דוגמאות לשיווק גרילה הן דרך מצוינת להבין את טקטיקת השיווק הלא שגרתית והמשבשת הזו ויכולות לעורר בך השראה ליצור אחת עבור המותג שלך.
שיווק גרילה משתמש בטקטיקות לא שגרתיות ומפריעות כדי ליצור באז ולהגביר את המודעות למותג. כשהם מבוצעים בצורה יצירתית, קמפיינים גרילה מושכים תשומת לב על ידי הפתעת אנשים ומשבשים את הצפוי. בניגוד לפרסום מסורתי, שיווק גרילה מסתמך על דמיון וכושר המצאה יותר מתקציבים גדולים. הטקטיקות מתמקדות ברעיונות בעלי השפעה גבוהה שמעוררים דיון ושיתוף ברשתות חברתיות או שזכו לסיקור תקשורתי.
מאמר זה ידגיש 15 דוגמאות מצוינות לקמפיינים מוצלחים של שיווק גרילה ותפרט מה הפך אותם ליעילים כל כך. אלה מבצעים חדשניים השיג תוצאות מרשימות עבור מותגים גדולים וקטנים כאחד במגוון רחב של תעשיות.
15 דוגמאות למסעות שיווק גרילה משפיעים
הנה 15 דוגמאות לשיווק גרילה יצירתי לנתח ולשאוב מהן השראה משלך הקמפיינים של המותג:
1. פרופיל טינדר של דדפול
כדי לקדם את דדפול 2 לקראת יום האהבה 2018, הדמות הראשית נגד הגיבור קיבלה פרופיל טינדר משלו כחלק מאסטרטגיית השיווק הגרילה של הסרט. הוא כלל תמונות חצופות ועותק פרופיל שנון המתייחס לסרט הקרוב.
מה גרם לזה להצליח:
- מינפה את הפופולריות של הפלטפורמה הקיימת (טינדר) כדי להגיע ליעד הדמוגרפי
- הומור וחוסר כבוד מתאימים לאישיות המותג של דדפול
- דרייב הרוויח שיתופים במדיה וברשתות חברתיות
2. IHOP מיתוג באופן זמני מחדש ל-IHOB
בשנת 2018, IHOP מיתגה את עצמה מחדש בצחוק כ-IHOB כדי לקדם קו חדש של המבורגרים. זה כלל שינוי הלוגו והערוצים החברתיים שלהם. זה עורר פטפוטים ודיונים אינסופיים, כאשר IHOP גילה מאוחר יותר שזה רק קידום.
מה גרם לזה להצליח:
- גרמת לאנשים לדבר על המותג
- יצר ויכוח וספקולציות ברשתות החברתיות
- הגברת המודעות לפריטי התפריט החדשים של IHOP
3. תעלול הפרסומות של סופרבול גאות
במהלך הסופרבול 2018, טייד יצרה סדרה של מודעות שנראו כמבצעים למוצרים אחרים - מכונית, בירה, תכשיטים - לפני שחשפה שמדובר במודעות טייד. הקמפיין המוזר הזה יצר באזז משמעותי.
מה גרם לזה להצליח:
- יצר מסתורין ותככים לפני החשיפה הגדולה
- הבדיל את עצמו מפרסומות סופרבול קונבנציונליות יותר
- מותאם להצעת הערך של Tide של ניקוי יעיל
4. השתלטות הרכבת התחתית של דיוויד בואי של ספוטיפיי
כשדיוויד בואי נפטר בשנת 2016, ספוטיפיי הפכה באופן דרמטי תחנת רכבת תחתית בניו יורק לאנדרטה. הקירות היו מטויחים ביצירות אמנות של בואי, ציטוטים, מילים ותוכן מושך רוכבים.
