ການຄົ້ນພົບວິທີທີ່ເປັນເອກະລັກເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງແລະດີເລີດໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນໃນມື້ນີ້. ໃນຂະນະທີ່ເຕັກນິກການຂາຍແບບດັ້ງເດີມມີປະສິດຕິຜົນ, ການຍຶດເອົາວິທີການທີ່ເປັນເອກະລັກແລະສ້າງສັນສາມາດກໍານົດບໍລິສັດອອກຈາກຄູ່ແຂ່ງແລະນໍາໄປສູ່ການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ. ໃນຄູ່ມືທີ່ສົມບູນແບບນີ້, ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາບາງວິທີການສ້າງສັນແລະບໍ່ທໍາມະດາເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແລະຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ. ຈາກການໃຊ້ພະລັງງານຂອງເຕັກໂນໂລຢີໄປສູ່ຈິດໃຈຂອງລູກຄ້າ, ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຟື້ນຟູຄວາມພະຍາຍາມໃນການຂາຍແລະຊຸກຍູ້ທຸລະກິດໄປສູ່ຄວາມສູງໃຫມ່.
ວິທີການທີ່ເປັນເອກະລັກເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແມ່ນຫຍັງ?
1. ຄໍາແນະນໍາສ່ວນບຸກຄົນແລະການຫຸ້ມຫໍ່
ວິທີຫນຶ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະເປັນເອກະລັກເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແມ່ນໂດຍການສະເຫນີຄໍາແນະນໍາຜະລິດຕະພັນສ່ວນບຸກຄົນແລະການລວມເອົາລາຍການເສີມ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນລູກຄ້າແລະປະຫວັດການຊື້, ທຸລະກິດສາມາດແນະນໍາຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມມັກຂອງບຸກຄົນ, ເສີມຂະຫຍາຍການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການຊື້ເພີ່ມເຕີມ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Amazon
Amazon ເປັນຕົ້ນສະບັບຂອງຄໍາແນະນໍາສ່ວນບຸກຄົນ. ເຄື່ອງຈັກແນະນໍາທີ່ຊັບຊ້ອນຂອງມັນວິເຄາະພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າ, ປະຫວັດການຊອກຫາ, ແລະການຊື້ທີ່ຜ່ານມາເພື່ອແນະນໍາຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ໂດຍການສະເຫນີຄໍາແນະນໍາຜະລິດຕະພັນສ່ວນບຸກຄົນຢູ່ໃນຫນ້າທໍາອິດແລະຕະຫຼອດການເດີນທາງການຄ້າ, Amazon ເພີ່ມການຂາຍຂ້າມແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າເພີ່ມລາຍການໃນກະຕ່າຂອງພວກເຂົາ.
ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນອັດຕາລາຄາຜ່ອນຜັນສາມາດດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າຫຼາຍ, ຂັບລົດທັງການຂາຍແລະຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: McDonald's
McDonald's ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການປະຕິບັດຍຸດທະສາດການລວມຕົວໂດຍການສະຫນອງອາຫານທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ປະກອບມີເບີເກີ, ຂົ້ວ, ແລະເຄື່ອງດື່ມໃນລາຄາຕ່ໍາກວ່າການຊື້ແຕ່ລະລາຍການສ່ວນບຸກຄົນ. ວິທີການນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ຂັ້ນຕອນການສັ່ງຊື້ງ່າຍຂຶ້ນສໍາລັບລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງສົ່ງເສີມໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ສິນຄ້າເພີ່ມເຕີມທີ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາເປັນຢ່າງອື່ນ.
