Como um comerciante afiliado experiente, muitas vezes me perguntam se é possível fazer marketing afiliado com o Google Ads. Muitos presumem que isso é contra as políticas do Google ou não é eficaz. Na realidade, o Google Ads pode ser uma plataforma poderosa para afiliados, se feito corretamente. Neste guia abrangente, compartilharei dicas sobre como ter sucesso com promoções de afiliados no Google Ads com base em minha vasta experiência.
No entanto, o Google tem políticas rígidas sobre o que pode e o que não pode ser anunciado. Portanto, os comerciantes afiliados precisam abordar o Google Ads com cuidado para evitar suspensões de contas. Este artigo fornecerá um guia completo para executar campanhas de afiliados com sucesso no Google Ads.
O que é marketing afiliado?
Para quem é novo no marketing de afiliados, é um modelo de publicidade em que as marcas recompensam os parceiros por geração de leads e vendas de seus produtos. Como afiliado, você promove ofertas e ganha uma comissão quando usuários indicados concluem uma ação desejada, como uma compra.
Os afiliados geralmente promovem ofertas por meio de sites de conteúdo, listas de e-mail, mídias sociais, YouTube e outros canais. Além disso, para aqueles que estão interessados, as principais redes de afiliados incluem CJ, ShareASale, Impact.com e programas de comerciantes individuais onde você pode se inscrever e selecionar marcas para promover.
Sou um comerciante afiliado ativo há mais de 6 anos e tenho experiência em direcionar tráfego de várias fontes, incluindo o Google Ads. Quando bem feito, pode ser um dos canais mais lucrativos.
Alguns elementos-chave do marketing de afiliados:
- Os afiliados promovem ofertas de comerciantes terceirizados, não de seus próprios produtos.
- A remuneração é baseada em vendas ou ações concluídas, não em cliques ou impressões.
- Os afiliados podem ingressar em redes de afiliados como ShareASale, CJ Affiliate ou programas de comerciantes individuais.
- Os principais canais afiliados incluem blogs, YouTube, sites de cupons, sites de avaliação de produtos e muito mais.
Você pode fazer marketing de afiliados com o Google Ads?
A resposta curta é sim, você pode fazer marketing de afiliados com anúncios do Google. Eu sei que parece contrário às crenças populares, mas existem centenas de sites que usam anúncios do Google para promover produtos afiliados em seus sites. Muitos presumem o contrário porque o Google tem políticas mais rígidas do que outras fontes de tráfego pago.
Mas com a abordagem certa, você pode realizar promoções de afiliados no Google Ads sem ser banido.
Aqui estão alguns pontos-chave sobre o que é permitido:
- Você não pode vincular diretamente o Google Ads a sites comerciais. Deve usar propriedades de domínio próprias.
- Termos de marca registrada são geralmente proibidos – verifique as regras do anunciante.
- Divulgue claramente os relacionamentos de afiliados. Não deturpe a propriedade dos produtos.
- Evite páginas intermediárias que redirecionam apenas os visitantes para fora do site. Forneça valor real.
O segredo é garantir que sua conta, seus anúncios e suas páginas de destino estejam alinhados com todas as políticas do Google. Você também precisa seguir as regras de seus programas de afiliados específicos. Se bem feito, o Google Ads pode gerar tráfego direcionado e de alta conversão.
Exemplo real de uso do Google Ads para marketing afiliado
Deixe-me dar um exemplo rápido e real de como você pode usar o Google Ads para marketing de afiliados.
“Vamos supor que você seja um comerciante afiliado de uma empresa que vende equipamentos para gramados. Em primeiro lugar, você precisará fazer algumas pesquisas de palavras-chave e encontrar palavras-chave relevantes para criar conteúdo. Digamos que você encontrou a seguinte palavra-chave; “melhor comedor de ervas daninhas elétrico“, “melhor aparador de cordas elétrico”, etc. Agora escreva um blog ou crie uma página da web que inclua produtos relevantes para a consulta de pesquisa e adicione seus links de afiliados para esses produtos.
Feito isso, agora é hora de criar uma campanha de anúncios do Google. Crie uma campanha do Google Ads voltada para pessoas que procuram termos que você identificou anteriormente por meio de pesquisa de palavras-chave.
Seus anúncios aparecerão na parte superior da página de resultados de pesquisa e incluirão um link para a página da web ou blog que você criou. Quando alguém clicar no seu anúncio, será direcionado ao seu site, onde poderá ler as informações sobre os comedores elétricos de maconha e, em seguida, acessar o site principal da empresa para comprar um colchão.
