Là một nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm, tôi thường được hỏi liệu có thể thực hiện tiếp thị liên kết với Google Ads hay không. Nhiều người cho rằng nó đi ngược lại chính sách của Google hoặc không hiệu quả. Trên thực tế, Google Ads có thể là một nền tảng mạnh mẽ cho các đơn vị liên kết nếu được thực hiện đúng cách. Trong hướng dẫn toàn diện này, tôi sẽ chia sẻ các mẹo nội bộ để thành công với chương trình khuyến mãi của đơn vị liên kết trên Google Ads dựa trên kinh nghiệm sâu rộng của tôi.
Tuy nhiên, Google có các chính sách nghiêm ngặt về những gì có thể và không thể quảng cáo. Vì vậy các nhà tiếp thị liên kết cần tiếp cận Google Ads một cách cẩn thận để tránh bị tạm ngưng tài khoản. Bài viết này sẽ cung cấp hướng dẫn toàn diện để chạy thành công các chiến dịch liên kết trên Google Ads.
Tiếp thị liên kết là gì?
Đối với những người mới tham gia tiếp thị liên kết, đây là mô hình quảng cáo nơi các thương hiệu thưởng cho các đối tác tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng sản phẩm của họ. Với tư cách là đơn vị liên kết, bạn quảng cáo các ưu đãi và kiếm tiền hoa hồng khi người dùng được giới thiệu hoàn thành một hành động mong muốn, chẳng hạn như mua hàng.
Các chi nhánh thường quảng cáo các ưu đãi thông qua các trang nội dung, danh sách email, mạng xã hội, YouTube và các kênh khác. Ngoài ra, đối với những người quan tâm, các mạng liên kết hàng đầu bao gồm CJ, ShareASale, Impact.com và các chương trình người bán cá nhân nơi bạn có thể đăng ký và chọn thương hiệu để quảng cáo.
Tôi đã là nhà tiếp thị liên kết tích cực hơn 6 năm và có kinh nghiệm thúc đẩy lưu lượng truy cập từ nhiều nguồn, bao gồm cả Google Ads. Khi thực hiện đúng, nó có thể là một trong những kênh sinh lợi nhất.
Một số yếu tố chính của tiếp thị liên kết:
- Các chi nhánh quảng cáo các ưu đãi từ người bán bên thứ ba chứ không phải sản phẩm của chính họ.
- Khoản thù lao được tính dựa trên doanh số bán hàng hoặc hành động đã hoàn thành, không phải số lần nhấp chuột hoặc số lần hiển thị.
- Các chi nhánh có thể tham gia các mạng liên kết như ShareASale, CJ Affiliate hoặc các chương trình thương mại cá nhân.
- Các kênh liên kết hàng đầu bao gồm blog, YouTube, trang web phiếu giảm giá, trang đánh giá sản phẩm, v.v.
Bạn có thể thực hiện tiếp thị liên kết với Google Ads không?
Câu trả lời ngắn gọn là có, bạn có thể thực hiện tiếp thị liên kết với quảng cáo Google. Tôi biết điều này nghe có vẻ trái ngược với niềm tin phổ biến nhưng có hàng trăm trang web đang sử dụng quảng cáo Google để quảng cáo các sản phẩm liên kết trên trang web của họ. Nhiều người cho rằng ngược lại vì Google có chính sách chặt chẽ hơn các nguồn lưu lượng truy cập phải trả tiền khác.
Nhưng với cách tiếp cận phù hợp, bạn có thể chạy thành công các chương trình khuyến mãi liên kết trên Google Ads mà không bị cấm.
Dưới đây là một số điểm chính về những gì được phép:
- Bạn không thể liên kết trực tiếp Google Ads với các trang web của người bán. Phải sử dụng thuộc tính miền sở hữu.
- Các điều khoản đã đăng ký nhãn hiệu thường bị cấm – hãy kiểm tra các quy tắc của nhà quảng cáo.
- Tiết lộ rõ ràng các mối quan hệ liên kết. Đừng trình bày sai về quyền sở hữu sản phẩm.
- Tránh các trang cầu nối chỉ chuyển hướng khách truy cập ra bên ngoài trang web. Cung cấp giá trị thực.
