Мене як досвідченого афілійованого маркетингу часто запитують, чи можна використовувати афілійований маркетинг за допомогою Google Ads. Багато хто вважає, що це суперечить політиці Google або неефективно. Насправді Google Ads може бути потужною платформою для афілійованих компаній, якщо все робити правильно. У цьому вичерпному посібнику я поділюся інсайдерськими порадами щодо досягнення успіху за допомогою афілійованих рекламних кампаній у Google Ads на основі свого багатого досвіду.
Однак Google має сувору політику щодо того, що можна, а що не можна рекламувати. Тому афілійовані маркетологи повинні ретельно підходити до Google Ads, щоб уникнути призупинення облікових записів. Ця стаття містить вичерпний посібник із успішного проведення афілійованих кампаній у Google Ads.
Що таке Партнерський маркетинг?
Для новачків у афілійованому маркетингу це рекламна модель, за яку бренди винагороджують партнерів створення потенційних клієнтів і продажів своїх продуктів. Як афілійована особа ви рекламуєте пропозиції та отримуєте комісію, коли запрошені користувачі виконують бажану дію, наприклад купівлю.
Афілійовані компанії зазвичай рекламують пропозиції через контент-сайти, списки розсилки, соціальні мережі, YouTube та інші канали. Крім того, для тих, хто зацікавлений, найкращі партнерські мережі включають CJ, ShareASale, Impact.com та індивідуальні торговельні програми, де ви можете зареєструватися та вибрати бренди для просування.
Я був активним афілійованим маркетологом понад 6 років і маю досвід залучення трафіку з багатьох джерел, включаючи Google Ads. Якщо все зробити правильно, це може стати одним із найприбутковіших каналів.
Деякі ключові елементи афілійованого маркетингу:
- Афілійовані особи рекламують пропозиції від сторонніх торговців, а не власні продукти.
- Компенсація базується на завершених продажах або діях, а не на кліках чи показах.
- Афілійовані особи можуть приєднатися до партнерських мереж, таких як ShareASale, CJ Affiliate, або до індивідуальних торгових програм.
- Найпопулярніші афілійовані канали включають блоги, YouTube, сайти купонів, сайти оглядів продуктів тощо.
Чи можете ви займатися афілійованим маркетингом за допомогою Google Ads?
Коротка відповідь: так, ви можете займатися афілійованим маркетингом за допомогою оголошень Google. Я знаю, що це звучить всупереч поширеній думці, але існують сотні веб-сайтів, які використовують рекламу Google для просування партнерських продуктів на своїх веб-сайтах. Багато хто припускає інакше, оскільки Google має суворішу політику, ніж інші платні джерела трафіку.
Але за правильного підходу ви можете успішно проводити афілійовані рекламні акції в Google Ads без бану.
Ось кілька ключових моментів щодо того, що дозволено:
- Ви не можете напряму пов’язати Google Ads із сайтами продавців. Необхідно використовувати власні властивості домену.
- Терміни торгових марок зазвичай заборонені – перевірте правила рекламодавця.
- Чітко розкривайте стосунки з партнерами. Не надавайте неправдиву інформацію про право власності на продукти.
- Уникайте проміжних сторінок, які виключно переспрямовують відвідувачів за межі сайту. Забезпечте реальну цінність.
Головне, щоб ваш обліковий запис, оголошення та цільові сторінки відповідали всім правилам Google. Вам також потрібно дотримуватися правил вашої конкретної партнерської програми. Якщо все зроблено правильно, Google Ads може забезпечувати цільовий трафік із високою конверсією.
Реальний приклад використання Google Ads для афілійованого маркетингу
Дозвольте навести вам короткий приклад із реального життя того, як ви можете використовувати Google Ads для афілійованого маркетингу.
«Припустімо, що ви афілійований маркетолог компанії, яка продає обладнання для газонів. Перш за все, вам потрібно буде провести певне дослідження ключових слів і знайти відповідні ключові слова для створення вмісту. Припустимо, ви знайшли наступне ключове слово; «найкращий електричний поїдач бур'янів“, “найкращий електричний тример” тощо. Тепер напишіть блог або створіть веб-сторінку, яка містить продукти, релевантні пошуковому запиту, і додайте свої партнерські посилання для цих продуктів.
Після цього настав час створити рекламну кампанію Google. Створіть кампанію Google Ads, націлену на людей, які шукають терміни, які ви визначили раніше під час дослідження ключових слів.
Ваші оголошення відображатимуться у верхній частині сторінки результатів пошуку та міститимуть посилання на веб-сторінку чи блог, які ви створили. Коли хтось натискає ваше оголошення, він потрапляє на ваш веб-сайт, де може прочитати інформацію про електричних травоїдів, а потім перейти на головний веб-сайт компанії, щоб придбати матрац».