מה גרם לזה להצליח:
- מינפה את המשמעות התרבותית ואובדנו של אמן אהוב
- יצר סביבה סוחפת וממותגת המותאמת לפלטפורמה של Spotify
- הציג את קטלוג המוזיקה של בואי זמין בספוטיפיי
5. הפחדה של כוח הרעב של אקווה נוער
קמפיין הגרילה של Adult Swim לקידום הסרט "אקווה Teen Hunger Force Colon" לתיאטראות הציב לוחות אור אלקטרוניים של דמויות ברחבי הערים. עם זאת, המכשירים טעו כפצצות, מה שגרם לפאניקה והראה כיצד מאמצי גרילה יכולים להשתבש.
מה גרם לזה להשתבש:
- מכשירים מעורפלים בצורה מסוכנת ללא הקשר
- גרם לפחד הציבור והצריך תגובה של אכיפת החוק
- זה הוביל למעצר של עובדי משרד השיווק
6. סרטון ויראלי של מועדון גילוח דולר
Dollar Shave Club הושק עם סרטון הסבר חסר כבוד ויראלי שהדגיש את שירות סכיני הגילוח שלו למנויים. הסרטון החדשני הזה עלה רק 4500 דולר להפקה, ובכל זאת זכה ליותר מ-25 מיליון צפיות והרשמות.
מה גרם לזה להצליח:
- סרטון הומוריסטי, מרתק, על המותג
- עלות ייצור נמוכה אך השפעה גבוהה
- עורר מודעות למותג והמרות מנויים
7. לוח מודעות קפוא של Pop-Tarts
במינסוטה הקרירה, Pop-Tarts יצרה שלט חוצות שנראה קפוא מוצק ב-30 מעלות פרנהייט. ביצוע גרילה חכם זה על המותג מסר למעשה את הכותרת "חם ומוכן".
מה גרם לזה להצליח:
- פעלול חוץ מקפיא מיושר עם תועלת מוצר חמה
- יצר באזז וסיקור חדשותי סביב חדשנות
- העביר הצעת נוחות בצורה בלתי נשכחת
8. השתלטות על השירותים בטיימס סקוור של Charmin
כדי להציג את Charmin Restrooms החדשים שלו, מותג נייר הטואלט שכר חלל בקומת קרקע בטיימס סקוור ההומה והפך אותו לחוויית שירותים ממותגת ומפנקת. הפעלול הסוחף הזה יצר כותרות ובאזז חברתי.
מה גרם לזה להצליח:
- שירותים ממותגים מיושרים עם מטרת המוצר
- ניסיון ממוקם ישירות באזור תנועה כבדה
- יצרו מפגשים ייחודיים ראויים לשיתוף שאינם זמינים בשום מקום אחר
9. בדיחה באפריל של טאקו בל
באפריל 1996, טאקו בל פרסם מודעה של עמוד שלם בעיתונים גדולים בטענה שהם רכשו את פעמון החירות ושינו את שמו ל"פעמון החירות של טאקו". אמנם רק מתיחה, אבל זה יצר כותרות ומחלוקות.
מה גרם לזה להצליח:
- בדיחה מתקדמת באפריל קשורה למוניטין של המותג
- יצר ויכוח על אוצר היסטורי אהוב
- זכה לסיקור תקשורתי גדול ממודעה בודדת
10. מודעות שירות משלוחי טמפון קליטות של HelloFlo
חברת ההיגיינה הנשית HelloFlo זכתה לבאזז ויראלי מסרטון אנימציה הומוריסטי המקדם את שירות המנוי החדש שלה לטמפונים, המועבר על ידי "Camp Gyno" רוכב על אופניים. הסרטון על המותג זכה לתהודה רבה בזכות זיוף זריז של מודעות מוצר נשיות.
מה גרם לזה להצליח:
- סרטון אנימציה מצחיק המשקף את נקודות הכאב של הקהל
- זכה לתהודה נרחבת ברשתות החברתיות, עם למעלה מ-11 מיליון צפיות ב-YouTube
- הגדיר וקידם את שירות המנויים החדש של HelloFlo
11. גינס ממחזרת פרסומות ישנות
גינס הקימה לתחייה את המודעות הקלאסיות שלה "גינס למען כוח" משנת 1929 ב-2017 על ידי שימוש מחדש בעותק על שירותים מודרניים כמו תחנות אוטובוס ובניית פיגומים. הפיחת חיים חדשים במודעות וינטג' יצרה באזז ועיתונות חיובית.
