തങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് ഫലപ്രദമായി എത്തിച്ചേരുന്നതിന് ഒന്നിലധികം ചാനലുകളെയും ടച്ച് പോയിന്റുകളെയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു മികച്ച ആശയവിനിമയ തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഓർഗനൈസേഷനുകളെ സഹായിക്കുന്നതിന് രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഒരു ആധുനിക ചട്ടക്കൂടാണ് PESO മോഡൽ. PESO എന്നാൽ പണമടച്ചതും സമ്പാദിച്ചതും പങ്കിട്ടതും ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ മാധ്യമങ്ങൾ.
ഈ നാല് ഘടകങ്ങളുടെ സമതുലിതമായ മിശ്രിതം നടപ്പിലാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളെ വർധിപ്പിക്കുകയും പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് ഒന്നിലധികം വഴികളിൽ എത്താൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.
ഈ സമഗ്രമായ ഗൈഡിൽ, യഥാർത്ഥ ലോക ഉദാഹരണങ്ങൾക്കൊപ്പം ഓരോ ഘടകങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന കാര്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ തകർക്കും.
PESO മോഡലിന്റെ ഘടകങ്ങൾ
1. പണമടച്ചുള്ള മീഡിയ
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് പണമടയ്ക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലിനെ പണമടച്ചുള്ള മീഡിയ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഡിജിറ്റൽ പരസ്യങ്ങളുടെ ഉയർച്ചയോടെ വികസിച്ച ഒരു വിശാലമായ വിഭാഗമാണിത്.
പണമടച്ചുള്ള മീഡിയയുടെ പരമ്പരാഗത ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- പ്രിന്റ്, ടിവി, റേഡിയോ, ഔട്ട്-ഓഫ് ഹോം പരസ്യങ്ങൾ
- ഓരോ ക്ലിക്കിനും പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ
- മാഗസിനുകളിലും പത്രങ്ങളിലും സ്പോൺസർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കം
പണമടച്ചുള്ള പുതിയ ഡിജിറ്റൽ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- സെർച്ച് എഞ്ചിൻ മാർക്കറ്റിംഗ് (Google പരസ്യങ്ങൾ)
- സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യങ്ങൾ (ഫേസ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ, ട്വിറ്റർ)
- പ്രാദേശിക പരസ്യംചെയ്യൽ
- ഡിജിറ്റൽ പരസ്യബോർഡുകൾ
- ഇൻസ്ലേവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ്
- ഇമെയിൽ വിപണനം
- കാമ്പെയ്‌നുകൾ തിരിച്ചെടുക്കുന്നു
സന്ദേശമയയ്‌ക്കൽ നിയന്ത്രിക്കാനും ദൃശ്യപരത പരമാവധിയാക്കാനും ബ്രാൻഡുകൾ പണമടച്ചുള്ള മീഡിയ ഉപയോഗിക്കുന്നു. കൃത്യമായ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രത്തിലേക്കും പ്ലേസ്‌മെന്റിലേക്കും പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനാകും. പോരായ്മ ചെലവാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ഉയർന്ന മത്സര കീവേഡുകൾക്ക്.
ഉദാഹരണം: നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി തിരയുന്ന ആളുകളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനി Google ഷോപ്പിംഗ് പരസ്യങ്ങൾ നടത്തുന്നു. ഭാവിയിലെ വിപണനത്തിനായി ഇമെയിലുകൾ ശേഖരിക്കാൻ ലീഡ് ജനറേഷൻ ഫോമുകളുള്ള ഫേസ്ബുക്ക് പരസ്യങ്ങളും അവർ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
2. സമ്പാദിച്ച മീഡിയ
മീഡിയ കവറേജ്, പ്രസ്സ് പരാമർശങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വാക്ക്-ഓഫ്-മാർക്കറ്റിംഗ് പോലുള്ള വിവിധ ശ്രമങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങൾ "സമ്പാദിക്കുന്ന" ശ്രദ്ധയും വെളിപ്പെടുത്തലും സമ്പാദിച്ച മീഡിയ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പൊതുജനങ്ങളുമായും മീഡിയ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുമായും നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം നടത്തുന്ന ഇടപെടലുകളുടെ ഫലമാണിത്. സമ്പാദിക്കുന്ന മീഡിയ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ വിശ്വാസ്യതയുടെയും മൂല്യത്തിന്റെയും തെളിവാണ്.
