Como comercializador de afiliados experimentado, a menudo me preguntan si es posible realizar marketing de afiliados con Google Ads. Muchos asumen que va en contra de las políticas de Google o que no es efectivo. En realidad, Google Ads puede ser una plataforma poderosa para los afiliados si se hace correctamente. En esta guía completa, compartiré consejos de expertos sobre cómo tener éxito con las promociones de afiliados en Google Ads según mi amplia experiencia.
Sin embargo, Google tiene políticas estrictas sobre lo que se puede publicitar y lo que no. Por lo tanto, los vendedores afiliados deben abordar Google Ads con cuidado para evitar suspensiones de cuentas. Este artículo proporcionará una guía completa para ejecutar con éxito campañas de afiliados en Google Ads.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Para aquellos nuevos en el marketing de afiliación, es un modelo publicitario en el que las marcas recompensan a los socios por generando leads y ventas de sus productos. Como afiliado, usted promociona ofertas y gana una comisión cuando los usuarios recomendados completan una acción deseada, como una compra.
Los afiliados generalmente promocionan ofertas a través de sitios de contenido, listas de correo electrónico, redes sociales, YouTube y otros canales. Además, para aquellos que estén interesados, las principales redes de afiliados incluyen CJ, ShareASale, Impact.com y programas comerciales individuales donde puede registrarse y seleccionar marcas para promocionar.
He sido un comercializador afiliado activo durante más de 6 años y tengo experiencia en generar tráfico desde múltiples fuentes, incluido Google Ads. Cuando se hace bien, puede ser uno de los canales más lucrativos.
Algunos elementos clave del marketing de afiliados:
- Los afiliados promocionan ofertas de comerciantes externos, no sus propios productos.
- La compensación se basa en las ventas o acciones completadas, no en los clics ni en las impresiones.
- Los afiliados pueden unirse a redes de afiliados como ShareASale, CJ Affiliate o programas comerciales individuales.
- Los principales canales de afiliados incluyen blogs, YouTube, sitios de cupones, sitios de reseñas de productos y más.
¿Se puede hacer marketing de afiliación con Google Ads?
La respuesta corta es sí, puedes hacer marketing de afiliación con anuncios de Google. Sé que suena contrario a las creencias populares, pero hay cientos de sitios web que utilizan anuncios de Google para promocionar productos afiliados en sus sitios web. Muchos suponen lo contrario porque Google tiene políticas más estrictas que otras fuentes de tráfico pago.
Pero con el enfoque correcto, puedes ejecutar con éxito promociones de afiliados en Google Ads sin que te prohíban.
Aquí hay algunos puntos clave sobre lo que está permitido:
- No puede vincular directamente Google Ads a sitios comerciales. Debe utilizar propiedades de dominio propias.
- Los términos de marcas registradas suelen estar prohibidos; consulte las reglas para anunciantes.
- Divulgue claramente las relaciones con los afiliados. No tergiverse la propiedad de los productos.
- Evite las páginas puente que únicamente redirigen a los visitantes fuera del sitio. Proporcionar valor real.
La clave es garantizar que su cuenta, sus anuncios y sus páginas de destino cumplan con todas las políticas de Google. También debe seguir las reglas de sus programas de afiliados específicos. Si se hace correctamente, Google Ads puede generar tráfico dirigido y de alta conversión.
Ejemplo de la vida real del uso de Google Ads para marketing de afiliados
Permítame darle un ejemplo rápido de la vida real de cómo puede utilizar Google Ads para el marketing de afiliación.
“Supongamos que usted es un comercializador afiliado de una empresa que vende equipos para césped. En primer lugar, deberá realizar una investigación de palabras clave y encontrar palabras clave relevantes para crear contenido. Digamos que ha encontrado la siguiente palabra clave; “mejor herbicida electrico“, “mejor cortadora de hilo eléctrica”, etc. Ahora escriba un blog o cree una página web que incluya productos relevantes para la consulta de búsqueda y agregue sus enlaces de afiliados para esos productos.
Una vez hecho esto, ahora es el momento de crear una campaña de anuncios de Google. Cree una campaña de Google Ads dirigida a personas que buscan términos que haya identificado anteriormente mediante una investigación de palabras clave.
Sus anuncios aparecerán en la parte superior de la página de resultados de búsqueda e incluirán un enlace a la página web o al blog que haya creado. Cuando alguien hace clic en su anuncio, será dirigido a su sitio web, donde podrá leer la información sobre los herbicidas eléctricos y luego ir al sitio web principal de la empresa para comprar un colchón”.