מה גרם לזה להצליח:
- מודעת וינטג' נוסטלגית ממונפת עם הקשר מודרני
- ביצוע בעלות נמוכה עם חומרים מחודשים
- יצר מדיה חברתית וסיקור חדשותי
12. שלוליות הרחוב המסתוריות של ליסטרין
בימים גשומים בניו יורק, שלוליות כחולות ירוקות מסתוריות הופיעו על המדרכות עם תווית ליסטרין קטנה במרכז. מותג מי הפה לקח בסופו של דבר קרדיט על השלוליות המוזרות, שהתגלו כתערובת צבעונית המרמזת על היתרונות המגניבים של מוצר המנטה שלו.
מה גרם לזה להצליח:
- אלמנטים לא צפויים מסקרנים בסביבה ציבורית
- מיסטיקה סביב מי עומד מאחורי זה ולמה
- תכונות מוצר לרענון וקירור מחוזקות
13. דובי צ'רמין משתלטים על טיימס סקוור
הוצאה להורג מטורפת נוספת של גרילה צ'ארמין ראתה צבאות של דובי צ'רמין פרוסים ברחבי טיימס סקוור כדי להדגיש איך "הכל בטיימס סקוור טוב יותר עם צ'רמין". דובים מחופשים קיימו אינטראקציה עם עוברי אורח.
מה גרם לזה להצליח:
- מותג קמע פעלולים אישיים והעסיק את הציבור
- מיקום בולט עם תנועה גבוהה בניו יורק
- חוויה גחמנית תואמת את השיווק הקליל של צ'רמין
14. סקיטלס מוותר על הצבעים שלו
Skittles משכה את תשומת הלב בכך שוויתרה על צבעי הקשת הייחודיים שלה בשנת 2016, והוציאה Skittles לבנים כחלק מקמפיין "חודש הגאווה" שלה. חיבור מוצר מוגבל בצורה יוצאת דופן זו יצר באזז והופעות במדיה.
מה גרם לזה להצליח:
- ויתרה על נכס מותג אייקוני (צבע) לצורך הצמדת הקמפיין
- עורר סקרנות ותככים על פני שינוי עז
- התאם פעלולי יחסי ציבור עם אירועי תרבות רלוונטיים
15. הדבק והיונים של אלמר
בשנת 2003, הדבק של אלמר פרסם 3 יונים חיות על שלט חוצות כאילו הן נתקעו בדבק שנשפך. המודעה ההומוריסטית הזו העבירה ביעילות את חוזק הדבק בצורה אבסורדית ובלתי נשכחת שאנשים דיברו עליה.
מה גרם לזה להצליח:
- תועלת מוצר מאוירת באמצעות תיאור מילולי מצחיק
- חיות חיות תפסו את תשומת הלב והעניין
- אנשים שיתפו ודנו בביצוע מוזר של מודעות
סיכום
מסעות פרסום גרילה שואפים להפתיע באופן יצירתי ולמשוך קהל במקומות שהם לא ציפו להם. כשהם מבוצעים היטב, הם יכולים לעורר דיון, לשפר את הסנטימנט כלפי מותג, או פשוט לגרום לאנשים לחייך.
עם זאת, המשווקים חייבים להבטיח שהמאמצים הם על המותג לעומת פעלולים גימיקיים. כפי שהדגימו כמה דוגמאות לשיווק גרילה, שיקול דעת לקוי או חוסר רגישות עלולים להרוס את ההצלחה.
מותגים מתמצאים גדולים וקטנים מינפו טקטיקות גרילה ביעילות. כדי לעשות את אותו הדבר, עליך לשקול בזהירות את זהות המותג, היעדים והקהל שלך. משם, אתה יכול לקבוע אם גישת גרילה לא שגרתית יכולה להועיל לך הקמפיין השיווקי הבא.
