En tant que spécialiste du marketing d'affiliation expérimenté, on me demande souvent s'il est possible de faire du marketing d'affiliation avec Google Ads. Beaucoup pensent que cela va à l’encontre des politiques de Google ou n’est pas efficace. En réalité, Google Ads peut être une plateforme puissante pour les affiliés si cela est fait correctement. Dans ce guide complet, je partagerai des conseils d'initiés pour réussir les promotions d'affiliation sur Google Ads, sur la base de ma vaste expérience.
Cependant, Google a des politiques strictes concernant ce qui peut et ne peut pas faire l'objet de publicité. Les spécialistes du marketing affilié doivent donc aborder Google Ads avec prudence pour éviter les suspensions de compte. Cet article fournira un guide complet pour mener avec succès des campagnes d'affiliation sur Google Ads.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?
Pour ceux qui découvrent le marketing d'affiliation, il s'agit d'un modèle publicitaire dans lequel les marques récompensent les partenaires pour générer des leads et des ventes de leurs produits. En tant qu'affilié, vous faites la promotion d'offres et gagnez une commission lorsque les utilisateurs référés effectuent une action souhaitée, comme un achat.
Les affiliés font généralement la promotion des offres via des sites de contenu, des listes de diffusion, les réseaux sociaux, YouTube et d'autres canaux. De plus, pour ceux qui sont intéressés, les principaux réseaux d'affiliation incluent CJ, ShareASale, Impact.com et des programmes de marchands individuels où vous pouvez vous inscrire et sélectionner des marques à promouvoir.
Je suis un spécialiste du marketing d'affiliation actif depuis plus de 6 ans et j'ai de l'expérience dans la génération de trafic à partir de plusieurs sources, y compris Google Ads. Lorsqu’il est bien fait, il peut s’agir de l’un des canaux les plus lucratifs.
Quelques éléments clés du marketing d’affiliation :
- Les affiliés font la promotion des offres de marchands tiers, et non de leurs propres produits.
- La rémunération est basée sur les ventes ou les actions réalisées, et non sur les clics ou les impressions.
- Les affiliés peuvent rejoindre des réseaux d'affiliation comme ShareASale, CJ Affiliate ou des programmes marchands individuels.
- Les principaux canaux d'affiliation incluent les blogs, YouTube, les sites de coupons, les sites d'évaluation de produits, etc.
Pouvez-vous faire du marketing d'affiliation avec Google Ads ?
La réponse courte est oui, vous pouvez faire du marketing d'affiliation avec les annonces Google. Je sais que cela semble contraire aux croyances populaires, mais des centaines de sites Web utilisent les publicités Google pour promouvoir des produits d'affiliation sur leurs sites Web. Beaucoup pensent le contraire, car Google a des politiques plus strictes que les autres sources de trafic payantes.
Mais avec la bonne approche, vous pouvez lancer avec succès des promotions d’affiliation sur Google Ads sans être banni.
Voici quelques points clés sur ce qui est autorisé :
- Vous ne pouvez pas associer directement Google Ads aux sites marchands. Doit utiliser des propriétés de domaine détenues.
- Les termes de marque sont généralement interdits – vérifiez les règles des annonceurs.
- Divulguez clairement les relations d’affiliation. Ne faites pas de fausses déclarations sur la propriété des produits.
- Évitez les pages de pont qui redirigent uniquement les visiteurs hors site. Apporter une vraie valeur.
La clé est de garantir que votre compte, vos annonces et vos pages de destination sont conformes à toutes les politiques de Google. Vous devez également suivre les règles de vos programmes d’affiliation spécifiques. S'il est bien fait, Google Ads peut générer un trafic ciblé et à fort taux de conversion.
Exemple concret d'utilisation de Google Ads pour le marketing d'affiliation
Permettez-moi de vous donner un exemple concret et rapide de la façon dont vous pouvez utiliser Google Ads pour le marketing d'affiliation.
« Supposons que vous soyez un spécialiste du marketing affilié pour une entreprise qui vend du matériel de pelouse. Tout d’abord, vous devrez effectuer une recherche de mots-clés et trouver des mots-clés pertinents pour créer du contenu. Disons que vous avez trouvé le mot-clé suivant ; "meilleur désherbant électrique", "meilleur coupe-bordure électrique", etc. Maintenant, écrivez un blog ou créez une page Web qui inclut des produits pertinents pour la requête de recherche et ajoutez vos liens d'affiliation pour ces produits.
Une fois cela fait, il est maintenant temps de créer une campagne publicitaire Google. Créez une campagne Google Ads qui cible les personnes qui recherchent des termes que vous avez identifiés précédemment grâce à une recherche de mots clés.
