Naghahanap ka ba ng mga epektibong diskarte sa marketing upang mapalakas ang iyong negosyo? Huwag nang tumingin pa sa mga halimbawa ng marketing ng STP! Ang Segmentation, targeting, and positioning (STP) ay isang mahusay na framework na tumutulong sa mga negosyo na maunawaan at maabot ang kanilang mga ideal na customer.
Sinasaliksik ng artikulong ito ang iba't ibang mga halimbawa ng marketing ng STP upang magbigay ng inspirasyon at gabay sa iyo sa paggawa ng mga matagumpay na kampanya. Mula sa mga pandaigdigang tatak hanggang sa mga lokal na negosyo, ang mga halimbawang ito ay magpapakita kung paano ang pagse-segment, pag-target, at pagpoposisyon ay maaaring humimok ng pakikipag-ugnayan ng customer, magpapataas ng mga benta, at palakasin ang katapatan sa brand. Maghanda upang i-unlock ang potensyal ng STP marketing!
| ☑Mabilis na Sagot |
| Kasama sa mga halimbawa ng marketing ng STP (Segmentation, Targeting, Positioning) ang segmentasyon ng Coca-Cola batay sa kita, edad, at pamumuhay upang mag-alok ng mga partikular na produkto sa iba't ibang grupo; Pag-target ng Apple sa mga tech-savvy na customer na may mga premium na produkto; at ang pagpoposisyon ng Volvo bilang ang pinakaligtas na tatak ng kotse upang umapela sa mga pamilyang medyo nag-aalala tungkol sa kaligtasan. |
Ang Kahalagahan ng STP Marketing sa isang Competitive Landscape
Ang kahalagahan ng STP marketing sa isang mapagkumpitensyang tanawin ay nakasalalay sa kakayahang magbigay ng isang nakatutok at iniangkop na diskarte sa marketing. Sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga partikular na segment ng customer at pag-unawa sa kanilang natatanging mga pangangailangan at kagustuhan, ang mga negosyo ay maaaring magdisenyo ng mga diskarte sa marketing na mas epektibo sa mga ito. target na mga grupo. Pinahuhusay nito ang kasiyahan ng customer, katapatan, at pagkakaugnay ng brand.
Mga Halimbawa ng Segmentation
Nang hindi nag-aaksaya ng oras, narito ang ilang halimbawa ng pag-segment sa pagkilos sa mga natatanging dimensyon."
- Geographic Segmentation: Pag-aaral ng Kaso: McDonald's
a. Pag-target sa iba't ibang rehiyon na may mga naka-localize na menu
Ang McDonald's ay nagsasagawa ng geographic na segmentation sa pamamagitan ng pagpapasadya ng kanilang mga menu upang matugunan ang mga kagustuhan ng lokal na populasyon. Halimbawa, sa India, nag-aalok sila ng isang hanay ng mga pagpipilian sa vegetarian upang maakit ang karamihan sa mga vegetarian demographic.
b. Pag-aangkop ng mga diskarte sa promosyon batay sa mga kagustuhan sa kultura
Iniaangkop din ng McDonald's ang kanilang pag-advertise at mga promosyon upang umayon sa mga lokal na kaugalian at kaganapan sa kultura. Sa ilang bansa, maaari silang magtampok ng mga relihiyosong pagdiriwang o tradisyonal na mga pista opisyal sa kanilang mga kampanya sa marketing upang lumikha ng mas malakas na koneksyon sa mga mamimili.
- Demograpikong Segmentation: Pag-aaral ng Kaso: Nike
a. Pag-target sa iba't ibang pangkat ng edad na may mga espesyal na linya ng produkto
Gumagamit ang Nike ng demographic segmentation sa pamamagitan ng pagdidisenyo ng mga partikular na linya ng produkto para sa iba't ibang pangkat ng edad. Maaaring mayroon silang damit na pang-atleta na iniakma para sa mga nakababatang mamimili na nakatuon sa istilo ng kalye at nag-aalok ng mga produktong nakatuon sa pagganap para sa mga propesyonal na atleta o mahilig sa fitness.
b. Pag-aangkop ng mga kampanya sa advertising sa mga partikular na kasarian
Ang mga pagsusumikap sa marketing ng Nike ay kadalasang nag-iiba sa pagitan ng mga lalaki at babae na mga mamimili, gamit ang natatanging pagmemensahe at mga visual na sumasalamin sa mga natatanging kagustuhan at adhikain ng bawat kasarian.