Tenha em mente que este é apenas um exemplo simples. Você precisará revisar as políticas do programa de afiliados e certificar-se de que não há restrições ao uso do Google Ads. Além disso, não use as palavras-chave exatas da marca no Google Ads, pois esse é o atalho para banir sua conta.
Por que usar o Google Ads para ofertas de afiliados?
Existem várias vantagens em usar o Google Ads para promover ofertas de afiliados em comparação com outras plataformas de anúncios:
- Alcance massivo – Mais de 90% de participação de mercado de anúncios da Rede de Pesquisa
- Alta intenção de compra – Usuários que procuram ativamente produtos/serviços
- Segmentação avançada – dados demográficos, interesses, locais, etc.
- Orçamento flexível – Funciona para programas de afiliados de qualquer tamanho
- Otimização eficiente – Dados de desempenho em tempo real
No entanto, a plataforma tem regras e limitações rígidas em comparação com a publicidade nativa e os anúncios nas redes sociais. Navegar com sucesso por essas políticas é fundamental para o marketing de afiliados no Google Ads.
Como configurar campanhas de afiliados do Google Ads
Passo 1 – Selecione Verticais e Ofertas
Evite indústrias restritas ou “vice” – jogos de azar, produtos farmacêuticos, conteúdo adulto, etc. Atenha-se às ofertas convencionais relacionadas a interesses comuns e palavras-chave do comprador. Verifique as políticas do anunciante sobre onde os afiliados podem veicular anúncios.
Etapa 2 – Construa um site afiliado de alta qualidade
Crie um site ou blog ativo com conteúdo extenso e original sobre o seu nicho e produtos/serviços recomendados. Isso estabelece confiança e autoridade. Certifique-se de que o site forneça valor real em vez de apenas links afiliados.
Etapa 3 – Insira links de afiliados relevantes
Crie links afiliados contextuais naturalmente em postagens de blog e páginas de recursos relacionadas. A divulgação clara perto de links informando o relacionamento de afiliado é obrigatória. Nunca confie apenas em links.
Etapa 4 – Criar e verificar conta do Google Ads
Cadastre-se para criar uma conta, adicione uma forma de pagamento e seja verificado pelo Google para remover restrições. Certifique-se de que o nome da conta não engane os usuários sobre a origem da oferta.
Etapa 5 – Configurar anúncios e páginas de destino
Escreva anúncios de texto fortes focados na intenção do visitante em vez de propostas diretas de produtos. Desenvolva páginas de destino dedicadas com conteúdo profundo e útil sobre palavras-chave e ofertas. Inclui links afiliados.
Etapa 6 – Pesquisa e lance em palavras-chave relacionadas
Use o Planejador de palavras-chave do Google e a pesquisa da concorrência para encontrar palavras-chave lucrativas e de baixa concorrência para atingir. Evite termos de marca registrada. Comece com lances baixos e aumente lentamente conforme necessário.
Passo 7 – Monitore Métricas e Otimize
Revise os dados de desempenho diariamente – cliques, conversões, custo por aquisição (CPA), retorno do investimento em publicidade (ROAS), etc. Refine a segmentação, os lances, os anúncios e as páginas de destino para melhorar os resultados.
Etapa 8 – Visitantes engajados com remarketing
Crie campanhas e anúncios de remarketing para reengajar os visitantes que clicaram anteriormente em links afiliados ou passaram algum tempo no site. Lembre-os de ofertas, negócios e conteúdos nos quais demonstraram interesse.
Etapa 9 – Expanda as principais campanhas de conversão
Coloque um orçamento extra em campanhas, palavras-chave e anúncios de melhor desempenho. Expanda para novas palavras-chave e interesses relacionados ao longo do tempo. Pause os funcionários com baixo desempenho para conservar o orçamento.
Erros comuns a evitar
Aqui estão alguns erros importantes que podem fazer com que as contas sejam suspensas ao fazer marketing de afiliados no Google:
- Lances em palavras-chave de marcas registradas
- Vinculando diretamente a sites comerciais versus domínios próprios
- Linguagem enganosa sobre propriedade de ofertas/produtos
- Páginas intermediárias que redirecionam apenas visitantes para fora do site
- Links de afiliados com redirecionamentos ou rastreamento em vez de diretos
- Promoção de categorias altamente restritas, como produtos farmacêuticos
Garantir que sua conta, seus anúncios e suas páginas de destino estejam em conformidade com todas as políticas do Google é crucial para o sucesso a longo prazo.
