מודל ה-PESO הוא מסגרת מודרנית שנועדה לעזור לארגונים ליצור אסטרטגיית תקשורת מעוגלת הממנפת מספר ערוצים ונקודות מגע כדי להגיע לקהל היעד שלהם ביעילות. PESO ראשי תיבות של מדיה בתשלום, הרווחה, משותפת ובעלות.
יישום שילוב מאוזן של ארבעת האלמנטים הללו יכול להגביר את מאמצי השיווק שלך ולעזור לך להגיע לקהלים במספר דרכים.
במדריך המקיף הזה, נפרט מה כולל כל אלמנט יחד עם דוגמאות מהעולם האמיתי.
אלמנטים של מודל PESO
1. מדיה בתשלום
מדיה בתשלום מתייחסת לכל ערוץ שיווק שבו אתה משלם כדי להגיע לקהל היעד שלך. זוהי קטגוריה רחבה שהתרחבה עם עליית הפרסום הדיגיטלי.
דוגמאות מסורתיות של מדיה בתשלום כוללות:
- דפוס, טלוויזיה, רדיו ופרסום חוץ-ביתי
- מודעות תשלום לפי קליק
- תוכן ממומן במגזינים ובעיתונים
טקטיקות דיגיטליות בתשלום חדשות כוללות:
- שיווק במנועי חיפוש (גוגל אדס)
- מודעות במדיה חברתית (פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר)
- פרסום יליד
- שלטי חוצות דיגיטליים
- שיווק משפיע
- שיווק בדואר אלקטרוני
- קמפיינים למיקוד מחדש
מותגים משתמשים במדיה בתשלום כדי לשלוט בהודעות ולמקסם את הנראות. אתה יכול למקד מודעות בתשלום לנתונים דמוגרפיים ומיקום מדויקים. החיסרון הוא העלות, במיוחד עבור מילות מפתח תחרותיות במיוחד.
דוגמא: חברת מסחר אלקטרוני מפעילה מודעות קניות בגוגל כדי למקד לאנשים שמחפשים מוצרים ספציפיים. הם גם משתמשים במודעות פייסבוק עם טפסים ליצירת לידים כדי לאסוף מיילים לשיווק עתידי.
2. מדיה הרווחת
מדיה שהושגה מתייחסת לתשומת הלב והחשיפה שאתה "זוכה" באמצעות מאמצים שונים, כגון סיקור תקשורתי, אזכורים בעיתונות או שיווק מפה לאוזן. זה תוצאה של אינטראקציות של הארגון שלך עם הציבור וכלי התקשורת. מדיה להרוויח היא עדות לאמינות ולערך של המותג שלך.
סוגי מיקומי מדיה שנצברו כוללים:
- תכונות חדשות ומגזינים
- קטעי חדשות בטלוויזיה
- כתבות בעיתונים
- ראיונות ברדיו
- מקומות אורחים בפודקאסטים
- ביקורות וסיקור של Blogger
- משפיע על פוסטים ברשתות החברתיות
היתרון של מדיה רווחת הוא אמינות. סיקור על ידי פרסומים ואישים מהימנים מעניק סמכות. אבל אתה מאבד שליטה על פרטים והודעות.
דוגמא: סטארט-אפ מציג את האפליקציה החדשה שלו לנייד לעיתונאים טכנולוגיים, וכתוצאה מכך מאמרים שפורסמו ב-TechCrunch וב-Mashable. התקשורת הרווחת הזו בונה מודעות.
3. מדיה משותפת
מדיה משותפת עוסקת באינטראקציה חברתית ומעורבות. הוא כולל את התוכן שאתה משתף בפלטפורמות מדיה חברתית, תוכן שנוצר על ידי משתמשים ושיחות סביב המותג שלך בקהילות מקוונות. אתה כמותג יוצר תוכן המיועד לשיתוף אורגני. מדיה משותפת מטפחת קהילה ומעצימה את המסר של המותג שלך באמצעות הכוח של שיתוף חברתי.
דוגמאות למדיה משותפת בפעולה:
- פוסטים חברתיים ויראליים
- ביקורות משתמשים ב-Yelp, Amazon וכו'.
- תמונות וסרטונים של לקוחות
- אזכורים של מותג ברשתות החברתיות
- ביקורות וסרטוני unboxing
- תחרויות וקמפיינים ברשתות חברתיות
העובדה שעוקבים מעורבים באופן פעיל ומפיצים האשטאגים והודעות ממותגים מרחיבה את טווח ההגעה שלך. אבל זה יכול להיות קשה לגרום לדברים להפוך לוויראליים.