Vos annonces apparaîtront en haut de la page des résultats de recherche et incluront un lien vers la page Web ou le blog que vous avez créé. Lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, il sera redirigé vers votre site Web où il pourra lire les informations sur les désherbants électriques, puis se rendre sur le site Web principal de l'entreprise pour acheter un matelas.
Gardez à l’esprit qu’il ne s’agit que d’un exemple simple. Vous devrez consulter les politiques du programme d'affiliation et vous assurer qu'il n'y a aucune restriction sur l'utilisation de Google Ads. De plus, n'utilisez pas les mots clés exacts de la marque dans Google Ads, c'est le raccourci pour faire bannir votre compte.
Pourquoi utiliser Google Ads pour les offres d'affiliation ?
L'utilisation de Google Ads pour promouvoir les offres d'affiliation présente plusieurs avantages par rapport à d'autres plateformes publicitaires :
- Portée massive – Plus de 90 % de part de marché des annonces de recherche
- Intention d'acheteur élevée – Utilisateurs recherchant activement des produits/services
- Ciblage avancé – Données démographiques, centres d’intérêt, emplacements, etc.
- Budget flexible – Fonctionne pour les programmes d’affiliation de toutes tailles
- Optimisation efficace – Données de performances en temps réel
Cependant, la plateforme a des règles et des limites strictes par rapport à la publicité native et aux publicités sur les réseaux sociaux. La navigation réussie dans ces politiques est essentielle au marketing d'affiliation sur Google Ads.
Comment configurer des campagnes d'affiliation Google Ads
Étape 1 – Sélectionnez les secteurs verticaux et les offres
Évitez les industries restreintes ou « vices » – jeux de hasard, produits pharmaceutiques, contenu pour adultes, etc. Tenez-vous-en aux offres grand public liées aux intérêts communs et aux mots-clés des acheteurs. Vérifiez les politiques des annonceurs pour savoir où les affiliés peuvent diffuser des annonces.
Étape 2 – Créer un site d'affiliation de haute qualité
Créez un site Web ou un blog actif avec un contenu complet et original sur votre niche et les produits/services recommandés. Cela établit la confiance et l’autorité. Assurez-vous que le site offre une valeur réelle par rapport à de simples liens d'affiliation.
Étape 3 – Insérer des liens d’affiliation pertinents
Intégrez naturellement des liens d’affiliation contextuels dans des articles de blog et des pages de ressources connexes. Une divulgation claire à proximité des liens indiquant la relation d’affiliation est obligatoire. Ne comptez jamais uniquement sur les liens.
Étape 4 – Créer et vérifier un compte Google Ads
Créez un compte, ajoutez un mode de paiement et faites-vous vérifier par Google pour supprimer les restrictions. Assurez-vous que le nom du compte n'induise pas les utilisateurs en erreur sur l'origine de l'offre.
Étape 5 – Configurer les annonces et les pages de destination
Rédigez des annonces textuelles fortes axées sur l'intention du visiteur plutôt que sur des présentations directes de produits. Développez des pages de destination dédiées avec un contenu approfondi et utile autour de mots-clés et d'offres. Incluez des liens d’affiliation.
Étape 6 – Rechercher et enchérir sur des mots clés associés
Utilisez Google Keyword Planner et la recherche sur les concurrents pour trouver des mots-clés rentables et peu concurrentiels à cibler. Évitez les termes de marque. Commencez les enchères à un niveau bas et augmentez-les lentement si nécessaire.
Étape 7 – Surveiller les métriques et optimiser
Examinez quotidiennement les données de performances : clics, conversions, coût par acquisition (CPA), retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), etc. Affinez le ciblage, les enchères, les annonces et les pages de destination pour améliorer les résultats.
Étape 8 – Remarketing des visiteurs engagés
Créez des campagnes et des publicités de remarketing pour réengager les visiteurs qui ont déjà cliqué sur des liens d'affiliation ou passé du temps sur le site. Rappelez-leur les offres, les offres et le contenu qui les intéressent.
Étape 9 – Développez les campagnes les plus converties
Consacrez un budget supplémentaire aux campagnes, mots clés et annonces les plus performants. Développez-vous avec de nouveaux mots-clés et centres d’intérêt associés au fil du temps. Mettez en pause les projets peu performants pour conserver le budget.
Erreurs courantes à éviter
Voici quelques erreurs clés qui peuvent entraîner la suspension de comptes lors du marketing d'affiliation sur Google :
- Enchérir sur des mots-clés de marques déposées
- Lien direct vers des sites marchands par rapport aux domaines détenus
- Langage trompeur sur la propriété des offres/produits
- Pages de pont qui redirigent uniquement les visiteurs hors site
- Liens d'affiliation avec redirections ou suivi au lieu de direct
- Promouvoir des catégories fortement restreintes comme les produits pharmaceutiques
S'assurer que votre compte, vos annonces et vos pages de destination respectent toutes les politiques de Google est essentiel au succès à long terme.