2. ປະສົບການການໂຕ້ຕອບແລະການຫຼິ້ນເກມ
ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າໂດຍຜ່ານປະສົບການການໂຕ້ຕອບແລະການຫຼີ້ນເກມສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການຂາຍ. ການປະຕິບັດຄວາມເປັນຈິງເພີ່ມຂຶ້ນ (AR) ຫຼືເທກໂນໂລຍີ virtual reality (VR) ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າ "ພະຍາຍາມກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຊື້" virtually. ການສາທິດຜະລິດຕະພັນແບບໂຕ້ຕອບແລະປະສົບການສາມາດເພີ່ມຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, ນໍາໄປສູ່ການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Sephora
Sephora, ຮ້ານຄ້າປີກຄວາມງາມ, ນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີ AR ຜ່ານ virtual "ສິລະປິນສະເໝືອນ” ຄຸນນະສົມບັດໃນ app ໂທລະສັບມືຖືຂອງຕົນ. ລູກຄ້າສາມາດລອງໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແຕ່ງໜ້າໄດ້, ເຊັ່ນ: ລິບສະຕິກ ແລະ eyeshadow, ໂດຍໃຊ້ກ້ອງຖ່າຍຮູບຂອງໂທລະສັບ. ປະສົບການການໂຕ້ຕອບນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ສ້າງຄວາມບັນເທີງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ມີຂໍ້ມູນຫຼາຍຂຶ້ນ, ໃນທີ່ສຸດກໍ່ເພີ່ມຍອດຂາຍ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ການລວມເອົາອົງປະກອບຂອງເກມເຊັ່ນ: ລາງວັນ, ສິ່ງທ້າທາຍ, ແລະຈຸດ, ສາມາດເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຊື້ເຄື່ອງມີຄວາມມ່ວນຫຼາຍ, ຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການຢ້ຽມຢາມຄືນໃຫມ່ແລະການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ແລະນີ້ແມ່ນແນ່ນອນຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ສຸດເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Starbucks
Starbucks ມອບລາງວັນໃຫ້ລູກຄ້າດ້ວຍໂຄງການຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ເກມທີ່ມີຊື່ວ່າ “Starbucks Rewards.” ລູກຄ້າມີລາຍໄດ້ດາວສໍາລັບການຊື້ແຕ່ລະຄັ້ງ, ແລະຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສະສົມດາວ, ພວກເຂົາປົດລັອກລະດັບສະມາຊິກທີ່ແຕກຕ່າງກັນດ້ວຍຜົນປະໂຫຍດຕ່າງໆ, ເຊັ່ນ: ເຄື່ອງດື່ມຟຣີ, ການສະເຫນີສ່ວນບຸກຄົນ, ແລະການເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ກ່ອນໄວອັນຄວນ. ໂປຣແກຣມຄວາມສັດຊື່ທີ່ເປັນເກມນີ້ສົ່ງເສີມຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ ແລະກະຕຸ້ນການໄປຢ້ຽມຢາມຊ້ຳໆ, ເພີ່ມຍອດຂາຍ.
3. ຮູບແບບການສະໝັກສະມາຊິກ ແລະໂຄງການຄວາມສັດຊື່
ການແນະນໍາຮູບແບບການສະຫມັກແລະໂຄງການຄວາມສັດຊື່ສາມາດປູກຝັງລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່ແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການຂາຍຄືນໃຫມ່. ການສະໝັກໃຊ້ໃຫ້ຄວາມສະດວກສະບາຍແກ່ລູກຄ້າໂດຍການຈັດສົ່ງສິນຄ້າເປັນປະຈຳ, ໃນຂະນະທີ່ໂຄງການຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້ເລື້ອຍໆດ້ວຍສິດທິປະໂຫຍດພິເສດສະເພາະ, ສ່ວນຫຼຸດ ຫຼື ການເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນໃໝ່ກ່ອນໄວ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Dollar Shave Club
Dollar Shave Club ໄດ້ປະຕິວັດອຸດສາຫະກໍາການໂກນຫນວດໂດຍການແນະນໍາຮູບແບບການສະຫມັກສໍາລັບໃບມີດຕັດ. ລູກຄ້າສາມາດສະໝັກຮັບໃບມີດຕັດ ແລະ ຜະລິດຕະພັນເຄື່ອງແຕ່ງກາຍອື່ນໆໄດ້ເປັນປົກກະຕິ, ຮັບປະກັນວ່າສິນຄ້າບໍ່ໝົດ. ວິທີການສະຫມັກນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຊື້ງ່າຍຂຶ້ນສໍາລັບລູກຄ້າ, ແຕ່ຍັງສ້າງລາຍຮັບທີ່ສອດຄ່ອງສໍາລັບບໍລິສັດ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Sephora Beauty Insider
ໂຄງການຄວາມສັດຊື່ “Beauty Insider” ຂອງ Sephora ສະເໜີໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຮາງວັນຂັ້ນຕ່າງໆໂດຍອີງໃສ່ການໃຊ້ຈ່າຍປະຈຳປີຂອງພວກເຂົາ. ສະມາຊິກໄດ້ຮັບຄະແນນສໍາລັບທຸກໆໂດລາທີ່ໃຊ້, ເຊິ່ງເຂົາເຈົ້າສາມາດແລກຊື້ຜະລິດຕະພັນຄວາມງາມແລະປະສົບການພິເສດ. ໂຄງການຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຂັ້ນໄດ້ກະຕຸ້ນໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າເຖິງລະດັບການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນເພື່ອປົດລັອກລາງວັນທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ, ໃນທີ່ສຸດກໍເຮັດໃຫ້ການຂາຍ Sephora ເພີ່ມຂຶ້ນ.