Tenga en cuenta que este es sólo un ejemplo sencillo. Deberá revisar las políticas del programa de afiliados y asegurarse de que no existan restricciones en el uso de Google Ads. Además, no utilice las palabras clave exactas de la marca en Google Ads, ya que ese es el atajo para bloquear su cuenta.
¿Por qué utilizar Google Ads para ofertas de afiliados?
Existen varias ventajas al utilizar Google Ads para promocionar ofertas de afiliados en comparación con otras plataformas publicitarias:
- Alcance masivo: más del 90 % de la cuota de mercado de los anuncios de búsqueda
- Alta intención del comprador: usuarios que buscan activamente productos/servicios.
- Orientación avanzada: datos demográficos, intereses, ubicaciones, etc.
- Presupuesto flexible: funciona para programas de afiliados de cualquier tamaño
- Optimización eficiente: datos de rendimiento en tiempo real
Sin embargo, la plataforma tiene reglas y limitaciones estrictas en comparación con la publicidad nativa y los anuncios en las redes sociales. Navegar con éxito por estas políticas es clave para el marketing de afiliación en Google Ads.
Cómo configurar campañas de afiliados de Google Ads
Paso 1: seleccione verticales y ofertas
Evite las industrias restringidas o de “vicio”: juegos de azar, productos farmacéuticos, contenido para adultos, etc. Cíñete a las ofertas principales relacionadas con intereses comunes y palabras clave de los compradores. Consulte las políticas de los anunciantes sobre dónde los afiliados pueden publicar anuncios.
Paso 2: cree un sitio afiliado de alta calidad
Cree un sitio web o blog activo con contenido extenso y original sobre su nicho y productos/servicios recomendados. Esto establece confianza y autoridad. Asegúrese de que el sitio proporcione valor real en lugar de solo enlaces de afiliados.
Paso 3: inserte enlaces de afiliados relevantes
Entrelaza de forma natural enlaces de afiliados contextuales en publicaciones de blogs y páginas de recursos relacionados. Es obligatoria una divulgación clara cerca de los enlaces que indiquen la relación de afiliado. Nunca confíes únicamente en los enlaces.
Paso 4: crear y verificar una cuenta de Google Ads
Regístrese para obtener una cuenta, agregue un método de pago y obtenga la verificación de Google para eliminar restricciones. Asegúrese de que el nombre de la cuenta no engañe a los usuarios sobre el origen de la oferta.
Paso 5: configurar anuncios y páginas de destino
Redacte anuncios de texto potentes centrados en la intención de los visitantes frente a presentaciones directas de productos. Desarrolle páginas de destino dedicadas con contenido profundo y útil en torno a palabras clave y ofertas. Incluye enlaces de afiliados.
Paso 6: investigar y ofertar por palabras clave relacionadas
Utilice el Planificador de palabras clave de Google y la investigación de la competencia para encontrar palabras clave rentables y de baja competencia a las que apuntar. Evite los términos de marcas registradas. Inicie ofertas bajas y aumente lentamente según sea necesario.
Paso 7: monitorear métricas y optimizar
Revise los datos de rendimiento diariamente: clics, conversiones, costo por adquisición (CPA), retorno de la inversión publicitaria (ROAS), etc. Perfeccione la orientación, las ofertas, los anuncios y las páginas de destino para mejorar los resultados.
Paso 8: visitantes interesados en el remarketing
Cree campañas de remarketing y anuncios para volver a atraer a los visitantes que anteriormente hicieron clic en enlaces de afiliados o pasaron tiempo en el sitio. Recuérdeles ofertas, promociones y contenido en los que mostraron interés.
Paso 9: ampliar las campañas de mayor conversión
Dedique presupuesto adicional a las campañas, palabras clave y anuncios de mejor rendimiento. Amplíese a nuevas palabras clave e intereses relacionados con el tiempo. Detener a los que tienen un desempeño deficiente para conservar el presupuesto.
Errores comunes a evitar
A continuación se detallan algunos errores clave que pueden provocar la suspensión de cuentas al realizar marketing de afiliación en Google:
- Ofertar por palabras clave de marcas registradas
- Vincular directamente a sitios comerciales frente a dominios propios
- Lenguaje engañoso sobre la propiedad de ofertas/productos.
- Puentear páginas que únicamente redireccionan a los visitantes fuera del sitio
- Enlaces de afiliados con redirecciones o seguimiento en lugar de directos
- Promoción de categorías muy restringidas como los productos farmacéuticos.
Garantizar que su cuenta, sus anuncios y sus páginas de destino cumplan con todas las políticas de Google es fundamental para el éxito a largo plazo.