- Psychographic Segmentation: Pag-aaral ng Kaso: Apple
a. Nakatuon nang husto sa mga mamimili na may natatanging kagustuhan para sa disenyo at pagbabago
Ang Apple ay isang pangunahing halimbawa ng isang organisasyong mahusay sa psychographic segmentation. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pag-akit sa mga customer na pinahahalagahan ang mga makinis na disenyo at makabagong teknolohiya. Lumilikha ang kumpanya ng isang premium na karanasan at pagiging eksklusibo na ganap na naaayon sa mga pagpipilian sa pamumuhay ng target na audience nito.
b. Gumagawa ng mga mensahe sa marketing na nakakaakit sa mga pagpipilian sa pamumuhay
Binibigyang-diin ng naka-target na advertising ng Apple ang tuluy-tuloy na pagsasama ng mga produkto nito sa mga natatanging aspeto ng buhay ng kanilang mga customer. Ipinakikita nito kung paano pinapalakas ng mga device nito ang pagkamalikhain, entertainment, at pagiging produktibo sa pamamagitan ng pagkonekta sa target na audience nito sa mas malalim na emosyonal na antas.
Ipinapakita nito kung paano binibigyang-daan ng pagse-segment ang mga negosyo na makapaghatid ng mas personalized at nauugnay na mga karanasan batay sa mas mahusay na pag-unawa sa kanilang mga customer. Sa huli, pinapataas nito ang katapatan at kasiyahan ng customer.
Mga Halimbawa ng Pag-target
Tingnan natin ang ilang halimbawa ng pag-target sa seksyong ito:
- Niche Marketing: Pag-aaral ng Kaso: GoPro
Matagumpay na naukit ng GoPro ang isang angkop na lugar sa merkado sa pamamagitan ng pag-target sa mga mahilig sa pakikipagsapalaran. Nag-aalok sila ng masungit at maraming nalalaman na mga camera na partikular na idinisenyo upang makuha ang mga extreme sports at mga panlabas na aktibidad. Sa pamamagitan ng pagtutok sa angkop na lugar na ito, ang GoPro ay tumutugon sa isang partikular na madla na pinahahalagahan ang mataas na kalidad na footage ng aksyon.
Madiskarteng nakagawa sila ng malakas na presensya sa mga angkop na platform ng social media at mga online na komunidad, kung saan nakikipag-ugnayan sila sa kanilang target na madla at hinihikayat ang nilalamang binuo ng user. Lumilikha ang diskarteng ito ng pakiramdam ng komunidad sa mga customer nito at pinalalakas ang pagkakaugnay ng brand sa mga karanasang adventure at adrenaline-fueled.
- Mass Marketing: Pag-aaral ng Kaso: Coca-Cola
Kabisado ng Coca-Cola ang sining ng masa marketing sa pamamagitan ng paglikha ng isang produkto na may universal appeal. Tina-target nila ang isang malawak na base ng consumer sa iba't ibang demograpiko, kultura, at pangkat ng edad. Ang kanilang iconic na brand at signature taste ay nakakaakit sa malawak na audience, na nagbibigay-daan sa kanila na maabot ang milyun-milyong consumer sa buong mundo.
Upang makamit ang maximum na abot, ang Coca-Cola ay namumuhunan nang malaki sa mass media advertising, kabilang ang mga patalastas sa telebisyon, billboard, at mga online na kampanya. Sa pamamagitan ng paggamit sa mga channel na ito, pinapanatili nila ang kanilang presensya sa isipan ng mga mamimili at patuloy na pinapalakas ang kanilang mensahe ng tatak.
Mga Halimbawa ng Pagpoposisyon
Narito ang ilang mga halimbawa ng pagpoposisyon na dapat tandaan:
- Pagpoposisyon na Nakabatay sa Differentiation: Pag-aaral ng Kaso: Domino's Pizza
Matagumpay na naiposisyon ng Domino's Pizza ang sarili nito sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan sa pamamagitan ng pagtutuon sa natatangi at makabagong mga serbisyo sa paghahatid. Ipinakilala nila ang pangakong "30 minuto o libre" na paghahatid, na nagbibigay-diin sa kanilang pangako sa mabilis na serbisyo.