דוגמה למדיה שהושגה: מותג בגדי ספורט גורם למשתמשים לשתף תמונות שלהם מתאמנים בציוד ממותג באמצעות האשטאג של מסע הפרסום. תוכן זה שנוצר על ידי משתמשים משווק את המותג ומכונה מדיה הרווחת.
4. מדיה בבעלות
מדיה בבעלות כוללת את ערוצי התקשורת שהארגון שלך שולט בהם באופן מוחלט. זה כולל את האתר, הבלוג, ניוזלטרים בדוא"ל וכל פלטפורמה אחרת שבה יש לך אוטונומיה מלאה. מדיה בבעלות היא הבסיס של הנוכחות המקוונת של המותג שלך ואסטרטגיית התוכן.
סוגי נכסי מדיה בבעלות כוללים:
- דפי אתרים ובלוגים
- סרטוני הדרכה
- ניירות לבנים וספרים אלקטרוניים
- פודקאסטים
- ניוזלטרים ורשימות מיילים
- פרופילים ופוסטים ממותגים ברשתות חברתיות
- יישומים ניידים
פלטפורמות בבעלות מאפשרות לך לתקשר ישירות עם לקוחות. אתה מכתיב הודעות ומצגת. אבל אתה צריך להשקיע ביצירת כל הזמן תוכן רענן ואיכותי.
דוגמה למדיה בבעלות: מותג מזון מפרסם באתר האינטרנט שלו מתכונים, סרטוני בישול ומאמרים בבלוג כדי לבסס מומחיות ותנועה קבועה.
יישום מודל PESO
1. אינטגרציה היא המפתח
מודל PESO שם דגש על אינטגרציה בין ארבעת סוגי המדיה. אסטרטגיית תקשורת מוצלחת כוללת לעתים קרובות שילוב של מדיה בתשלום, רווחים, משותפים ובבעלות כדי למקסם את ההשפעה. ודא שמאמצי התקשורת שלך בערוצים אלה מגובשים ומתואמים למסרים של המותג שלך.
2. הכירו את הקהל שלכם
הבנת קהל היעד שלך היא בסיסית. התאם את המסרים שלך ובחר את ערוצי המדיה המתאימים כדי להגיע לקהל שלך היכן שהם הכי פעילים וקליטים. כל סוג מדיה עשוי להדהד באופן שונה עם נתונים דמוגרפיים שונים.
3. למדוד ולהתאים
עקוב ומדוד באופן קבוע את הביצועים של כל סוג מדיה באסטרטגיה שלך. השתמש במדדי ביצועים מרכזיים (KPIs) כדי להעריך את יעילות המאמצים שלך. בהתבסס על הנתונים, התאם את האסטרטגיה שלך כדי לייעל את התוצאות ללא הרף.
יישום בחיים האמיתיים של מודל PESO: השקת מוצר חדש
נניח שאתה חלק מצוות שיווק שמופקד על השקת מוצר חדש. כדי להשתמש ביעילות במודל PESO:
- מדיה בתשלום: השקיעו במודעות ממוקדות במדיה חברתית כדי ליצור באזז סביב השקת המוצר.
- מדיה שהושגה: פנה לבלוגרים ועיתונאים בעלי השפעה כדי לסקור את המוצר וליצור סיקור תקשורתי.
- מדיה משותפת: עודדו לקוחות לשתף את החוויות שלהם עם המוצר ברשתות החברתיות, באמצעות האשטאג ייחודי.
- מדיה בבעלות: פרסם מאמרים וסרטונים אינפורמטיביים על המוצר באתר האינטרנט שלך ושלח ניוזלטרים לרשימת המנויים שלך.
על ידי יישום אסטרטגיה מעוגלת היטב המשלבת מדיה בתשלום, רווחים, משותפת ובבעלות, אתה יכול ליצור התרגשות ועניין במוצר החדש שלך מזוויות שונות.
גם לקרוא: דוגמאות לשיווק גרילה
סיכום
מודל PESO מציע מסגרת אסטרטגית למאמצי תקשורת ויחסי ציבור מודרניים. על ידי הבנה ושימוש יעיל במדיה בתשלום, רווחים, משותפת ובבעלות, ארגונים יכולים להגיע לקהל שלהם בצורה מקיפה והשפעה יותר. זכור, לא מדובר רק בשימוש בסוג מדיה אחד; מדובר באינטגרציה ובסינרגיה בין כל הארבעה.
אז, בפעם הבאה שאתה יוצא למסע תקשורת או יחסי ציבור, שקול את מודל PESO. זה יכול לשמש כמצפן של המותג שלך כדי לנווט בנוף המדיה ההולך ומתפתח ולהתחבר לקהל שלך בכמה חזיתות.'בשילוב עם 4Ps ו-7Ps של שיווק ואסטרטגיות שיווק אחרות, זה יכול לעשות פלאים.