Майте на увазі, що це лише простий приклад. Вам потрібно буде переглянути політику партнерської програми та переконатися, що немає обмежень щодо використання Google Ads. Крім того, будь ласка, не використовуйте точні ключові слова бренду в Google Ads, це швидкий шлях до блокування вашого облікового запису.
Навіщо використовувати Google Ads для партнерських пропозицій?
Є кілька переваг використання Google Ads для просування партнерських пропозицій порівняно з іншими рекламними платформами:
- Велике охоплення – понад 90% частки ринку пошукових оголошень
- Високий намір покупця – користувачі, які активно шукають продукти/послуги
- Розширене націлювання – демографічні показники, інтереси, місцеположення тощо.
- Гнучкий бюджет – працює для партнерської програми будь-якого розміру
- Ефективна оптимізація – дані про продуктивність у реальному часі
Однак платформа має суворі правила й обмеження порівняно з нативною рекламою та оголошеннями в соціальних мережах. Успішне ознайомлення з цією політикою є ключовим для афілійованого маркетингу в Google Ads.
Як налаштувати афілійовані кампанії Google Ads
Крок 1 – Виберіть Вертикалі та Пропозиції
Уникайте обмежених або «порокових» галузей – азартних ігор, фармацевтики, вмісту для дорослих тощо. Дотримуйтеся основних пропозицій, пов’язаних зі спільними інтересами та ключовими словами покупців. Ознайомтеся з політикою рекламодавців щодо того, де афілійовані особи можуть розміщувати рекламу.
Крок 2 – Створіть високоякісний партнерський сайт
Створіть активний веб-сайт або блог із великим, оригінальним вмістом про вашу нішу та рекомендовані продукти/послуги. Це створює довіру та авторитет. Переконайтеся, що сайт надає реальну цінність, а не лише партнерські посилання.
Крок 3 – Вставте релевантні партнерські посилання
Природно вплітайте контекстні партнерські посилання у відповідні публікації блогів і сторінки ресурсів. Чітке розкриття інформації біля посилань із зазначенням афілійованих відносин є обов’язковим. Ніколи не покладайтеся лише на посилання.
Крок 4 – Створіть і підтвердьте обліковий запис Google Ads
Зареєструйте обліковий запис, додайте спосіб оплати та пройдіть підтвердження в Google, щоб зняти обмеження. Переконайтеся, що назва облікового запису не вводить користувачів в оману щодо походження пропозиції.
Крок 5 – Налаштуйте оголошення та цільові сторінки
Напишіть ефективні текстові оголошення, орієнтовані на наміри відвідувачів, а не на прямі пропозиції продукту. Розробіть спеціальні цільові сторінки з глибоким, корисним вмістом навколо ключових слів і пропозицій. Додайте партнерські посилання.
Крок 6. Дослідіть і зробіть ставку на пов’язані ключові слова
Використовуйте Планувальник ключових слів Google і дослідження конкурентів, щоб знайти прибуткові ключові слова з низькою конкуренцією для націлювання. Уникайте торговельних марок. Почніть із низьких ставок і повільно збільшуйте їх за потреби.
Крок 7 – Моніторинг показників і оптимізація
Щодня переглядайте дані про ефективність – кліки, конверсії, ціну за придбання (CPA), рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS) тощо. Уточніть націлювання, ставки, оголошення та цільові сторінки, щоб покращити результати.
Крок 8 – Ремаркетинг зацікавлених відвідувачів
Створіть ремаркетингові кампанії та оголошення, щоб повторно залучити відвідувачів, які раніше натискали партнерські посилання або проводили час на сайті. Нагадайте їм про пропозиції, угоди та вміст, до якого вони зацікавилися.
Крок 9 – Розгорніть кампанії з найбільшою кількістю конверсій
Виділіть додатковий бюджет на найефективніші кампанії, ключові слова й оголошення. Згодом охоплюйте нові пов’язані ключові слова та інтереси. Зупиніть погані результати, щоб заощадити бюджет.
Поширені помилки, яких слід уникати
Ось кілька ключових помилок, які можуть призвести до призупинення облікових записів під час афілійованого маркетингу в Google:
- Встановлення ставок на ключові слова торгової марки
- Пряме посилання на сайти продавців у порівнянні з власними доменами
- Оманлива мова про право власності на пропозиції/продукти
- Проміжні сторінки, які виключно переспрямовують відвідувачів за межі сайту
- Партнерські посилання з перенаправленнями або відстеженням замість прямого
- Реклама суворо обмежених категорій, як-от фармацевтичних препаратів
Забезпечення відповідності вашого облікового запису, оголошень і цільових сторінок усім правилам Google є вирішальним для довгострокового успіху.
