Các ví dụ về tiếp thị du kích là một cách tuyệt vời để hiểu chiến thuật tiếp thị độc đáo và đột phá này, đồng thời có thể truyền cảm hứng cho bạn để tạo ra một chiến thuật cho thương hiệu của mình.
Tiếp thị du kích sử dụng các chiến thuật độc đáo, đột phá để tạo tiếng vang và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Khi được thực hiện một cách sáng tạo, các chiến dịch du kích sẽ thu hút sự chú ý của mọi người và làm thay đổi những gì được mong đợi. Không giống như quảng cáo truyền thống, tiếp thị du kích dựa vào trí tưởng tượng và sự khéo léo hơn là ngân sách lớn. Chiến thuật tập trung vào những ý tưởng có tác động lớn, thúc đẩy thảo luận và chia sẻ trên mạng xã hội hoặc được truyền thông đưa tin.
Bài viết này sẽ nêu bật 15 ví dụ xuất sắc về các chiến dịch tiếp thị du kích thành công và phân tích lý do khiến chúng trở nên hiệu quả. Những cái này khuyến mãi sáng tạo đã đạt được kết quả ấn tượng cho các thương hiệu cả lớn và nhỏ trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau.
15 ví dụ về chiến dịch tiếp thị du kích có tác động
Dưới đây là 15 ví dụ tiếp thị du kích sáng tạo để phân tích và lấy cảm hứng cho riêng bạn chiến dịch của thương hiệu:
1. Hồ sơ Tinder của Deadpool
Để quảng bá cho Deadpool 2 trước Ngày lễ tình nhân 2018, nhân vật phản anh hùng chính đã có hồ sơ Tinder của riêng mình như một phần trong chiến lược tiếp thị du kích của bộ phim. Nó bao gồm những bức ảnh táo bạo và một bản sao hồ sơ dí dỏm đề cập đến bộ phim sắp ra mắt.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Tận dụng mức độ phổ biến của nền tảng hiện có (Tinder) để tiếp cận đối tượng nhân khẩu học mục tiêu
- Hài hước và bất kính phù hợp với tính cách thương hiệu của Deadpool
- Tăng số lượt chia sẻ trên mạng xã hội và phương tiện truyền thông kiếm được
2. IHOP tạm thời đổi tên thành IHOB
Vào năm 2018, IHOP đã đùa giỡn đổi tên mình thành IHOB để quảng cáo một dòng bánh mì kẹp thịt mới. Điều này bao gồm việc thay đổi logo và các kênh xã hội của họ. Nó đã làm dấy lên những cuộc bàn tán và tranh luận bất tận, sau đó IHOP tiết lộ rằng đây chỉ là một chương trình khuyến mãi.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Khiến mọi người nói về thương hiệu
- Tạo ra tranh luận và suy đoán trên phương tiện truyền thông xã hội
- Nâng cao nhận thức về các mục menu mới của IHOP
3. Màn quảng cáo của Tide Super Bowl
Trong Super Bowl 2018, Tide đã tạo một loạt quảng cáo có vẻ như là quảng cáo cho các sản phẩm khác – ô tô, bia, trang sức – trước khi tiết lộ chúng là quảng cáo của Tide. Chiến dịch kỳ quặc này đã tạo ra tiếng vang đáng kể.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Tạo ra bí ẩn và âm mưu trước khi tiết lộ lớn
- Khác biệt với các quảng cáo Super Bowl thông thường hơn
- Phù hợp với tuyên bố giá trị của Tide về việc làm sạch hiệu quả
4. David Bowie tiếp quản tàu điện ngầm của Spotify
Khi David Bowie qua đời vào năm 2016, Spotify đã biến đổi một ga tàu điện ngầm ở New York thành một đài tưởng niệm một cách ngoạn mục. Các bức tường được dán đầy các tác phẩm nghệ thuật, câu trích dẫn, lời bài hát và nội dung hấp dẫn của Bowie.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Phát huy ý nghĩa văn hóa và sự mất mát của một nghệ sĩ được yêu mến
- Tạo ra một môi trường sống động, có thương hiệu phù hợp với nền tảng của Spotify
- Danh mục âm nhạc của Bowie được giới thiệu có sẵn trên Spotify
5. Nỗi sợ hãi về quả bom của Aqua Teen Hunger Force
Chiến dịch du kích của Adult Swim nhằm quảng bá cho bộ phim Aqua Teen Hunger Force Colon dành cho các rạp chiếu đã đặt các bảng đèn điện tử có hình các nhân vật xung quanh các thành phố. Tuy nhiên, các thiết bị này bị nhầm là bom, gây hoảng loạn và cho thấy nỗ lực của quân du kích có thể thất bại như thế nào.