സമ്പാദിച്ച മീഡിയ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റുകളുടെ തരങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- വാർത്തകളും മാഗസിൻ ഫീച്ചറുകളും
- ടിവി വാർത്താ വിഭാഗങ്ങൾ
- പത്ര ലേഖനങ്ങൾ
- റേഡിയോ അഭിമുഖങ്ങൾ
- പോഡ്‌കാസ്റ്റ് അതിഥി സ്ഥലങ്ങൾ
- ബ്ലോഗർ അവലോകനങ്ങളും കവറേജും
- സോഷ്യൽ മീഡിയ പോസ്റ്റുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നു
സമ്പാദിച്ച മാധ്യമത്തിന്റെ നേട്ടം വിശ്വാസ്യതയാണ്. വിശ്വസനീയമായ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുടെയും വ്യക്തിത്വങ്ങളുടെയും കവറേജ് അധികാരം നൽകുന്നു. എന്നാൽ വിശദാംശങ്ങളുടെയും സന്ദേശമയയ്‌ക്കലിന്റെയും നിയന്ത്രണം നിങ്ങൾക്ക് നഷ്‌ടമാകും.
ഉദാഹരണം: ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അതിന്റെ പുതിയ മൊബൈൽ ആപ്പ് ടെക് ജേണലിസ്റ്റുകൾക്കായി നൽകുന്നു, അതിന്റെ ഫലമായി TechCrunch, Mashable എന്നിവയിൽ ലേഖനങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു. ഇത് നേടിയെടുത്ത മാധ്യമങ്ങൾ അവബോധം വളർത്തുന്നു.
3. പങ്കിട്ട മീഡിയ
പങ്കിട്ട മാധ്യമങ്ങൾ സാമൂഹിക ഇടപെടലും ഇടപഴകലും ആണ്. സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന ഉള്ളടക്കം, ഉപയോക്താക്കൾ സൃഷ്ടിച്ച ഉള്ളടക്കം, ഓൺലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റികളിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള സംഭാഷണങ്ങൾ എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾ ജൈവപരമായി പങ്കിടാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. പങ്കിട്ട മീഡിയ കമ്മ്യൂണിറ്റിയെ വളർത്തുകയും സോഷ്യൽ പങ്കിടലിന്റെ ശക്തിയിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ സന്ദേശം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പ്രവർത്തനത്തിലുള്ള പങ്കിട്ട മീഡിയയുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:
- വൈറലായ സോഷ്യൽ പോസ്റ്റുകൾ
- Yelp, Amazon മുതലായവയിലെ ഉപയോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ.
- ഉപഭോക്തൃ ഫോട്ടോകളും വീഡിയോകളും
- സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ബ്രാൻഡ് പരാമർശങ്ങൾ
- അവലോകനങ്ങളും അൺബോക്‌സിംഗ് വീഡിയോകളും
- സോഷ്യൽ മീഡിയ മത്സരങ്ങളും പ്രചാരണങ്ങളും
പിന്തുടരുന്നവർ സജീവമായി ഇടപഴകുകയും ബ്രാൻഡഡ് ഹാഷ്‌ടാഗുകളും സന്ദേശങ്ങളും പ്രചരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ കാര്യങ്ങൾ വൈറലാക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
സമ്പാദിച്ച മീഡിയയുടെ ഉദാഹരണം: ഒരു അത്‌ലറ്റിക്വെയർ ബ്രാൻഡ് ഒരു കാമ്പെയ്‌ൻ ഹാഷ്‌ടാഗ് ഉപയോഗിച്ച് ബ്രാൻഡഡ് ഗിയറിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നതിന്റെ ഫോട്ടോകൾ പങ്കിടാൻ ഉപയോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ഉപയോക്തൃ-നിർമ്മിത ഉള്ളടക്കം ബ്രാൻഡിനെ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നു, അതിനെ സമ്പാദിച്ച മീഡിയ എന്ന് വിളിക്കുന്നു.
4. ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മീഡിയ
നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനം പൂർണ്ണമായും നിയന്ത്രിക്കുന്ന ആശയവിനിമയ ചാനലുകളെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മീഡിയ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഇതിൽ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, ബ്ലോഗ്, ഇമെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പുകൾ, നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണ സ്വയംഭരണാധികാരമുള്ള മറ്റേതെങ്കിലും പ്ലാറ്റ്‌ഫോം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യത്തിന്റെയും ഉള്ളടക്ക തന്ത്രത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനം ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മീഡിയയാണ്.
ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മീഡിയ അസറ്റുകളുടെ തരങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- വെബ്‌സൈറ്റ് പേജുകളും ബ്ലോഗുകളും
- നിർദ്ദേശ വീഡിയോകൾ
- വൈറ്റ്പേപ്പറുകളും ഇ-ബുക്കുകളും
- പോഡ്കാസ്റ്റുകൾ
- വാർത്താക്കുറിപ്പുകളും ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റുകളും
- ബ്രാൻഡഡ് സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രൊഫൈലുകളും പോസ്റ്റുകളും
- മൊബൈൽ അപ്ലിക്കേഷനുകൾ
ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും അവതരണവും നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. എന്നാൽ പുതിയതും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതുമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾ നിരന്തരം നിക്ഷേപിക്കണം.
ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മീഡിയ ഉദാഹരണം: വൈദഗ്ധ്യവും പതിവ് ട്രാഫിക്കും സ്ഥാപിക്കുന്നതിനായി ഒരു ഫുഡ് ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ പാചകക്കുറിപ്പുകൾ, എങ്ങനെ പാചകം ചെയ്യുന്ന വീഡിയോകൾ, ബ്ലോഗ് ലേഖനങ്ങൾ എന്നിവ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു.