Điều quan trọng là đảm bảo tài khoản, quảng cáo và trang đích của bạn tuân thủ tất cả chính sách của Google. Bạn cũng cần tuân theo các quy tắc của các chương trình liên kết cụ thể của mình. Nếu thực hiện đúng, Google Ads có thể mang lại lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu và có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Ví dụ thực tế về việc sử dụng Google Ads cho tiếp thị liên kết
Hãy để tôi cung cấp cho bạn một ví dụ thực tế nhanh về cách bạn có thể sử dụng Google Ads để tiếp thị liên kết.
“Giả sử bạn là nhà tiếp thị liên kết cho một công ty bán Thiết bị cắt cỏ. Trước hết, bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu từ khóa và tìm từ khóa có liên quan để tạo nội dung. Giả sử bạn đã tìm thấy từ khóa sau; “máy ăn cỏ điện tốt nhất“, “tông đơ dây điện tốt nhất”, v.v. Bây giờ hãy viết blog hoặc tạo một trang web bao gồm các sản phẩm có liên quan đến truy vấn tìm kiếm và thêm các liên kết liên kết của bạn cho các sản phẩm đó.
Sau khi hoàn thành việc đó, bây giờ là lúc tạo chiến dịch quảng cáo Google. Tạo chiến dịch Google Ads nhắm mục tiêu đến những người đang tìm kiếm cụm từ mà bạn đã xác định trước đó thông qua nghiên cứu từ khóa.
Quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện ở đầu trang kết quả tìm kiếm và sẽ bao gồm liên kết đến trang web hoặc blog mà bạn đã tạo. Khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn, họ sẽ được đưa đến trang web của bạn, nơi họ có thể đọc thông tin về máy ăn cỏ bằng điện và sau đó truy cập trang web chính của công ty để mua nệm.”
Hãy nhớ rằng đây chỉ là một ví dụ đơn giản. Bạn sẽ cần xem lại chính sách chương trình liên kết và đảm bảo không có hạn chế nào trong việc sử dụng Google Ads. Ngoài ra, vui lòng không sử dụng chính xác các từ khóa thương hiệu trong Google Ads, đó là con đường tắt khiến tài khoản của bạn bị cấm.
Tại sao nên sử dụng Quảng cáo Google cho Ưu đãi liên kết?
Có một số lợi thế khi sử dụng Google Ads để quảng cáo các ưu đãi dành cho đơn vị liên kết so với các nền tảng quảng cáo khác:
- Phạm vi tiếp cận lớn – Hơn 90% thị phần của quảng cáo tìm kiếm
- Ý định của người mua cao – Người dùng tích cực tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ
- Nhắm mục tiêu nâng cao – Nhân khẩu học, sở thích, vị trí, v.v.
- Ngân sách linh hoạt – Hoạt động cho mọi chương trình liên kết quy mô
- Tối ưu hóa hiệu quả – Dữ liệu hiệu suất theo thời gian thực
Tuy nhiên, nền tảng này có các quy tắc và giới hạn nghiêm ngặt so với quảng cáo gốc và quảng cáo trên mạng xã hội. Việc điều hướng thành công các chính sách này là chìa khóa để tiếp thị đơn vị liên kết trên Google Ads.
Cách thiết lập chiến dịch liên kết Google Ads
Bước 1 – Chọn ngành dọc và ưu đãi
Tránh các ngành bị hạn chế hoặc “ngược lại” - cờ bạc, dược phẩm, nội dung người lớn, v.v. Hãy bám sát các ưu đãi phổ biến liên quan đến sở thích chung và từ khóa của người mua. Kiểm tra chính sách của nhà quảng cáo về nơi các đơn vị liên kết có thể chạy quảng cáo.
Bước 2 – Xây dựng một trang web liên kết chất lượng cao
Tạo một trang web hoặc blog đang hoạt động với nội dung nguyên gốc, sâu rộng về lĩnh vực của bạn và các sản phẩm/dịch vụ được đề xuất. Điều này thiết lập sự tin cậy và quyền lực. Đảm bảo trang web cung cấp giá trị thực thay vì chỉ liên kết liên kết.
Bước 3 – Chèn các liên kết liên kết có liên quan
Dệt các liên kết liên kết theo ngữ cảnh một cách tự nhiên vào các bài đăng blog và trang tài nguyên có liên quan. Tiết lộ rõ ràng gần các liên kết nêu rõ mối quan hệ liên kết là bắt buộc. Không bao giờ chỉ dựa vào các liên kết.
Bước 4 – Tạo và xác minh tài khoản Google Ads
Đăng ký tài khoản, thêm phương thức thanh toán và được Google xác minh để xóa các hạn chế. Đảm bảo tên tài khoản không gây nhầm lẫn cho người dùng về nguồn gốc ưu đãi.
