании
Бренды используют платные медиа, чтобы контролировать обмен сообщениями и максимизировать видимость. Вы можете настроить таргетинг платных объявлений на точные демографические данные и места размещения. Обратной стороной является стоимость, особенно для высококонкурентных ключевых слов.
Пример: Компания электронной коммерции запускает товарную рекламу Google, чтобы таргетировать людей, ищущих определенные продукты. Они также используют рекламу в Facebook с формами для привлечения потенциальных клиентов для сбора электронных писем для будущего маркетинга.
2. Заработанные медиа
Заработанные средства массовой информации относятся к вниманию и известности, которые вы «заслуживаете» посредством различных усилий, таких как освещение в СМИ, упоминания в прессе или маркетинг из уст в уста. Это результат взаимодействия вашей организации с общественностью и средствами массовой информации. Привлечение средств массовой информации является свидетельством авторитета и ценности вашего бренда.
Типы заработанных мест в СМИ включают в себя:
- Новости и особенности журнала
- сюжеты теленовостей
- Газетные статьи
- Радиоинтервью
- Гостевые места подкастов
- Обзоры и освещение блоггеров
- Посты влиятельных лиц в социальных сетях
Преимущество заработанных средств массовой информации – это доверие. Освещение в авторитетных изданиях и известных личностях повышает авторитет. Но вы теряете контроль над деталями и сообщениями.
Пример: Стартап представляет свое новое мобильное приложение техническим журналистам, в результате чего статьи публикуются на TechCrunch и Mashable. Эти заработанные средства массовой информации повышают осведомленность.
3. Общие медиа
Общие медиа — это социальное взаимодействие и участие. Сюда входит контент, которым вы делитесь на платформах социальных сетей, пользовательский контент и обсуждения вашего бренда в онлайн-сообществах. Вы, как бренд, создаете контент, предназначенный для естественного распространения. Совместное использование медиа способствует развитию сообщества и усиливает послание вашего бренда благодаря возможности обмена информацией в социальных сетях.
Примеры общих медиа в действии:
- Вирусные посты в социальных сетях
- Отзывы пользователей на Yelp, Amazon и т. д.
- Фото и видео клиентов
- Упоминания бренда в социальных сетях
- Обзоры и видео распаковки
- Конкурсы и кампании в социальных сетях
Если подписчики активно взаимодействуют и распространяют фирменные хэштеги и сообщения, это расширяет ваш охват. Но сделать что-то вирусным может быть сложно.
Пример заработанных медиа: Бренд спортивной одежды предлагает пользователям делиться фотографиями своих тренировок в фирменной экипировке, используя хэштег кампании. Этот пользовательский контент продвигает бренд и называется заработанными медиа.
4. Собственные СМИ
Собственные средства массовой информации включают в себя каналы связи, которые полностью контролирует ваша организация. Это включает в себя ваш веб-сайт, блог, информационные бюллетени по электронной почте и любую другую платформу, где у вас есть полная автономия. Собственные СМИ — это основа присутствия вашего бренда в Интернете и контент-стратегии.
Типы принадлежащих медиаактивов включают:
- Страницы сайтов и блоги
- Обучающие видео
- Технические документы и электронные книги
- Подкасты
- Информационные бюллетени и списки адресов электронной почты
- Фирменные профили и посты в социальных сетях
- мобильные приложения
Собственные платформы позволяют напрямую общаться с клиентами. Вы диктуете сообщения и презентации. Но вам придется инвестировать в постоянное создание свежего и качественного контента.
Пример собственного носителя: бренд продуктов питания публикует на своем веб-сайте рецепты, видеоролики с практическими рекомендациями по приготовлению пищи и статьи в блогах, чтобы привлечь внимание и обеспечить регулярный трафик.
Внедрение модели PESO
1. Интеграция – это ключ к успеху
Модель PESO подчеркивает интеграцию четырех типов СМИ. Успешная коммуникационная стратегия часто предполагает сочетание платных, заработанных, общих и собственных средств массовой информации для максимального воздействия. Убедитесь, что ваши коммуникационные усилия по этим каналам согласованы и соответствуют посланиям вашего бренда.
2. Знать свою аудиторию
Понимание вашей целевой аудитории имеет основополагающее значение. Адаптируйте свои сообщения и выбирайте подходящие медиаканалы, чтобы охватить аудиторию там, где она наиболее активна и восприимчива. Каждый тип СМИ может по-разному резонировать с разными демографическими группами.
3. Измеряйте и адаптируйте
Регулярно отслеживайте и измеряйте эффективность каждого типа медиа в вашей стратегии. Используйте ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы оценить эффективность ваших усилий. На основе данных адаптируйте свою стратегию для постоянной оптимизации результатов.
Реальное применение модели PESO: запуск нового продукта
Допустим, вы являетесь частью маркетинговой команды, которой поручено запустить новый продукт. Чтобы эффективно использовать модель PESO:
- Платные СМИ: Инвестируйте в таргетированную рекламу в социальных сетях, чтобы создать ажиотаж вокруг запуска продукта.
- Заработанные СМИ: Обратитесь к влиятельным блоггерам и журналистам, чтобы они сделали обзор продукта и привлекли внимание СМИ.
- Общие медиа: Поощряйте клиентов делиться своим опытом использования продукта в социальных сетях, используя уникальный хэштег.
- Собственные СМИ: Публикуйте информативные статьи и видеоролики о продукте на своем веб-сайте и отправляйте информационные бюллетени своим подписчикам.
Реализуя всестороннюю стратегию, сочетающую в себе платные, заработанные, общие и собственные средства массовой информации, вы можете вызвать ажиотаж и интерес к своему новому продукту с разных точек зрения.
Читайте также: Примеры партизанского маркетинга
Заключение
Модель PESO предлагает стратегическую основу для современных усилий в области коммуникации и связей с общественностью. Понимая и эффективно используя платные, заработанные, общие и собственные средства массовой информации, организации могут более полно и эффективно охватить свою аудиторию. Помните, речь идет не только об использовании одного типа носителя; речь идет об интеграции и синергии между всеми четырьмя.
Итак, в следующий раз, когда вы начнете коммуникационную или PR-кампанию, рассмотрите модель PESO. Он может служить компасом вашего бренда, позволяющим ориентироваться в постоянно меняющемся медиа-ландшафте и поддерживать связь с вашей аудиторией на нескольких фронтах. 4P и 7P маркетинга и другие маркетинговые стратегии, это может творить чудеса.