Optimiser les campagnes d'affiliation sur Google Ads
Comme tout marketing numérique, une optimisation et une amélioration continues sont essentielles pour rentabiliser Google Ads pour les promotions d'affiliation. Voici les domaines clés sur lesquels se concentrer sur l’optimisation.
Expérience de page de destination
La qualité et la pertinence des pages de destination ont un impact significatif sur les performances des annonces. Assurez-vous que les pages s'alignent étroitement sur le texte de l'annonce et les mots clés. Incluez un contenu unique et abondant, pas seulement des liens d’affiliation. Rendre les informations clés et les liens faciles à trouver. Améliorez la vitesse des pages et la navigation si nécessaire.
Affinement du texte publicitaire
Testez différents titres d'annonces, descriptions et textes d'incitation à l'action pour identifier ce qui génère le plus de clics avec le CPC le plus bas. Concentrez le texte sur l'intention du visiteur et utilisez des déclencheurs émotionnels tels que la curiosité, l'urgence, etc. Faites en sorte que les annonces se démarquent tout en respectant les politiques.
Ajustements des enchères
Modifiez activement les enchères de mots clés pour équilibrer le volume de trafic avec les taux de conversion. Augmentez les enchères sur les mots clés générateurs de profits et réduisez les mots clés peu performants. Utilisez des stratégies d'enchères automatiques telles que le ciblage ROAS ou CPA une fois que des données de conversion suffisantes existent.
Ciblage d'audience
Superposez les audiences démographiques, d’intérêt et de remarketing pour cibler au laser les convertisseurs potentiels. Testez différents segments les uns par rapport aux autres. Organisez des audiences d’affinité personnalisées de vos meilleurs clients.
Optimisation des fractionnements de journée
Analysez les performances par jour de la semaine et par heure de la journée. De nombreuses recherches affichent des modèles hebdomadaires ou horaires. Augmentez les enchères pendant les périodes de pointe de conversion et réduisez-les pendant les périodes creuses pour économiser le budget.
Extensions d'annonce
Ajoutez un emplacement, un appel, un formulaire pour prospects et d'autres extensions d'annonces pour afficher plus d'informations, d'offres et d'appels à l'action. Peut améliorer le CTR et les taux de conversion, le cas échéant.
Optimisation mobile
Le mobile représente plus de 50 % du trafic Google Ads. Par conséquent, assurez-vous que les annonces et les pages de destination sont entièrement optimisées pour les utilisateurs mobiles. Utilisez un design réactif, limitez le texte et mettez en surbrillance les boutons d'appel à l'action.
Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation Google Ads
L'utilisation de Google Ads dans le cadre d'une stratégie de marketing d'affiliation présente à la fois des avantages et des inconvénients à prendre en compte :
Avantages du marketing d'affiliation avec Google Ads
- À grande échelle – des milliards de recherches quotidiennes
- Intention d'acheteur élevée par rapport aux autres canaux
- Options de ciblage avancées au-delà des autres plates-formes
- L'expertise SEM se traduit bien par Google Ads
- Obtenez des scores de qualité et réduisez les CPC au fil du temps
- Conversions et leads attribués aux mots clés
L'inconvénient de l'utilisation de Google Ads pour le marketing d'affiliation
- Concurrence très forte sur les mots-clés populaires
- Les risques de suspension de compte nécessitent de la prudence
- Certains secteurs verticaux interdits de publicité
- Doit investir dans les pages de destination et les tests de contenu publicitaire
- Les limites d'inventaire peuvent limiter la mise à l'échelle
- Effort de gestion élevé pour une optimisation continue
Lorsqu'elles sont abordées avec diligence, les campagnes d'affiliation Google Ads peuvent devenir rentables. Mais la plateforme nécessite une conformité stricte et un perfectionnement constant pour obtenir les meilleurs résultats.
Lisez aussi: Suspension de compte Google Ads : comment résoudre le problème
Conclusion
Google Ads offre aux spécialistes du marketing affilié une portée potentielle énorme pour générer un trafic ciblé qui se transforme en ventes et en commissions. Cependant, les affiliés doivent suivre attentivement les politiques de Google, éviter les catégories restreintes et prévenir les risques de suspension de compte. Investir dans des pages de destination de haute qualité et une optimisation solide des comptes est la clé du succès à long terme.
Utilisé stratégiquement dans le cadre d'un plan de marketing d'affiliation plus vaste, Google Ads peut aider à faire évoluer les offres prometteuses et à maximiser le retour sur investissement. Mais la retenue et la vigilance sont de mise pour assurer le bon fonctionnement des comptes. Avec la diligence, la créativité et les efforts appropriés, Google Ads peut devenir une source de trafic inestimable pour les promotions d'affiliation.
