O modelo PESO é uma estrutura moderna projetada para ajudar as organizações a criar uma estratégia de comunicação completa que aproveita vários canais e pontos de contato para atingir seu público-alvo de forma eficaz. PESO significa mídia paga, ganha, compartilhada e própria.
A implementação de uma combinação equilibrada desses quatro elementos pode ampliar seus esforços de marketing e ajudá-lo a alcançar o público de diversas maneiras.
Neste guia abrangente, detalharemos o que cada elemento envolve, juntamente com exemplos do mundo real.
Elementos do modelo PESO
1. Mídia paga
Mídia paga refere-se a qualquer canal de marketing onde você paga para atingir seu público-alvo. Esta é uma categoria ampla que se expandiu com o surgimento da publicidade digital.
Exemplos tradicionais de mídia paga incluem:
- Publicidade impressa, TV, rádio e fora de casa
- Anúncios de pagamento por clique
- Conteúdo patrocinado em revistas e jornais
As táticas digitais pagas mais recentes incluem:
- Marketing em mecanismos de pesquisa (Google Ads)
- Anúncios em mídias sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
- Publicidade nativa
- Outdoors digitais
- Marketing de influência
- E-mail marketing
- Campanhas de redirecionamento
As marcas usam mídia paga para controlar as mensagens e maximizar a visibilidade. Você pode direcionar anúncios pagos para dados demográficos e canais precisos. A desvantagem é o custo, especialmente para palavras-chave altamente competitivas.
Exemplo: Uma empresa de comércio eletrônico veicula anúncios de compras do Google para atingir pessoas que procuram produtos específicos. Eles também usam anúncios do Facebook com formulários de geração de leads para coletar e-mails para marketing futuro.
2. Mídia conquistada
Mídia conquistada refere-se à atenção e exposição que você “ganha” por meio de vários esforços, como cobertura da mídia, menções na imprensa ou marketing boca a boca. É o resultado das interações da sua organização com o público e os meios de comunicação. Ganhar mídia é uma prova da credibilidade e do valor da sua marca.
Os tipos de canais de mídia conquistados incluem:
- Recursos de notícias e revistas
- Segmentos de notícias de TV
- Artigos de jornal
- entrevistas de rádio
- Locais para convidados do podcast
- Críticas e cobertura do Blogger
- Postagens de influenciadores nas redes sociais
O benefício da mídia conquistada é a credibilidade. A cobertura por publicações e personalidades confiáveis confere autoridade. Mas você perde o controle sobre os detalhes e as mensagens.
Exemplo: Uma startup lança seu novo aplicativo móvel para jornalistas de tecnologia, resultando em artigos publicados no TechCrunch e Mashable. Essa mídia conquistada cria consciência.
3. Mídia compartilhada
A mídia compartilhada tem tudo a ver com interação social e envolvimento. Inclui o conteúdo que você compartilha em plataformas de mídia social, conteúdo gerado por usuários e conversas sobre sua marca em comunidades online. Você, como marca, cria conteúdo projetado para ser compartilhado organicamente. A mídia compartilhada promove a comunidade e amplifica a mensagem da sua marca através do poder do compartilhamento social.
Exemplos de mídia compartilhada em ação:
- Postagens sociais virais
- Avaliações de usuários no Yelp, Amazon, etc.
- Fotos e vídeos de clientes
- Menções da marca nas redes sociais
- Críticas e vídeos de unboxing
- Concursos e campanhas nas redes sociais
Fazer com que os seguidores se envolvam ativamente e divulguem hashtags e mensagens de marca amplia seu alcance. Mas pode ser difícil tornar as coisas virais.
Exemplo de mídia ganha: Uma marca de roupas esportivas faz com que os usuários compartilhem fotos suas treinando com equipamentos de marca usando uma hashtag de campanha. Esse conteúdo gerado pelo usuário comercializa a marca e é conhecido como mídia conquistada.
4. Mídia própria
A mídia própria abrange os canais de comunicação que sua organização controla inteiramente. Isso inclui seu site, blog, newsletters por e-mail e qualquer outra plataforma onde você tenha total autonomia. A mídia própria é a base da presença online e da estratégia de conteúdo da sua marca.
Os tipos de ativos de mídia próprios incluem:
- Páginas de sites e blogs
- Vídeos instrucionais
- Artigos e e-books
- Podcasts
- Boletins informativos e listas de e-mail
- Perfis e postagens de mídia social de marca
- aplicativos móveis
As plataformas próprias permitem que você se comunique diretamente com os clientes. Você dita mensagens e apresentações. Mas você precisa investir na criação constante de conteúdo novo e de alta qualidade.
Exemplo de mídia própria: uma marca de alimentos publica receitas, vídeos de instruções de culinária e artigos de blog em seu site para estabelecer experiência e tráfego regular.
Implementando o Modelo PESO
1. Integração é fundamental
O Modelo PESO enfatiza a integração entre os quatro tipos de mídia. Uma estratégia de comunicação bem-sucedida geralmente envolve uma combinação de mídia paga, conquistada, compartilhada e própria para maximizar o impacto. Certifique-se de que seus esforços de comunicação nesses canais sejam coesos e alinhados com a mensagem da sua marca.
2. Conheça o seu público
Compreender o seu público-alvo é fundamental. Adapte suas mensagens e escolha os canais de mídia apropriados para atingir seu público onde ele é mais ativo e receptivo. Cada tipo de mídia pode repercutir de maneira diferente em diferentes grupos demográficos.
3. Medir e adaptar
Monitore e meça regularmente o desempenho de cada tipo de mídia em sua estratégia. Use indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia de seus esforços. Com base nos dados, adapte sua estratégia para otimizar os resultados continuamente.
Aplicação do modelo PESO na vida real: lançamento de um novo produto
Digamos que você faça parte de uma equipe de marketing encarregada de lançar um novo produto. Para usar efetivamente o modelo PESO:
- Mídia paga: Invista em anúncios direcionados nas redes sociais para criar buzz em torno do lançamento do produto.
- Media conquistada: Entre em contato com blogueiros e jornalistas influentes para avaliar o produto e gerar cobertura na mídia.
- Mídia compartilhada: Incentive os clientes a compartilhar suas experiências com o produto nas redes sociais, usando uma hashtag exclusiva.
- Mídia de propriedade: Publique artigos e vídeos informativos sobre o produto em seu site e envie newsletters para sua lista de assinantes.
Ao implementar uma estratégia completa que combina mídia paga, ganha, compartilhada e própria, você pode gerar entusiasmo e interesse em seu novo produto de vários ângulos.
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Conclusão
O Modelo PESO oferece uma estrutura estratégica para esforços modernos de comunicação e relações públicas. Ao compreender e utilizar eficazmente meios de comunicação pagos, ganhos, partilhados e próprios, as organizações podem alcançar o seu público de forma mais abrangente e impactante. Lembre-se de que não se trata apenas de usar um tipo de mídia; trata-se de integração e sinergia entre os quatro.
Portanto, da próxima vez que você embarcar em uma campanha de comunicação ou relações públicas, considere o modelo PESO. Ele pode funcionar como uma bússola para sua marca navegar no cenário de mídia em constante evolução e conectar-se com seu público em diversas frentes.'Combinado com o 4Ps e 7Ps de marketing e outras estratégias de marketing, isso pode fazer maravilhas.