4. ເວລາຈຳກັດ ແລະການຂາຍແຟດ
ການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມຮີບດ່ວນແລະຄວາມຕື່ນເຕັ້ນລະຫວ່າງລູກຄ້າແມ່ນເປັນໄປໄດ້ໂດຍຜ່ານການເປັນເຈົ້າພາບທີ່ມີເວລາຈໍາກັດແລະການຂາຍແຟດ. ການສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດທີ່ສໍາຄັນຫຼືຂໍ້ສະເຫນີພິເສດສໍາລັບໄລຍະເວລາສັ້ນໆກະຕຸ້ນໃຫ້ລູກຄ້າປະຕິບັດຢ່າງໄວວາເພື່ອຮັບປະກັນການສະເຫນີ. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການສູນເສຍອອກ (FOMO) ສາມາດກະຕຸ້ນໃຫ້ການຊື້ impulse ແລະສ້າງການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຍອດຂາຍໃນໄລຍະເວລາສົ່ງເສີມການຂາຍ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Zara
Zara, ຮ້ານຄ້າປີກແຟຊັ່ນໄວ, ມັກຈະເປັນເຈົ້າພາບການຂາຍແຟດດ້ວຍການຫຼຸດເວລາຈໍາກັດໃນລາຍການທີ່ເລືອກ. ການຂາຍແຟດເຫຼົ່ານີ້ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນລະຫວ່າງລູກຄ້າ, ຊຸກຍູ້ໃຫ້ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈຊື້ຢ່າງໄວວາເພື່ອໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກລາຄາຜ່ອນຜັນ. ລັກສະນະເວລາທີ່ລະອຽດອ່ອນຂອງການຂາຍເຮັດໃຫ້ປະລິມານການຂາຍສູງຂຶ້ນໃນໄລຍະເວລາສົ່ງເສີມການຂາຍແລະເພາະສະນັ້ນ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງວິທີທີ່ເປັນເອກະລັກເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Amazon Prime Day
ວັນ Prime Day ປະຈຳປີຂອງ Amazon ເປັນເຫດການຂາຍແຟລດຂະໜາດໃຫຍ່ສະເພາະສຳລັບສະມາຊິກ Prime, ສະເໜີສ່ວນຫຼຸດທີ່ຫຼາກຫຼາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ. ລັກສະນະເວລາຈໍາກັດຂອງ Prime Day ສ້າງຄວາມວຸ້ນວາຍໃນການຊື້, ນໍາໄປສູ່ການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນການຂາຍສໍາລັບ Amazon ແລະເພີ່ມການລົງທະບຽນສະມາຊິກ Prime.
5. Influencer Marketing ແລະເນື້ອຫາທີ່ສ້າງໂດຍຜູ້ໃຊ້
ການໃຊ້ອິດທິພົນການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນແລະເນື້ອຫາທີ່ສ້າງໂດຍຜູ້ໃຊ້ສາມາດເພີ່ມການເບິ່ງເຫັນແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງແບ. ການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຜູ້ມີອິດທິພົນຫຼືຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຍີ່ຫໍ້ທີ່ສອດຄ່ອງກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານສາມາດສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ເນື້ອຫາທີ່ສ້າງໂດຍຜູ້ໃຊ້, ເຊັ່ນວ່າການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າ, ຄໍາຊົມເຊີຍ, ແລະຂໍ້ຄວາມສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ເພີ່ມຄວາມຖືກຕ້ອງແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບແບຂອງທ່ານ, ດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນການຊື້.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Daniel Wellington
Daniel Wellington, ຍີ່ຫໍ້ໂມງ, ເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາໂດຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ. ຍີ່ຫໍ້ຮ່ວມມືກັບຜູ້ມີອິດທິພົນຄົນອັບເດດ: ທີ່ສະແດງໂມງ Daniel Wellington ໃນເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມຂອງພວກເຂົາ. ຜູ້ຕິດຕາມຂອງອິດທິພົນເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຮັບການດົນໃຈໃຫ້ເຮັດຕາມແບບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຂັບລົດການຂາຍທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: GoPro
GoPro, ຜູ້ຜະລິດກ້ອງຖ່າຍຮູບປະຕິບັດ, ຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງຕົນແບ່ງປັນເນື້ອຫາທີ່ສ້າງໂດຍຜູ້ໃຊ້ທີ່ສະແດງປະສົບການຂອງພວກເຂົາໂດຍໃຊ້ກ້ອງຖ່າຍຮູບ GoPro. ຍີ່ຫໍ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິດີໂອແລະຮູບພາບທີ່ສ້າງໂດຍຜູ້ໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ແລະຊ່ອງທາງສື່ສັງຄົມ, ສະຫນອງເນື້ອຫາທີ່ແທ້ຈິງແລະຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະບັນທຶກການຜະຈົນໄພຂອງພວກເຂົາໂດຍໃຊ້ກ້ອງຖ່າຍຮູບ GoPro.