Optimización de campañas de afiliados en Google Ads
Como todo marketing digital, la optimización y mejora continuas son vitales para que Google Ads sea rentable para las promociones de afiliados. Estas son áreas clave en las que centrarse en la optimización.
Experiencia en la página de destino
La calidad y relevancia de las páginas de destino afectan significativamente el rendimiento de los anuncios. Asegúrese de que las páginas estén estrechamente alineadas con el texto del anuncio y las palabras clave. Incluya amplio contenido único, no solo enlaces de afiliados. Haga que la información clave y los enlaces sean fáciles de encontrar. Mejore la velocidad de la página y la navegación si es necesario.
Refinamiento del texto del anuncio
Pruebe diferentes títulos de anuncios, descripciones y textos de llamado a la acción para identificar qué genera la mayor cantidad de clics con el CPC más bajo. Centre el texto en la intención del visitante y utilice desencadenantes emocionales como curiosidad, urgencia, etc. Haga que los anuncios se destaquen mientras siguen las políticas.
Ajustes de oferta
Modifique activamente las ofertas de palabras clave para equilibrar el volumen de tráfico con las tasas de conversión. Aumente las ofertas de las palabras clave que generan ganancias y reduzca las de bajo rendimiento. Utilice estrategias de ofertas automáticas como ROAS o CPA objetivo una vez que existan suficientes datos de conversión.
Segmentación de audiencias
Aplique capas de audiencias demográficas, de interés y de remarketing para apuntar con precisión a los posibles convertidores. Pruebe diferentes segmentos entre sí. Seleccione audiencias afines personalizadas de sus mejores clientes.
Optimización de la división del día
Analice el rendimiento por día de la semana y hora del día. Muchas búsquedas muestran patrones semanales o horarios. Aumente las ofertas durante las horas pico de conversión y reduzca durante los períodos bajos para ahorrar presupuesto.
Extensiones de anuncios
Agregue ubicación, llamada, formulario para clientes potenciales y otras extensiones de anuncios para mostrar más información, ofertas y llamados a la acción. Puede mejorar el CTR y las tasas de conversión cuando sea relevante.
Optimización móvil
El móvil representa más del 50% del tráfico de Google Ads. Por lo tanto, asegúrese de que los anuncios y las páginas de destino estén completamente optimizados para los usuarios de dispositivos móviles. Utilice un diseño responsivo, limite el texto y resalte los botones de llamado a la acción.
Pros y contras del marketing de afiliación de Google Ads
El uso de Google Ads como parte de una estrategia de marketing de afiliados tiene ventajas y desventajas a considerar:
Beneficios del marketing de afiliados con Google Ads
- Escala masiva: miles de millones de búsquedas diarias
- Alta intención del comprador en comparación con otros canales
- Opciones de orientación avanzadas más allá de otras plataformas
- La experiencia en SEM se traduce bien en Google Ads
- Obtenga puntuaciones de calidad y reduzca los CPC a lo largo del tiempo
- Conversiones y clientes potenciales atribuidos a palabras clave
La desventaja de utilizar Google Ads para el marketing de afiliados
- Competencia muy alta en palabras clave populares
- Los riesgos de suspensión de cuentas requieren precaución
- Algunas verticales prohibidas para la publicidad
- Debe invertir en páginas de destino y pruebas de textos de anuncios.
- Los límites de inventario pueden limitar el escalado
- Alto esfuerzo de gestión para la optimización continua
Cuando se abordan con diligencia, las campañas de afiliados de Google Ads pueden resultar rentables. Pero la plataforma requiere un cumplimiento estricto y un perfeccionamiento constante para obtener los mejores resultados.
Lea también Suspensión de la cuenta de Google Ads: cómo resolverla
Conclusión
Google Ads ofrece un enorme alcance potencial para que los vendedores afiliados generen tráfico dirigido que se convierta en ventas y comisiones. Sin embargo, los afiliados deben seguir cuidadosamente las políticas de Google, evitar categorías restringidas y evitar riesgos de suspensión de cuentas. Invertir en páginas de destino de alta calidad y una sólida optimización de la cuenta es clave para el éxito a largo plazo.
Utilizado estratégicamente como parte de un plan de marketing de afiliados más amplio, Google Ads puede ayudar a escalar ofertas prometedoras y maximizar el retorno de la inversión. Pero se requiere moderación y vigilancia para mantener las cuentas funcionando sin problemas. Con la diligencia, la creatividad y el esfuerzo adecuados, Google Ads puede convertirse en una fuente de tráfico invaluable para las promociones de afiliados.