PESO മോഡൽ നടപ്പിലാക്കുന്നു
1. സംയോജനമാണ് പ്രധാനം
PESO മോഡൽ നാല് മീഡിയ തരങ്ങൾക്കിടയിലുള്ള സംയോജനത്തിന് ഊന്നൽ നൽകുന്നു. വിജയകരമായ ഒരു ആശയവിനിമയ തന്ത്രത്തിൽ പലപ്പോഴും പണം നൽകിയതും നേടിയതും പങ്കിട്ടതും ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ മീഡിയയുടെ സംയോജനമാണ് പരമാവധി സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നത്. ഈ ചാനലുകളിലുടനീളമുള്ള നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയ ശ്രമങ്ങൾ ഏകീകൃതവും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലുമായി യോജിപ്പിച്ചതുമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
2. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അറിയുക
നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് അടിസ്ഥാനപരമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഏറ്റവും സജീവവും സ്വീകാര്യവുമായ ഇടങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുകയും ഉചിതമായ മീഡിയ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഓരോ മീഡിയ തരവും വ്യത്യസ്ത ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രങ്ങളുമായി വ്യത്യസ്തമായി പ്രതിധ്വനിച്ചേക്കാം.
3. അളക്കുകയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിലെ ഓരോ മീഡിയ തരത്തിന്റെയും പ്രകടനം പതിവായി നിരീക്ഷിക്കുകയും അളക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിന് പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ (കെപിഐകൾ) ഉപയോഗിക്കുക. ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, തുടർച്ചയായി ഫലങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം പൊരുത്തപ്പെടുത്തുക.
PESO മോഡലിന്റെ റിയൽ ലൈഫ് ആപ്ലിക്കേഷൻ: ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നു
നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ലോഞ്ച് ചെയ്യാൻ ചുമതലപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിന്റെ ഭാഗമാണെന്ന് പറയാം. PESO മോഡൽ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്:
- പണമടച്ചുള്ള മീഡിയ: ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള തിരക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കുക.
- സമ്പാദിച്ച മീഡിയ: ഉൽപ്പന്നം അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിനും മീഡിയ കവറേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും സ്വാധീനമുള്ള ബ്ലോഗർമാരെയും പത്രപ്രവർത്തകരെയും സമീപിക്കുക.
- പങ്കിട്ട മീഡിയ: ഒരു അദ്വിതീയ ഹാഷ്‌ടാഗ് ഉപയോഗിച്ച് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ഉൽപ്പന്നവുമായി അവരുടെ അനുഭവങ്ങൾ പങ്കിടാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക.
- ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മീഡിയ: ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിജ്ഞാനപ്രദമായ ലേഖനങ്ങളും വീഡിയോകളും നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വരിക്കാരുടെ പട്ടികയിലേക്ക് വാർത്താക്കുറിപ്പുകൾ അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക.
പണമടച്ചതും സമ്പാദിച്ചതും പങ്കിട്ടതും ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ മീഡിയകൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ഒരു മികച്ച തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ, വിവിധ കോണുകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആവേശവും താൽപ്പര്യവും സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
വായിക്കുക: ഗറില്ല മാർക്കറ്റിംഗ് ഉദാഹരണങ്ങൾ
തീരുമാനം
ആധുനിക ആശയവിനിമയത്തിനും പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് ശ്രമങ്ങൾക്കും PESO മോഡൽ ഒരു തന്ത്രപരമായ ചട്ടക്കൂട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. പണമടച്ചതും സമ്പാദിച്ചതും പങ്കിട്ടതും ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതുമായ മാധ്യമങ്ങൾ മനസിലാക്കുകയും ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് അവരുടെ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് കൂടുതൽ സമഗ്രമായും ഫലപ്രദമായും എത്തിച്ചേരാനാകും. ഓർക്കുക, ഇത് ഒരു മീഡിയ തരം ഉപയോഗിക്കുന്നത് മാത്രമല്ല; ഇത് നാലും തമ്മിലുള്ള സംയോജനത്തെയും സമന്വയത്തെയും കുറിച്ചാണ്.
അതിനാൽ, അടുത്ത തവണ നിങ്ങൾ ഒരു കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ അല്ലെങ്കിൽ PR കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, PESO മോഡൽ പരിഗണിക്കുക. എക്കാലത്തെയും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന മീഡിയ ലാൻഡ്‌സ്‌കേപ്പിൽ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി ഒന്നിലധികം മുന്നണികളിൽ ബന്ധപ്പെടാനും ഇതിന് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ കോമ്പസ് ആയി പ്രവർത്തിക്കാനാകും.' മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ 4Ps & 7Ps മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ, ഇത് അത്ഭുതങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും.