6. ຮ້ານປັອບອັບ ແລະ ຮ້ານຄ້າປີກປະສົບການ
ການສຳຫຼວດຮ້ານຄ້າປັອບອັບ ແລະແນວຄວາມຄິດການຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີປະສົບການສາມາດສ້າງປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງທີ່ເປັນເອກະລັກ, ເລິກເຊິ່ງ. ຮ້ານຄ້າ pop-up ຊົ່ວຄາວສາມາດສ້າງ buzz ແລະຄວາມໂດດເດັ່ນ, ຂັບລົດການຈະລາຈອນຕີນແລະການຂາຍ. ປະສົບການຄ້າປີກເກີນກວ່າການຊື້ເຄື່ອງແບບດັ້ງເດີມໂດຍການລວມເອົາອົງປະກອບແບບໂຕ້ຕອບ, ການສາທິດ, ຫຼືກອງປະຊຸມເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າທາງດ້ານອາລົມ, ນໍາໄປສູ່ການເຊື່ອມຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Glossier
Glossier, ຍີ່ຫໍ້ຄວາມງາມ, ມັກຈະເປັນເຈົ້າພາບຮ້ານປ໊ອບອັບໃນເມືອງຕ່າງໆ. ຮ້ານຄ້າປັອບອັບເຫຼົ່ານີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ສຳຜັດກັບຜະລິດຕະພັນຂອງ Glossier ດ້ວຍຕົນເອງ, ລອງແຕ່ງໜ້າ, ແລະໄດ້ຮັບການແນະນຳສ່ວນຕົວຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຄວາມງາມ. ລັກສະນະຊົ່ວຄາວແລະສະເພາະຂອງຮ້ານປ໊ອບອັບສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນແລະຄວາມຮີບດ່ວນ, ດຶງດູດລູກຄ້າແລະຂັບລົດການຂາຍໃນຊ່ວງເວລາທີ່ຈໍາກັດທີ່ຮ້ານເປີດ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Nike House of Innovation
ຮ້ານຄ້າຂອງ Nike's House of Innovation ສະເໜີປະສົບການການໄປຊື້ເຄື່ອງທີ່ສົມຈິງ ເຊິ່ງລວມເອົາເທັກໂນໂລຢີທີ່ທັນສະໄໝເຂົ້າກັບການຂາຍຍ່ອຍ. ລູກຄ້າສາມາດອອກແບບເກີບແບບກຳນົດເອງ, ສຳຫຼວດຈໍສະແດງຜົນແບບໂຕ້ຕອບ, ແລະປະສົບການປະດິດສ້າງໃໝ່ຫຼ້າສຸດຂອງ Nike ໃນສະພາບແວດລ້ອມແບບເຄື່ອນໄຫວ. ແນວຄວາມຄິດການຂາຍຍ່ອຍແບບປະສົບການນີ້ເຮັດໃຫ້ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງກັບຍີ່ຫໍ້, ນໍາໄປສູ່ການຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຍີ່ຫໍ້.