Điều gì đã làm cho nó sai:
- Các thiết bị mơ hồ nguy hiểm và không có ngữ cảnh
- Gây ra sự sợ hãi của công chúng và phản ứng thực thi pháp luật cần thiết
- Điều này dẫn đến việc bắt giữ nhân viên của cơ quan tiếp thị
6. Video lan truyền của Câu lạc bộ Dollar Shave
Câu lạc bộ Dollar Shave ra mắt một video giải thích lan truyền, bất kính, nêu bật dịch vụ dao cạo đăng ký của mình. Video sáng tạo này chỉ tốn 4500 USD để thực hiện nhưng đã thu hút được hơn 25 triệu lượt xem và đăng ký.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Video hài hước, hấp dẫn, đúng thương hiệu
- Chi phí sản xuất thấp nhưng hiệu quả cao
- Thúc đẩy nhận thức về thương hiệu và chuyển đổi đăng ký
7. Bảng quảng cáo đông lạnh của Pop-Tarts
Ở Minnesota lạnh lẽo, Pop-Tarts đã tạo ra một bảng quảng cáo có vẻ như đông cứng ở nhiệt độ -30 độ F. Cách thực hiện du kích thông minh, phù hợp với thương hiệu này đã truyền đạt một cách hiệu quả khẩu hiệu “ấm áp và sẵn sàng”.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Diễn viên đóng băng ngoài trời phù hợp với lợi ích sản phẩm ấm áp
- Tạo tiếng vang và tin tức xung quanh sự đổi mới
- Truyền đạt đề xuất tiện lợi một cách đáng nhớ
8. Tiếp quản nhà vệ sinh ở Quảng trường Thời đại Charmin
Để giới thiệu Nhà vệ sinh Charmin mới của mình, thương hiệu giấy vệ sinh đã thuê một không gian ở tầng trệt ở Quảng trường Thời đại nhộn nhịp và biến nó thành một trải nghiệm phòng vệ sinh sang trọng, có thương hiệu. Màn đóng thế nhập vai này đã tạo ra các tiêu đề và tiếng vang trên mạng xã hội.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Căn chỉnh nhà vệ sinh mang thương hiệu với mục đích sản phẩm
- Trải nghiệm trực tiếp tại khu vực có nhiều người qua lại
- Tạo ra những cuộc gặp gỡ độc đáo, đáng chia sẻ không có ở bất kỳ nơi nào khác
9. Trò đùa Cá tháng Tư của Taco Bell
Vào Ngày Cá tháng Tư năm 1996, Taco Bell đã chạy một quảng cáo toàn trang trên các tờ báo lớn tuyên bố rằng họ đã mua Chuông Tự do và đổi tên nó thành “Taco Liberty Bell”. Dù chỉ là một trò đùa nhưng nó đã tạo ra nhiều tiêu đề và tranh cãi.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Trò đùa Cá tháng Tư đúng lúc gắn liền với danh tiếng thương hiệu
- Tạo ra cuộc tranh luận về kho báu lịch sử yêu quý
- Đạt được mức độ đưa tin lớn trên các phương tiện truyền thông chỉ từ một quảng cáo
10. Quảng cáo dịch vụ giao băng vệ sinh hấp dẫn của HelloFlo
Công ty vệ sinh nữ HelloFlo đã gây được tiếng vang lớn từ một video hoạt hình hài hước quảng cáo dịch vụ đăng ký băng vệ sinh mới do “Camp Gyno” đi xe đạp cung cấp. Video về thương hiệu đã gây được tiếng vang lớn vì đã khéo léo giả mạo các quảng cáo sản phẩm dành cho nữ giới.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Video hoạt hình vui nhộn phản ánh nỗi đau của khán giả
- Gây tiếng vang rộng rãi trên mạng xã hội, với hơn 11 triệu lượt xem trên YouTube
- Xác định và quảng bá dịch vụ đăng ký mới của HelloFlo
11. Guinness tái chế các quảng cáo cũ
Guinness đã hồi sinh quảng cáo “Guinness for Strength” cổ điển năm 1929 vào năm 2017 bằng cách tái sử dụng bản sao trên các tiện ích hiện đại như trạm xe buýt và giàn giáo tòa nhà. Việc thổi sức sống mới vào những quảng cáo cổ điển đã tạo ra tiếng vang và sự ưa chuộng của báo chí.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Tận dụng quảng cáo cổ điển hoài cổ với bối cảnh hiện đại