Оптимізація афілійованих кампаній у Google Ads
Як і в будь-якому цифровому маркетингу, постійна оптимізація та вдосконалення є життєво важливими для того, щоб Google Ads був прибутковим для афілійованих рекламних кампаній. Ось ключові області, на яких слід зосередитися на оптимізації.
Досвід цільової сторінки
Якість і релевантність цільових сторінок значно впливають на ефективність реклами. Переконайтеся, що сторінки точно відповідають тексту оголошення та ключовим словам. Додайте достатню кількість унікального вмісту, а не лише партнерські посилання. Зробіть так, щоб ключову інформацію та посилання було легко знайти. За потреби покращте швидкість сторінки та навігацію.
Уточнення рекламного тексту
Протестуйте різні заголовки оголошень, описи та текст заклику до дії, щоб визначити, що генерує найбільше кліків за найнижчої CPC. Зосередьтеся на намірах відвідувачів і використовуйте емоційні тригери, як-от цікавість, терміновість тощо. Зробіть так, щоб оголошення виділялися, дотримуючись правил.
Коригування ставок
Активно змінюйте ставки для ключових слів, щоб збалансувати обсяг трафіку з коефіцієнтами конверсії. Підвищуйте ставки для ключових слів, які приносять прибуток, і зменшуйте ставки для малоефективних. Використовуйте стратегії автоматичного встановлення ставок, як-от націлювання на рентабельність інвестицій у рекламу або CPA, коли буде достатньо даних про конверсії.
Націлювання на аудиторію
Створіть демографічну аудиторію, аудиторію за інтересами та аудиторію ремаркетингу, щоб націлитися на ймовірних конверсій. Перевірте різні сегменти один проти одного. Вибирайте користувацькі аудиторії за інтересами ваших найкращих клієнтів.
Оптимізація поділу дня
Аналізуйте продуктивність за днями тижня та часом доби. Багато пошукових запитів показують тижневі або погодинні шаблони. Підвищуйте ставки під час піку конверсії та знижуйте під час низьких періодів, щоб заощадити бюджет.
Розширення реклами
Додайте місцеположення, виклик, форму потенційного клієнта та інші розширення оголошень, щоб відображати більше інформації, пропозицій і закликів до дії. Може підвищити рейтинг кліків і коефіцієнти конверсії, якщо це необхідно.
Мобільна оптимізація
На мобільні пристрої припадає понад 50% трафіку Google Ads. Тому переконайтеся, що оголошення та цільові сторінки повністю оптимізовані для мобільних користувачів. Використовуйте адаптивний дизайн, обмежте текст і виділіть кнопки заклику до дії.
Плюси та мінуси афілійованого маркетингу Google Ads
Використання Google Ads як частини стратегії афілійованого маркетингу має як переваги, так і недоліки, які слід враховувати:
Переваги афілійованого маркетингу з Google Ads
- Величезний масштаб – мільярди щоденних пошуків
- Високий намір покупця порівняно з іншими каналами
- Розширені параметри націлювання за межами інших платформ
- Експертиза SEM добре втілюється в Google Ads
- З часом отримайте показники якості та нижчі CPC
- Конверсії та потенційні клієнти, пов’язані з ключовими словами
Негативні сторони використання Google Ads для афілійованого маркетингу
- Дуже висока конкуренція на популярні ключові слова
- Ризики призупинення облікового запису вимагають обережності
- Деякі вертикалі заборонені для реклами
- Необхідно інвестувати в цільові сторінки та тестування рекламних копій
- Обмеження запасів можуть обмежувати масштабування
- Високі зусилля керівництва для постійної оптимізації
За умови ретельного підходу партнерські кампанії Google Ads можуть стати прибутковими. Але платформа вимагає суворої відповідності та постійного вдосконалення для найкращих результатів.
Також читайте: Призупинення облікового запису Google Ads: як це вирішити
Висновок
Google Ads пропонує величезне потенційне охоплення для афілійованих маркетологів для залучення цільового трафіку, який перетворюється на продажі та комісійні. Однак афілійовані особи повинні ретельно дотримуватися політики Google, уникати обмежених категорій і запобігати ризикам призупинення облікового запису. Інвестиції у високоякісні цільові сторінки та надійну оптимізацію облікового запису є ключем до довгострокового успіху.
Стратегічне використання Google Ads як частини більшого партнерського маркетингового плану може допомогти масштабувати багатообіцяючі пропозиції та максимізувати рентабельність інвестицій. Але для безперебійної роботи рахунків потрібні стриманість і пильність. За умови відповідної старанності, креативності та зусиль Google Ads може стати безцінним джерелом трафіку для афілійованих рекламних кампаній.