7. ການແຂ່ງຂັນສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະການໂຄສະນາໄວຣັສ
ການໃຊ້ອໍານາດຂອງສື່ມວນຊົນສັງຄົມໂດຍການເປັນເຈົ້າພາບການແຂ່ງຂັນແລະການເປີດຕົວແຄມເປນໄວຣັສສາມາດຂະຫຍາຍການເບິ່ງເຫັນຍີ່ຫໍ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: ແຄມເປນ "ເຮັດພວກເຮົາລົດຊາດ" ຂອງ Lay
Lay's ເປີດຕົວແຄມເປນ "ເຮັດພວກເຮົາລົດຊາດ", ເຊື້ອເຊີນຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ສະເຫນີແນວຄວາມຄິດສໍາລັບລົດຊາດຊິບໃຫມ່. ແຄມເປນໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຢ່າງກວ້າງຂວາງແລະການມີສ່ວນຮ່ວມໃນສື່ມວນຊົນສັງຄົມຍ້ອນວ່າປະຊາຊົນສົ່ງແນວຄວາມຄິດລົດຊາດທີ່ສ້າງສັນແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ຫມູ່ເພື່ອນຂອງພວກເຂົາ
ເພື່ອລົງຄະແນນສຽງສໍາລັບ favorite ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແຄມເປນທີ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍຜູ້ໃຊ້ນີ້ໄດ້ສ້າງ buzz ປະມານຜະລິດຕະພັນຂອງ Lay ແລະເພີ່ມຍອດຂາຍໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາແຄມເປນ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: ALS Ice Bucket Challenge
ໄດ້ ALS Ice Bucket Challenge ແມ່ນການໂຄສະນາໄວຣັສທີ່ເປັນສັນຍາລັກທີ່ຍົກສູງຄວາມຮູ້ແລະກອງທຶນສໍາລັບ amyotrophic sclerosis lateral sclerosis (ALS). ສິ່ງທ້າທາຍກ່ຽວຂ້ອງກັບບຸກຄົນທີ່ຖິ້ມຖັງນ້ໍາກ້ອນໃສ່ຫົວຂອງພວກເຂົາ, ບັນທຶກມັນ, ແລະທ້າທາຍຄົນອື່ນໃຫ້ເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນຫຼືບໍລິຈາກໃຫ້ແກ່ການຄົ້ນຄວ້າ ALS. ລັກສະນະໄວຣັສຂອງແຄມເປນໄດ້ແຜ່ລາມຢ່າງໄວວາໃນທົ່ວສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ເຊິ່ງກໍ່ໃຫ້ເກີດການປະກອບສ່ວນທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ການຄົ້ນຄວ້າ ALS ແລະການເພີ່ມຄວາມຮັບຮູ້ຂອງພະຍາດ.
8. ຂໍ້ລິເລີ່ມຜົນກະທົບຕໍ່ສັງຄົມ
ການຈັດລຽງທຸລະກິດຂອງທ່ານດ້ວຍການລິເລີ່ມທີ່ມີຜົນກະທົບທາງສັງຄົມຫຼືສະຫນັບສະຫນູນສາເຫດທີ່ສອດຄ່ອງກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານສາມາດດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ມີສະຕິສັງຄົມແລະຂັບລົດການຂາຍໃນຂະນະທີ່ສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໃນທາງບວກໃນໂລກ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Toms
Toms, ບໍລິສັດເກີບ, ສ້າງຕັ້ງ "ເປັນເອກະລັກ"ຫນຶ່ງສໍາລັບຫນຶ່ງ” ການໃຫ້ຮູບແບບ. ສໍາລັບເກີບທຸກຄູ່ທີ່ຊື້, Toms ບໍລິຈາກຄູ່ຫນຶ່ງໃຫ້ເດັກນ້ອຍທີ່ຂັດສົນ. ການລິເລີ່ມຜົນກະທົບຕໍ່ສັງຄົມນີ້ສະທ້ອນກັບລູກຄ້າທີ່ຕ້ອງການການຊື້ຂອງພວກເຂົາປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນສາເຫດທີ່ມີຄວາມຫມາຍ, ຂັບລົດການຂາຍສໍາລັບ Toms.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Patagonia
Patagonia, ຮ້ານຄ້າປີກເຄື່ອງນຸ່ງ ແລະເຄື່ອງໃຊ້ກາງແຈ້ງ, ມຸ່ງໝັ້ນເພື່ອຄວາມຍືນຍົງດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ. ຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວສົ່ງເສີມການຫຼຸດຜ່ອນສິ່ງເສດເຫຼືອຢ່າງຫ້າວຫັນແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າສ້ອມແປງ, ນໍາໃຊ້ຄືນໃຫມ່, ແລະນໍາມາໃຊ້ຄືນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ການອຸທິດຕົນຂອງ Patagonia ຕໍ່ກັບຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີສະຕິຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມ, ຂັບລົດທັງຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ ແລະການຂາຍ.