Bước 5 – Thiết lập quảng cáo và trang đích
Viết quảng cáo văn bản mạnh mẽ tập trung vào mục đích của khách truy cập so với giới thiệu sản phẩm trực tiếp. Phát triển các trang đích chuyên dụng với nội dung sâu sắc, hữu ích xung quanh các từ khóa và ưu đãi. Bao gồm các liên kết liên kết.
Bước 6 – Nghiên cứu và đặt giá thầu cho các từ khóa liên quan
Sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tìm các từ khóa có lợi nhuận, ít cạnh tranh để nhắm mục tiêu. Tránh các thuật ngữ đã được đăng ký nhãn hiệu. Bắt đầu đặt giá thầu thấp và tăng chậm nếu cần.
Bước 7 – Theo dõi số liệu và tối ưu hóa
Xem xét dữ liệu hiệu suất hàng ngày – số nhấp chuột, chuyển đổi, giá mỗi chuyển đổi (CPA), lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo (ROAS), v.v. Tinh chỉnh nhắm mục tiêu, giá thầu, quảng cáo và trang đích để cải thiện kết quả.
Bước 8 – Tiếp thị lại khách truy cập đã tương tác
Tạo các chiến dịch và quảng cáo tiếp thị lại để thu hút lại những khách truy cập trước đây đã nhấp vào liên kết đơn vị liên kết hoặc đã dành thời gian trên trang web. Nhắc nhở họ về các ưu đãi, giao dịch và nội dung mà họ quan tâm.
Bước 9 – Mở rộng các chiến dịch chuyển đổi hàng đầu
Đặt thêm ngân sách vào các chiến dịch, từ khóa và quảng cáo hoạt động tốt nhất. Mở rộng sang các từ khóa và sở thích mới có liên quan theo thời gian. Tạm dừng những người thực hiện kém để tiết kiệm ngân sách.
Những sai lầm phổ biến cần tránh
Dưới đây là một số sai lầm chính có thể khiến tài khoản bị treo khi thực hiện tiếp thị liên kết trên Google:
- Đấu thầu từ khóa thương hiệu đã đăng ký nhãn hiệu
- Liên kết trực tiếp đến các trang web của người bán so với các miền được sở hữu
- Ngôn ngữ lừa đảo về quyền sở hữu ưu đãi/sản phẩm
- Các trang cầu nối chỉ chuyển hướng khách truy cập ra bên ngoài trang web
- Liên kết liên kết với chuyển hướng hoặc theo dõi thay vì trực tiếp
- Quảng cáo các danh mục bị hạn chế nghiêm ngặt như dược phẩm
Việc đảm bảo tài khoản, quảng cáo và trang đích của bạn tuân thủ tất cả chính sách của Google là điều quan trọng để đạt được thành công lâu dài.
Tối ưu hóa chiến dịch liên kết trên Google Ads
Giống như tất cả hoạt động tiếp thị kỹ thuật số, việc tối ưu hóa và cải tiến liên tục là rất quan trọng để giúp Google Ads mang lại lợi nhuận cho các chương trình khuyến mãi của đơn vị liên kết. Dưới đây là những lĩnh vực chính cần tập trung vào việc tối ưu hóa.
Trải nghiệm trang đích
Chất lượng và mức độ liên quan của trang đích tác động đáng kể đến hiệu suất quảng cáo. Đảm bảo các trang căn chỉnh chặt chẽ với văn bản quảng cáo và từ khóa. Bao gồm nhiều nội dung độc đáo, không chỉ các liên kết liên kết. Làm cho thông tin chính và liên kết dễ tìm thấy. Cải thiện tốc độ trang và điều hướng nếu cần.
Tinh chỉnh bản sao quảng cáo
Kiểm tra các dòng tiêu đề, mô tả và văn bản gọi hành động khác nhau của quảng cáo để xác định nội dung nào tạo ra nhiều lượt nhấp chuột nhất ở mức CPC thấp nhất. Nội dung tập trung vào mục đích của khách truy cập và sử dụng các tác nhân kích thích cảm xúc như tò mò, cấp bách, v.v. Làm cho quảng cáo nổi bật trong khi tuân thủ các chính sách.