Otimizando campanhas de afiliados no Google Ads
Como todo marketing digital, a otimização e a melhoria contínuas são vitais para tornar o Google Ads lucrativo para promoções de afiliados. Aqui estão as principais áreas nas quais focar na otimização.
Experiência na página de destino
A qualidade e a relevância das páginas de destino impactam significativamente o desempenho do anúncio. Certifique-se de que as páginas estejam alinhadas ao texto do anúncio e às palavras-chave. Inclua amplo conteúdo exclusivo, não apenas links afiliados. Torne as principais informações e links fáceis de encontrar. Melhore a velocidade e a navegação da página, se necessário.
Refinamento do texto do anúncio
Teste diferentes títulos de anúncios, descrições e textos de call to action para identificar o que gera mais cliques com o CPC mais baixo. Concentre o texto na intenção do visitante e use gatilhos emocionais como curiosidade, urgência, etc. Faça com que os anúncios se destaquem ao mesmo tempo que segue as políticas.
Ajustes de lance
Modifique ativamente os lances de palavras-chave para equilibrar o volume de tráfego com as taxas de conversão. Aumente os lances em palavras-chave com fins lucrativos e reduza as de baixo desempenho. Use estratégias de lance automático, como segmentação de ROAS ou CPA, assim que existirem dados de conversão suficientes.
Segmentação por público-alvo
Agregue públicos-alvo demográficos, de interesse e de remarketing para atingir prováveis conversores. Teste diferentes segmentos entre si. Selecione públicos de afinidade personalizados de seus melhores clientes.
Otimização de intervalos do dia
Analise o desempenho por dia da semana e hora do dia. Muitas pesquisas mostram padrões semanais ou horários. Aumente os lances durante horários de pico de conversão e reduza durante períodos baixos para economizar orçamento.
Extensões de anúncio
Adicione localização, chamada, formulário de lead e outras extensões de anúncio para exibir mais informações, ofertas e frases de chamariz. Pode melhorar a CTR e as taxas de conversão quando relevante.
Otimização Móvel
O celular representa mais de 50% do tráfego do Google Ads. Portanto, certifique-se de que os anúncios e as páginas de destino estejam totalmente otimizados para usuários de dispositivos móveis. Use um design responsivo, limite o texto e destaque os botões de call to action.
Prós e contras do marketing de afiliados do Google Ads
Usar o Google Ads como parte de uma estratégia de marketing de afiliados tem vantagens e desvantagens a serem consideradas:
Benefícios do marketing de afiliados com Google Ads
- Escala enorme – bilhões de pesquisas diárias
- Alta intenção do comprador em comparação com outros canais
- Opções avançadas de segmentação além de outras plataformas
- A experiência em SEM se traduz bem no Google Ads
- Obtenha índices de qualidade e reduza CPCs ao longo do tempo
- Conversões e leads atribuídos a palavras-chave
A desvantagem de usar o Google Ads para marketing afiliado
- Concorrência muito alta em palavras-chave populares
- Os riscos de suspensão da conta exigem cautela
- Alguns setores proibidos de publicidade
- Deve investir em páginas de destino e testes de texto do anúncio
- Os limites de estoque podem restringir o dimensionamento
- Alto esforço de gerenciamento para otimização contínua
Quando abordadas com diligência, as campanhas de afiliados do Google Ads podem se tornar lucrativas. Mas a plataforma exige conformidade rigorosa e refinamento constante para obter os melhores resultados.
Leia também: Suspensão da conta do Google Ads: como resolver
Conclusão
O Google Ads oferece um enorme alcance potencial para que os comerciantes afiliados direcionem o tráfego direcionado que se converte em vendas e comissões. No entanto, os afiliados devem seguir cuidadosamente as políticas do Google, evitar categorias restritas e prevenir riscos de suspensão de conta. Investir em páginas de destino de alta qualidade e otimização robusta de contas é a chave para o sucesso a longo prazo.
Usado estrategicamente como parte de um plano maior de marketing de afiliados, o Google Ads pode ajudar a dimensionar ofertas promissoras e maximizar o ROI. Mas contenção e vigilância são necessárias para manter as contas funcionando sem problemas. Com a diligência, criatividade e esforço certos, o Google Ads pode se tornar uma fonte de tráfego inestimável para promoções de afiliados.