9. ຜະລິດຕະພັນທີ່ຈຳກັດ ແລະປັບແຕ່ງໄດ້
ການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຈໍານວນຈໍາກັດຫຼືທາງເລືອກທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ສາມາດສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກພິເສດແລະສ່ວນບຸກຄົນ. ສິນຄ້າທີ່ມີຈໍານວນຈໍາກັດສາມາດກະຕຸ້ນຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມຮີບດ່ວນແລະຫາຍາກ, ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າປະຕິບັດຢ່າງໄວວາເພື່ອຮັບປະກັນການສະເຫນີທີ່ເປັນເອກະລັກເຫຼົ່ານີ້. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດປັບແຕ່ງການຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ເຫມາະສົມກັບຄວາມມັກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຮັດໃຫ້ປະສົບການຊື້ເຄື່ອງມີສ່ວນບຸກຄົນແລະຫນ້າຈົດຈໍາ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: ເກີບເກີບ Adidas ປັບແຕ່ງໄດ້
Adidas ສະເຫນີເກີບ sneakers ທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ໂດຍຜ່ານເວທີ mi Adidas ຂອງຕົນ. ລູກຄ້າສາມາດອອກແບບເກີບເກີບທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຕົນເອງ, ເລືອກສີ, ວັດສະດຸ, ແລະປັບແຕ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີຂໍ້ຄວາມຫຼືໂລໂກ້. ທາງເລືອກການປັບແຕ່ງນີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດສະແດງຮູບແບບສ່ວນບຸກຄົນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ນໍາໄປສູ່ຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ສູງຂຶ້ນແລະການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Coca-Cola “ແບ່ງປັນ Coke” Campaign
Coca-Cola ເປີດຕົວແຄມເປນ “ແບ່ງປັນ Coke”, ປ່ຽນແທນໂລໂກ້ທີ່ເປັນສັນຍາລັກໃສ່ຂວດດ້ວຍຊື່ ແລະປະໂຫຍກທີ່ນິຍົມ. ແຄມເປນທີ່ມີຈໍານວນຈໍາກັດນີ້ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນແລະຄວາມປາຖະຫນາສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ຈະຊອກຫາຂວດທີ່ມີຊື່ຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືຊື້ຂວດສ່ວນບຸກຄົນສໍາລັບຫມູ່ເພື່ອນແລະຄອບຄົວ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ການຂາຍ Coca-Cola ເພີ່ມຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງແຄມເປນ. ແຄມເປນນີ້ຍັງໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍສື່ມວນຊົນສັງຄົມທີ່ສໍາຄັນ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດ, ແຕ່ເປັນເອກະລັກເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ.
10. ການຮ່ວມມື ແລະ ການສ້າງຍີ່ຫໍ້
ການຮ່ວມມືກັບຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆຫຼືຜູ້ມີອິດທິພົນເພື່ອສ້າງຜະລິດຕະພັນຫຼືແຄມເປນທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ພິເສດສາມາດເຂົ້າໄປໃນກຸ່ມລູກຄ້າໃຫມ່ແລະໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍໃຫ້ກັບຜູ້ຊົມທີ່ກວ້າງຂວາງ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Supreme x Louis Vuitton
Supreme, ຍີ່ຫໍ້ streetwear, ຮ່ວມມືກັບເຮືອນແຟຊັ່ນຫລູຫລາ Louis Vuitton ເພື່ອສ້າງຄໍເລັກຊັນຍີ່ຫໍ້ຮ່ວມ. ການຮ່ວມມືດັ່ງກ່າວໄດ້ລວມເອົາຮູບແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງທັງສອງຍີ່ຫໍ້, ສ້າງຄວາມ hype ແລະຄວາມຕ້ອງການທີ່ສໍາຄັນໃນບັນດາຜູ້ທີ່ມັກເຄື່ອງນຸ່ງ streetwear ແລະຜູ້ບໍລິໂພກແຟຊັ່ນຫລູຫລາ. ການມີທີ່ຈຳກັດ ແລະຄວາມໂດດເດັ່ນຂອງຄໍເລັກຊັນເຮັດໃຫ້ການຂາຍອອກໃນທັນທີ ແລະເພີ່ມການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ໃຫ້ກັບທັງ Supreme ແລະ Louis Vuitton.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Starbucks x Spotify
Starbucks ຮ່ວມມືກັບບໍລິການສະຕີມເພງ Spotify ເພື່ອສ້າງປະສົບການຮ່ວມກັບຍີ່ຫໍ້. ລູກຄ້າຂອງ Starbucks ສາມາດມີອິດທິພົນຕໍ່ລາຍການຫຼິ້ນເພງຂອງຮ້ານ ແລະເຂົ້າເຖິງລາຍການຫຼິ້ນສະເພາະໃນ Spotify ຜ່ານແອັບມືຖື Starbucks. ການຮ່ວມມືນີ້ໄດ້ປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າຂອງ Starbucks ແລະເພີ່ມຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ລູກຄ້າ, ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບ Starbucks.