Điều chỉnh giá thầu
Tích cực sửa đổi giá thầu từ khóa để cân bằng lưu lượng truy cập với tỷ lệ chuyển đổi. Tăng giá thầu cho những từ khóa mang lại lợi nhuận và giảm những từ khóa có hiệu suất thấp. Sử dụng các chiến lược đặt giá thầu tự động như nhắm mục tiêu ROAS hoặc CPA khi có đủ dữ liệu chuyển đổi.
Nhắm mục tiêu đối tượng
Phân lớp đối tượng nhân khẩu học, sở thích và tiếp thị lại để nhắm mục tiêu bằng laser những người chuyển đổi có khả năng. Kiểm tra các phân đoạn khác nhau với nhau. Quản lý đối tượng chung sở thích tùy chỉnh của những khách hàng tốt nhất của bạn.
Tối ưu hóa chia ngày
Phân tích hiệu suất theo ngày trong tuần và thời gian trong ngày. Nhiều tìm kiếm hiển thị các mẫu hàng tuần hoặc hàng giờ. Tăng giá thầu trong thời gian chuyển đổi cao điểm và giảm giá thầu trong thời gian thấp điểm để tiết kiệm ngân sách.
Tiện ích mở rộng quảng cáo
Thêm vị trí, cuộc gọi, biểu mẫu khách hàng tiềm năng và các phần mở rộng quảng cáo khác để hiển thị thêm thông tin, ưu đãi và gọi hành động. Có thể cải thiện CTR và tỷ lệ chuyển đổi khi phù hợp.
Tối ưu hóa di động
Thiết bị di động chiếm hơn 50% lưu lượng truy cập Google Ads. Do đó, hãy đảm bảo quảng cáo và trang đích được tối ưu hóa hoàn toàn cho người dùng thiết bị di động. Sử dụng thiết kế đáp ứng, giới hạn văn bản và làm nổi bật các nút kêu gọi hành động.
Ưu và nhược điểm của tiếp thị liên kết Google Ads
Việc sử dụng Google Ads như một phần của chiến lược tiếp thị liên kết có cả ưu điểm và nhược điểm cần cân nhắc:
Lợi ích của Tiếp thị liên kết với Google Ads
- Quy mô lớn – hàng tỷ lượt tìm kiếm hàng ngày
- Ý định của người mua cao so với các kênh khác
- Tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao ngoài các nền tảng khác
- Chuyên môn về SEM có tác dụng tốt với Google Ads
- Đạt được điểm chất lượng và CPC thấp hơn theo thời gian
- Chuyển đổi và khách hàng tiềm năng được phân bổ cho từ khóa
Nhược điểm của việc sử dụng Google Ads cho tiếp thị liên kết
- Cạnh tranh rất cao trên các từ khóa phổ biến
- Rủi ro đình chỉ tài khoản cần thận trọng
- Một số ngành dọc bị cấm quảng cáo
- Phải đầu tư vào trang đích và thử nghiệm bản sao quảng cáo
- Giới hạn khoảng không quảng cáo có thể hạn chế việc mở rộng quy mô
- Nỗ lực quản lý cao để tối ưu hóa liên tục
Khi được tiếp cận một cách chăm chỉ, các chiến dịch liên kết của Google Ads có thể mang lại lợi nhuận. Nhưng nền tảng này yêu cầu phải tuân thủ nghiêm ngặt và cải tiến liên tục để có kết quả tốt nhất.
Kết luận
Google Ads mang lại khả năng tiếp cận tiềm năng rất lớn cho các nhà tiếp thị liên kết để thúc đẩy lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu chuyển đổi thành doanh thu và hoa hồng. Tuy nhiên, các đơn vị liên kết phải tuân thủ cẩn thận các chính sách của Google, tránh các danh mục bị hạn chế và ngăn ngừa rủi ro bị tạm ngưng tài khoản. Đầu tư vào trang đích chất lượng cao và tối ưu hóa tài khoản hiệu quả là chìa khóa dẫn đến thành công lâu dài.
Được sử dụng một cách chiến lược như một phần của kế hoạch tiếp thị liên kết lớn hơn, Google Ads có thể giúp mở rộng các ưu đãi đầy hứa hẹn và tối đa hóa ROI. Nhưng cần phải kiềm chế và cảnh giác để giữ cho tài khoản hoạt động trơn tru. Với sự siêng năng, sáng tạo và nỗ lực đúng đắn, Google Ads có thể trở thành nguồn lưu lượng truy cập vô giá cho các chương trình khuyến mãi của đơn vị liên kết.