- Thi công với chi phí thấp bằng vật liệu được tái sử dụng
- Tạo ra phương tiện truyền thông xã hội và tin tức
12. Những vũng nước bí ẩn trên đường phố của Listerine
Vào những ngày mưa ở NYC, những vũng nước xanh xanh bí ẩn xuất hiện trên vỉa hè với nhãn Listerine nhỏ ở trung tâm. Thương hiệu nước súc miệng cuối cùng đã tuyên bố công nhận về những vũng nước kỳ lạ, được tiết lộ là một hỗn hợp có màu ám chỉ lợi ích mát lạnh của sản phẩm bạc hà.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Các yếu tố bất ngờ hấp dẫn trong bối cảnh công cộng
- Bí ẩn xung quanh ai đứng đằng sau nó và tại sao
- Tăng cường các thuộc tính sản phẩm giải khát và làm mát
13. Những chú gấu Charmin tiếp quản Quảng trường Thời đại
Một cuộc hành quyết du kích điên rồ khác của Charmin chứng kiến đội quân của Charmin Bears triển khai khắp Quảng trường Thời đại để nhấn mạnh rằng “mọi thứ ở Quảng trường Thời đại đều tốt hơn với Charmin”. Những chú gấu mặc trang phục tương tác với người qua đường.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Linh vật thương hiệu đã cá nhân hóa các pha nguy hiểm và thu hút công chúng
- Vị trí có lưu lượng giao thông cao nổi bật ở NYC
- Trải nghiệm kỳ lạ phù hợp với hoạt động tiếp thị nhẹ nhàng của Charmin
14. Skittles từ bỏ màu sắc của nó
Skittles đã thu hút sự chú ý bằng cách từ bỏ màu sắc cầu vồng đặc trưng của mình vào năm 2016, phát hành Skittles toàn màu trắng như một phần của chiến dịch “Tháng Tự hào”. Sự kết hợp sản phẩm hạn chế bất thường này đã tạo ra tiếng vang và ấn tượng trên phương tiện truyền thông.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Từ bỏ nội dung thương hiệu mang tính biểu tượng (màu sắc) để gắn liền với chiến dịch
- Khơi dậy sự tò mò và tò mò về sự thay đổi rõ rệt
- Các hoạt động PR phù hợp với các sự kiện văn hóa có liên quan
15. Keo Elmer và chim bồ câu
Năm 2003, Elmer's Glue đăng 3 con chim bồ câu còn sống lên một bảng quảng cáo như thể chúng bị dính keo đổ. Quảng cáo hài hước này đã truyền đạt một cách hiệu quả sức mạnh của keo theo một cách ngớ ngẩn, đáng nhớ mà mọi người vẫn nhắc đến.
Điều gì đã làm nên thành công:
- Minh họa lợi ích sản phẩm thông qua hình ảnh mô tả theo nghĩa đen hài hước
- Động vật sống thu hút sự chú ý và quan tâm
- Mọi người chia sẻ và thảo luận về việc thực hiện quảng cáo kỳ quặc
Kết luận
Các chiến dịch tiếp thị du kích nhằm mục đích gây ngạc nhiên một cách sáng tạo và thu hút khán giả ở những nơi mà họ không ngờ tới. Khi được thực hiện tốt, chúng có thể thúc đẩy cuộc thảo luận, cải thiện tình cảm đối với thương hiệu hoặc đơn giản là khiến mọi người mỉm cười.
Tuy nhiên, các nhà tiếp thị phải đảm bảo nỗ lực hướng tới thương hiệu chứ không phải những chiêu trò phô trương. Như một số ví dụ về tiếp thị du kích đã minh họa, khả năng phán đoán kém hoặc sự thiếu nhạy cảm có thể làm hỏng thành công.
Các thương hiệu lớn và nhỏ hiểu biết đã tận dụng chiến thuật du kích một cách hiệu quả. Để làm được điều tương tự, bạn cần xem xét cẩn thận bản sắc thương hiệu, mục tiêu và đối tượng của mình. Từ đó, bạn có thể xác định liệu cách tiếp cận du kích độc đáo có thể mang lại lợi ích cho bạn hay không. chiến dịch tiếp thị tiếp theo.