11. ການຄ້າສັງຄົມ ແລະໂພສທີ່ສາມາດຊື້ໄດ້
ການປະຕິບັດການຄ້າທາງສັງຄົມແລະຂໍ້ຄວາມທີ່ຊື້ໄດ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍການແຕະໃສ່ຜູ້ຊົມທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນສື່ສັງຄົມ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Instagram Shopping
Instagram Shopping ອະນຸຍາດໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດແທັກຜະລິດຕະພັນໃນຂໍ້ຄວາມແລະເລື່ອງຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດຄລິກໃສ່ແທັກແລະຊື້ສິນຄ້າທີ່ໂດດເດັ່ນໂດຍກົງ. ປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງແບບຄ່ອງຕົວນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເຄັ່ງຕຶງ ແລະຊຸກຍູ້ການຊື້ແຮງກະຕຸ້ນ, ຂັບລົດການຂາຍໃຫ້ກັບທຸລະກິດໃນເວທີ.
12. Voice Commerce ແລະລໍາໂພງອັດສະລິຍະ
ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງຮ້ານອອນໄລນ໌ຂອງທ່ານສໍາລັບການຊອກຫາສຽງແລະການຍອມຮັບການຄ້າສຽງສາມາດຊ່ວຍທ່ານເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຄວາມຮູ້ທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີທີ່ມັກການຊື້ເຄື່ອງດ້ວຍສຽງ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Amazon Alexa Shopping
Alexa ຂອງ Amazon ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດຊື້ເຄື່ອງແລະເຮັດການຊື້ໂດຍໃຊ້ຄໍາສັ່ງສຽງ. ໂດຍການເຊື່ອມໂຍງກັບ Alexa, ທຸລະກິດສາມາດເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າໂດຍກົງຜ່ານລໍາໂພງທີ່ສະຫຼາດ, ຂະຫຍາຍຊ່ອງທາງການຂາຍຂອງພວກເຂົາ.
13. ການຕັ້ງເປົ້າໝາຍຄືນໃໝ່ທີ່ປັບແຕ່ງສະເພາະຕົວ ແລະ ການຕະຫຼາດໂຄງຮ່າງການປະຖິ້ມໄວ້ – ຄຸ້ມຄ່າ
ການເກັບຄືນຍອດຂາຍທີ່ສູນເສຍໄປດ້ວຍການຕັ້ງເປົ້າໝາຍຄືນໃໝ່ທີ່ປັບແຕ່ງເປັນແບບສ່ວນຕົວ ແລະ ການຕະຫຼາດໂຄງຮ່າງການທີ່ຖືກປະຖິ້ມຄືນໃໝ່ສາມາດມີປະສິດທິພາບສູງ. ໂດຍການສະເຫນີໂປໂມຊັ່ນທີ່ເຫມາະສົມ, ທຸລະກິດສາມາດດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ກັບຄືນແລະເຮັດທຸລະກໍາຂອງພວກເຂົາ. ເມື່ອເວລາຜ່ານໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນດ້ວຍຕົວຕົນວ່າທຸລະກິດຈໍານວນຫນຶ່ງເພີ່ມອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງພວກເຂົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍພຽງແຕ່ຍ້ອນການ remarketing ໂຄງຮ່າງການປະຖິ້ມໄວ້.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: E-commerce Retargeting Ads
ແພລະຕະຟອມອີຄອມເມີຊມັກຈະໃຊ້ການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍໃຫມ່ເພື່ອສະແດງໃຫ້ລູກຄ້າເຫັນຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາປະຖິ້ມໄວ້ໃນລົດເຂັນຂອງພວກເຂົາ, ພ້ອມກັບສ່ວນຫຼຸດສ່ວນບຸກຄົນຫຼືການສະເຫນີການຂົນສົ່ງຟຣີ. ໂປຣໂມຊັນທີ່ປັບແຕ່ງເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນການເຕືອນທີ່ອ່ອນໂຍນ ແລະເປັນແຮງຈູງໃຈເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າກັບມາເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ ແລະ ສໍາເລັດການຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
14. ເຫດການ Virtual Interactive ແລະການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນ
ການເປັນເຈົ້າພາບເຫດການ virtual ແບບໂຕ້ຕອບແລະການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນສາມາດພົວພັນກັບລູກຄ້າໃນເວລາຈິງແລະສ້າງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບການສະເຫນີໃຫມ່. ເຫດການສະເໝືອນສາມາດປະກອບມີການສາທິດຜະລິດຕະພັນສົດ, ການຖາມ-ຕອບ ແລະ ກິດຈະກຳແບບໂຕ້ຕອບທີ່ສົ່ງເສີມການມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະ ຊຸກຍູ້ການຂາຍ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Apple Keynote Events
ເຫດການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນຂອງ Apple ແມ່ນມີຄວາມຄາດຫວັງສູງແລະມີການຖ່າຍທອດສົດທົ່ວໂລກ. ໃນລະຫວ່າງເຫດການເຫຼົ່ານີ້, Apple ສະແດງໃຫ້ເຫັນຜະລິດຕະພັນ, ຄຸນສົມບັດ, ແລະນະວັດຕະກໍາຫລ້າສຸດຂອງຕົນ, ສ້າງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນແລະຄໍາສັ່ງລ່ວງຫນ້າຈາກລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ.
