Матриця Ансоффа, розроблена Ігорем Ансоффом у 1957 році, є інструментом стратегічного планування, який допомагає підприємствам досліджувати можливості зростання. Він забезпечує основу для оцінки та вибору різних стратегій для розширення присутності на ринку та збільшення продажів.
Матриця Ансоффа складається з чотирьох стратегій зростання, кожна з яких спрямована на різну комбінацію нових і існуючих продуктів і ринків. У цій вичерпній статті ми заглибимося в матрицю Ансоффа та надамо приклади з реального світу, щоб проілюструвати, як підприємства можуть використовувати ці стратегії для досягнення своїх цілей зростання.
Стратегії зростання матриці Ансоффа
Перш ніж розглядати приклади матриці Ансоффа, давайте коротко пояснимо чотири стратегії зростання матриці Ансоффа:
Проникнення на ринок:
Ця стратегія передбачає зосередження на існуючих продуктах і продаж їх на існуючих ринках. Мета полягає в тому, щоб збільшити частку ринку шляхом залучення більшої кількості клієнтів або заохочення існуючих клієнтів купувати більше.
Розробка продукту:
Розробка продукту передбачає створення та впровадження нових продуктів на існуючі ринки. Ця стратегія спрямована на використання існуючої клієнтської бази бренду для представлення інноваційних пропозицій. Наприклад, якщо ваша компанія пропонує Інструмент AI для створення зображень і вирішує додати новий інструмент, який може створювати відео для того самого ринку. Тоді ваша компанія використовує стратегію розвитку продукту.
Розвиток ринку:
Розвиток ринку передбачає вихід на нові ринки з існуючими продуктами. Підприємства дотримуються цієї стратегії, щоб охопити нових клієнтів і розширити свою географічну присутність. SpaceX розширює свої інтернет-послуги на ринок Азії є прикладом розвитку ринку.
Диверсифікація:
Диверсифікація – це найамбітніша стратегія, що включає як нові продукти, так і нові ринки. Це може бути або пов’язана (концентрична) диверсифікація, коли нові продукти та ринки певною мірою пов’язані з існуючими, або непов’язана (конгломератна) диверсифікація, де немає очевидного зв’язку.
Тепер давайте розглянемо приклади кожної стратегії зростання, щоб краще зрозуміти, як бізнес їх реалізує.
Приклади стратегій зростання матриці Ансоффа
Приклади проникнення на ринок
Приклад 1: Coca-Cola
Coca-Cola, одна з провідних світових компаній з виробництва напоїв, освоїла стратегії проникнення на ринок. Незважаючи на свою світову популярність, Coca-Cola продовжує інвестувати значні кошти в маркетингові та рекламні кампанії, щоб зберегти та збільшити свою частку ринку. Щоб залишатися актуальною та залучати нових споживачів, компанія постійно випускає обмежені випуски смаків, співпрацює з популярними впливовими особами та спонсорує великі спортивні події. Використовуючи потужний капітал свого бренду та глобальну дистриб’юторську мережу, Coca-Cola зберігає своє домінування у висококонкурентній індустрії напоїв.
Приклад матриці Ансоффа 2: McDonald's
McDonald's, гігант швидкого харчування, є прикладом проникнення на ринок завдяки постійним інноваціям і залученню клієнтів. Компанія регулярно представляє нові пункти меню та обмежені за часом пропозиції, щоб спонукати наявних клієнтів відвідувати частіше та пробувати нові продукти. McDonald's також інвестує в модернізацію своїх ресторанів, пропонуючи цифрові варіанти замовлення та доставки, що підвищує зручність та лояльність клієнтів. Ці зусилля дозволили McDonald's зберегти позиції лідера в індустрії швидкого харчування.
Приклади розробки продукту
Приклад 1: Тесла
Tesla, піонер електромобілів, є яскравим прикладом розробки продуктів. Компанія постійно розширює межі автомобільних технологій, представляючи нові моделі електромобілів із розширеними функціями та довшим запасом заряду акумулятора. Крім того, Tesla регулярно випускає бездротові оновлення програмного забезпечення, які покращують продуктивність автомобіля та вводять нові функції. Зосереджуючись на передових технологіях та інноваціях, орієнтованих на клієнта, Tesla приваблює технічно підкованих споживачів і зберігає свої позиції лідера на ринку електромобілів.
Приклад 2: Яблуко
Apple відома своїми стратегіями розвитку продуктів, постійно розширюючи свій портфель продуктів. Протягом багатьох років Apple представила ряд інноваційних продуктів, від iPod і iPhone до iPad, Apple Watch і AirPods. Регулярно випускаючи нові продукти та версії, Apple використовує базу своїх лояльних клієнтів, заохочуючи їх оновлюватись до найновіших пропозицій. Крім того, Apple постійно вдосконалює та вдосконалює свої існуючі продукти шляхом регулярних оновлень програмного забезпечення, залучаючи клієнтів і зміцнюючи лояльність до бренду.
Приклади розвитку ринку
Приклад 1: Airbnb
Airbnb, глобальний онлайн-ринок житла та подорожей, є прикладом розвитку ринку. Компанія починалася як платформа для оренди вільних кімнат і квартир мандрівникам. З часом Airbnb розширив свої послуги, включивши цілі будинки, бутик-готелі та унікальні екскурсії містом і кулінарні курси. Вийшовши на нові ринки та задовольняючи різні переваги подорожей, Airbnb досяг значного глобального охоплення та зруйнував традиційну індустрію гостинності.