Sa mga nakalipas na taon, pinalawak nila ang kanilang mga opsyon sa paghahatid upang isama ang drone at autonomous na paghahatid ng sasakyan, na higit na pinagkaiba ang kanilang sarili mula sa mga kakumpitensya. Itinatampok din ng Domino's ang user-friendly na mobile app nito at online na sistema ng pag-order, na nag-aalok ng kaginhawaan na nagpapakilala sa kanila sa industriya ng pizza.
Sa pamamagitan ng patuloy na pagbabago at pagpapahusay sa mga serbisyo ng paghahatid nito, pinalalakas ng Domino's ang diskarte sa pagkakaiba-iba nito at pinapanatili ang isang tapat na base ng customer.
- Value-based Positioning: Pag-aaral ng Kaso: Walmart
Ang diskarte sa pagpoposisyon ng Walmart ay umiikot sa pag-aalok ng mababang presyo at pagiging abot-kaya sa mga customer. Patuloy nilang binibigyang-diin ang value proposition ng kanilang mga produkto, na nagpapakita kung paano makakatipid ng pera ang mga customer nang hindi nakompromiso ang kalidad.
Ipinaparating ng Walmart ang mensaheng ito sa pamamagitan ng mga kampanya sa pag-advertise, pag-promote ng presyo, at tagline na "Araw-araw na Mababang Presyo." Sa pamamagitan ng pagpoposisyon sa sarili nito bilang isang cost-effective na destinasyon sa pamimili, ang Walmart ay naging isang nangungunang pagpipilian para sa mga consumer na may kamalayan sa badyet na naghahanap ng malawak na hanay ng mga produkto sa ilalim ng isang bubong.
- Pagpoposisyon na Nakabatay sa Kalidad: Pag-aaral ng Kaso: Mercedes-Benz
Matagal nang nauugnay ang Mercedes-Benz sa mga luxury at high-performance na sasakyan. Ipinoposisyon nila ang kanilang sarili bilang isang premium na brand na nag-aalok ng top-notch engineering, craftsmanship, at cutting-edge na teknolohiya.
Ipinakita ng Mercedes-Benz ang eleganteng disenyo ng mga sasakyan nito, mga makabagong tampok, at mahusay na pagganap sa mga pagsusumikap sa marketing nito. Sa pamamagitan ng pag-akit sa mga customer at pagbibigay-priyoridad sa kalidad, nakagawa sila ng reputasyon bilang isang simbolo ng katayuan at isang benchmark para sa mga mararangyang sasakyan.
FAQs
- Paano epektibong maipoposisyon ng isang kumpanya ang produkto o serbisyo nito?
Ang isang kumpanya ay maaaring epektibong iposisyon ang produkto o serbisyo nito sa pamamagitan ng pagtuon sa mga hakbang na ito:
- Pagsusuri ng katunggali
- Pagkilala sa mga natatanging punto ng pagbebenta
- Pare-parehong pagmemensahe
- Paggawa ng mga pahayag sa pagpoposisyon
- Pagtuturo sa mga customer paminsan-minsan
- Paano masusukat ng mga negosyo ang tagumpay ng kanilang mga pagsusumikap sa marketing sa STP?
Mabisang masusukat ng mga negosyo ang tagumpay ng kanilang mga pagsusumikap sa marketing sa STP sa pamamagitan ng ilang sukatan, gaya ng:
- Mga rate ng pagpapanatili ng customer
- Customer kasiyahan
- Paglago ng benta sa loob ng mga tinukoy na segment
- Ang pagiging epektibo ng mga kampanya sa marketing na nagta-target ng iba't ibang mga segment.
Konklusyon
Ang mga halimbawa ng marketing ng STP na naka-highlight sa artikulong ito ay nagpapakita ng malakas na epekto ng segmentation, pag-target, at mga diskarte sa pagpoposisyon sa tagumpay ng isang kumpanya. Sa pamamagitan ng pag-unawa at pagtugon sa mga partikular na pangangailangan at kagustuhan ng customer, ang mga negosyo ay maaaring bumuo ng malakas na katapatan sa tatak at makamit ang isang mapagkumpitensyang edge sa merkado.
Sa pamamagitan man ng personalized na pagmemensahe, pagkakaiba ng produkto, o niche marketing, ang paggamit ng mga halimbawa at diskarte sa marketing ng STP ay nagpapatunay na mahalaga sa epektibong pag-abot sa tamang audience. Ang pagtanggap sa mga estratehiyang ito ay walang alinlangan na magbibigay daan para sa patuloy na paglago at kasaganaan sa pabago-bagong tanawin ng negosyo ngayon.