15. ການບໍລິການກ່ອງຈອງແລະການສະເຫນີຄວາມລຶກລັບ
ການແນະນໍາການບໍລິການກ່ອງຈອງຫຼືການສະເຫນີຄວາມລຶກລັບສາມາດເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າແປກໃຈແລະມີຄວາມສຸກກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຄັດສັນມາຫຼືສ່ວນຫຼຸດທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: ກ່ອງຈອງ FabFitFun
FabFitFun ສະເຫນີກ່ອງຈອງຕາມລະດູການທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍການເລືອກຜະລິດຕະພັນຄວາມງາມ, ແຟຊັ່ນ, ສຸຂະພາບ, ແລະຜະລິດຕະພັນວິຖີຊີວິດ. ແຕ່ລະກ່ອງຖືກຈັດລຽງຕາມຄວາມມັກຂອງລູກຄ້າ, ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມຄາດຫວັງແລະການຄົ້ນພົບກັບການຈັດສົ່ງແຕ່ລະຄົນ.
ຕົວຢ່າງຂອງໂລກທີ່ແທ້ຈິງ: Mystery Discount Wheel
ບາງເວັບໄຊທ໌ອີຄອມເມີຊມີ "ລໍ້ສ່ວນຫຼຸດຄວາມລຶກລັບ" ທີ່ລູກຄ້າສາມາດຫມຸນເພື່ອໂອກາດທີ່ຈະຊະນະສ່ວນຫຼຸດແບບສຸ່ມໃນການຊື້ຂອງພວກເຂົາ. ວິທີການ gamified ນີ້ເພີ່ມອົງປະກອບຂອງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນແລະຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າເຮັດສໍາເລັດຄໍາສັ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າດ້ວຍຜົນປະໂຫຍດເພີ່ມເຕີມຂອງສ່ວນຫຼຸດແປກໃຈ.
ສະຫຼຸບ
ການລວມເອົາຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ເທກໂນໂລຍີ, ແລະຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນຂອງລູກຄ້າເຂົ້າໄປໃນຍຸດທະສາດການຂາຍສາມາດປົດລັອກໂອກາດໃຫມ່ແລະຊຸກຍູ້ການຂາຍ. ການຂະຫຍາຍຕົວສໍາລັບທຸລະກິດ. ໃນຂະນະທີ່ຄວາມມັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຍັງສືບຕໍ່ພັດທະນາ, ການຢູ່ຂ້າງຫນ້າຂອງເສັ້ນໂຄ້ງແລະການທົດລອງວິທີການໃຫມ່ແມ່ນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າ, ພະຍາຍາມອອກວິທີການທີ່ເປັນເອກະລັກເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແມ່ນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ໂດຍການຮັບເອົາວິທີການປະດິດສ້າງ ແລະ ມະນຸດເປັນໃຈກາງ, ທຸລະກິດຂອງທ່ານຍັງສາມາດສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ຍືນຍົງກັບລູກຄ້າໄດ້. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດບັນລຸຜົນສໍາເລັດທີ່ໂດດເດັ່ນໃນພູມສັນຖານຕະຫຼາດແບບເຄື່ອນໄຫວແລະການແຂ່ງຂັນໃນມື້ນີ້.