Приклад 2: Starbucks
Starbucks, міжнародна мережа кав’ярень, розпочала розвиток ринку, виходячи на нові країни та регіони. Маючи широку присутність у Сполучених Штатах, Starbucks вийшов на численні країни світу, виходячи на нові ринки з існуючим асортиментом кави та напоїв. Щоб адаптуватися до різноманітних культур і уподобань, Starbucks пропонує меню та дизайни магазинів, що відповідають регіонам. Завдяки успішній реалізації стратегії розвитку ринку Starbucks стала глобальною мережею кав’ярень, яка обслуговує мільйони клієнтів по всьому світу.
Приклади диверсифікації
Приклад 1: Amazon
Amazon є яскравим прикладом диверсифікації, особливо пов’язаної з нею диверсифікації. Те, що починалося як книжковий онлайн-магазин, перетворилося на величезний конгломерат, що пропонує широкий асортимент продуктів і послуг. Крім продажу книг, Amazon тепер надає послуги електронної комерції, хмарних обчислень (Amazon Web Services), розважального потокового передавання (Amazon Prime Video) і розумних домашніх пристроїв (Amazon Echo). Диверсифікуючи свої пропозиції продуктів і послуг, Amazon охоплює різні сегменти клієнтів і залишається конкурентоспроможним у багатьох галузях.
Приклад 2: Virgin Group
Група Virgin, заснована Річардом Бренсоном, уособлює непов’язану (конгломератну) диверсифікацію. Бренд Virgin охоплює різні види діяльності, зокрема авіакомпанії (Virgin Atlantic), телекомунікації (Virgin Mobile), музику (Virgin Records), охорону здоров’я та здоров’я (Virgin Active). Незважаючи на різноманітний характер цих підприємств, бренд Virgin є синонімом інновацій та якості, що дозволяє групі підтримувати незмінний імідж бренду в усіх галузях.
Також прочитайте наш блог про приклади STP Marketing щоб дізнатися більше.
Ризики різних стратегій зростання матриці Ансоффа
Матриця Ансоффа, безумовно, є цінним інструментом для стратегічного планування. Однак ці стратегії також пов’язані з різним ступенем ризику. Ось чому для вас дуже важливо ретельно оцінити ці ризики та зрозуміти здатність вашої компанії керувати ними, перш ніж приймати рішення про стратегію зростання.
Ось деякі ризики, пов’язані з кожною стратегією з Матриці Ансоффа:
- Проникнення на ринок: Ця стратегія передбачає продаж більшої кількості існуючих продуктів на поточних ринках. Ризик відносно низький, оскільки компанія має справу зі знайомими продуктами та ринками. Однак з часом ринок може насититися, обмежуючи потенціал зростання. Або, якщо ринок уже дуже насичений, шанси на зростання будуть обмежені. Існує також ризик інтенсивної конкуренції, яка може призвести до цінових воєн і зниження прибутковості.
- Розробка продукту: Це передбачає розробку та продаж нових продуктів на існуючих ринках. Ризик вищий, оскільки успіх нових продуктів невизначений і вимагає значних інвестицій у дослідження та розробки. Існує також ризик канібалізації наявних продажів продукції. Якщо новий продукт виявиться невдалим, це може завдати шкоди репутації та фінансовому здоров’ю компанії.
- Розвиток ринку: Ця стратегія передбачає продаж існуючих продуктів на нових ринках. Це більш ризиковано, оскільки компанії може бракувати розуміння динаміки нового ринку, уподобань клієнтів і нормативного середовища. Існує також ризик культурних відмінностей, мовних бар’єрів і матеріально-технічних проблем. Якщо вихід на ринок не вдасться, це може призвести до значних фінансових втрат.
- Диверсифікація: Це передбачає продаж нових продуктів на нових ринках. Це найризикованіша стратегія, оскільки вона вимагає виходу на незнайому територію як щодо продукту, так і на ринку. Компанії може не вистачати необхідного досвіду та ресурсів для вирішення цієї складності. Також існує ризик занадто малого розподілу ресурсів, що призведе до низької продуктивності в усіх сферах. Якщо стратегія диверсифікації провалиться, це може мати серйозні фінансові та репутаційні наслідки.
Висновок
Оскільки бізнес продовжує розвиватися, матриця Ансоффа залишається актуальним і цінним інструментом для стратегічного планування та розширення бізнесу. Ретельно аналізуючи свою поточну позицію, оцінюючи варіанти зростання та враховуючи ринкову динаміку, компанії можуть вибрати найбільш прийнятну стратегію зростання для досягнення своїх довгострокових цілей.
Використовуючи комбінацію стратегій Ansoff Matrix, підприємства можуть адаптуватися до мінливих уподобань споживачів, виходити на нові ринки, представляти інноваційні продукти та процвітати на глобальному ринку, що постійно розвивається. Матриця Ансоффа служить дорожньою картою для бізнесу, щоб орієнтуватися в складнощах зростання, відкриваючи можливості для стійкого успіху та прибутковості.
