باعتباري أحد المسوقين ذوي الخبرة، غالبًا ما يتم سؤالي عما إذا كان من الممكن القيام بالتسويق بالعمولة باستخدام إعلانات Google. يفترض الكثيرون أن هذا مخالف لسياسات Google أو أنه غير فعال. في الواقع، يمكن أن يكون إعلانات Google منصة قوية للشركات التابعة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. في هذا الدليل الشامل، سأشارك نصائح مطلعة حول النجاح في حملات الترويج للشركاء التابعين على إعلانات Google استنادًا إلى خبرتي الواسعة.
ومع ذلك، لدى Google سياسات صارمة بشأن ما يمكن الإعلان عنه وما لا يمكن الإعلان عنه. لذا يتعين على جهات التسويق التابعة التعامل مع إعلانات Google بعناية لتجنب تعليق الحساب. ستوفر هذه المقالة دليلاً شاملاً لتشغيل حملات الشركاء التابعين بنجاح على إعلانات Google.
ما هو التسويق التابعة لها؟
بالنسبة لأولئك الجدد في مجال التسويق بالعمولة، فهو نموذج إعلاني حيث تكافئ العلامات التجارية الشركاء عليه توليد العملاء المتوقعين والمبيعات من منتجاتهم. باعتبارك عضوًا تابعًا، يمكنك الترويج للعروض والحصول على عمولة عندما يكمل المستخدمون المُحالون الإجراء المطلوب، مثل عملية شراء.
تقوم الشركات التابعة بشكل عام بالترويج للعروض من خلال مواقع المحتوى وقوائم البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب والقنوات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لأولئك المهتمين، تشمل أفضل الشبكات التابعة CJ وShareASale وImpact.com وبرامج التجار الفردية حيث يمكنك الاشتراك واختيار العلامات التجارية للترويج لها.
لقد كنت أحد المسوقين النشطين لأكثر من 6 سنوات ولدي خبرة في جذب الزيارات من مصادر متعددة بما في ذلك إعلانات Google. وعندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، يمكن أن تصبح واحدة من أكثر القنوات ربحًا.
بعض العناصر الأساسية للتسويق بالعمولة:
- تقوم الشركات التابعة بالترويج للعروض المقدمة من التجار الخارجيين، وليس منتجاتهم الخاصة.
- يعتمد التعويض على المبيعات أو الإجراءات المكتملة، وليس على النقرات أو مرات الظهور.
- يمكن للشركات التابعة الانضمام إلى الشبكات التابعة مثل ShareASale أو CJ Affiliate أو برامج التجار الفردية.
- تشمل أهم القنوات التابعة المدونات، ويوتيوب، ومواقع القسائم، ومواقع مراجعة المنتجات، والمزيد.
هل يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة باستخدام إعلانات Google؟
الإجابة المختصرة هي نعم، يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة باستخدام إعلانات جوجل. أعلم أن هذا يبدو مخالفًا للمعتقدات الشائعة ولكن هناك المئات من مواقع الويب التي تستخدم إعلانات Google للترويج للمنتجات التابعة على مواقعها على الويب. يفترض الكثيرون خلاف ذلك لأن Google لديها سياسات أكثر صرامة من مصادر الزيارات المدفوعة الأخرى.
ولكن باستخدام النهج الصحيح، يمكنك تشغيل العروض الترويجية التابعة بنجاح على إعلانات Google دون التعرض للحظر.
فيما يلي بعض النقاط الرئيسية حول ما هو مسموح به:
- لا يمكنك ربط إعلانات Google بمواقع التجار مباشرةً. يجب استخدام خصائص المجال المملوكة.
- عادةً ما تكون المصطلحات ذات العلامات التجارية محظورة – تحقق من قواعد المعلنين.
- الكشف عن العلاقات التابعة بوضوح. لا تحريف ملكية المنتجات.
- تجنب الصفحات الوسيطة التي تعيد توجيه الزوار خارج الموقع فقط. تقديم قيمة حقيقية.
المفتاح هو ضمان توافق حسابك وإعلاناتك وصفحاتك المقصودة مع جميع سياسات Google. تحتاج أيضًا إلى اتباع قواعد البرامج التابعة المحددة الخاصة بك. إذا تم تنفيذه بشكل صحيح، فيمكن لبرنامج إعلانات Google تقديم زيارات مستهدفة وعالية التحويل.
مثال واقعي لاستخدام إعلانات Google للتسويق بالعمولة
اسمح لي أن أقدم لك مثالاً واقعيًا سريعًا لكيفية استخدام إعلانات Google للتسويق بالعمولة.
"لنفترض أنك مسوق تابع لشركة تبيع معدات الحديقة. أولاً، ستحتاج إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية والعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لإنشاء المحتوى. لنفترض أنك وجدت الكلمة الأساسية التالية؛ "أفضل آكل الأعشاب الكهربائية"،" أفضل أداة تشذيب للخيوط الكهربائية "، وما إلى ذلك. الآن اكتب مدونة أو أنشئ صفحة ويب تتضمن منتجات ذات صلة باستعلام البحث وأضف الروابط التابعة الخاصة بك لتلك المنتجات.
وبعد الانتهاء من ذلك، حان الوقت الآن لإنشاء حملة إعلانات Google. أنشئ حملة إعلانات Google تستهدف الأشخاص الذين يبحثون عن المصطلحات التي حددتها مسبقًا من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية.
ستظهر إعلاناتك أعلى صفحة نتائج البحث وستتضمن رابطًا لصفحة الويب أو المدونة التي قمت بإنشائها. عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلانك، سيتم نقله إلى موقع الويب الخاص بك حيث يمكنه قراءة المعلومات حول آكلات الأعشاب الكهربائية ثم الانتقال إلى موقع الشركة الرئيسي على الويب لشراء مرتبة.
ضع في اعتبارك أن هذا مجرد مثال بسيط. ستحتاج إلى مراجعة سياسات البرنامج التابع والتأكد من عدم وجود قيود على استخدام إعلانات Google. يُرجى أيضًا عدم استخدام الكلمات الرئيسية المحددة للعلامة التجارية في إعلانات Google، فهذا هو الطريق المختصر لحظر حسابك.
لماذا نستخدم إعلانات Google لعروض الشركاء التابعين؟
هناك العديد من المزايا لاستخدام إعلانات Google للترويج لعروض الشركاء التابعين مقارنة بمنصات الإعلانات الأخرى:
- وصول واسع النطاق – أكثر من 90% من حصة سوق الإعلانات على شبكة البحث
- نية المشتري العالية – يبحث المستخدمون بنشاط عن المنتجات/الخدمات
- الاستهداف المتقدم – التركيبة السكانية والاهتمامات والمواقع وما إلى ذلك.
- ميزانية مرنة - تعمل مع أي برنامج تابع مهما كان حجمه
- التحسين الفعال - بيانات الأداء في الوقت الحقيقي
ومع ذلك، فإن النظام الأساسي لديه قواعد وقيود صارمة مقارنة بالإعلانات المحلية وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. يُعد التعامل مع هذه السياسات بنجاح أمرًا أساسيًا للتسويق بالعمولة على إعلانات Google.
كيفية إعداد الحملات التابعة لإعلانات Google
الخطوة 1 – حدد القطاعات والعروض
تجنب الصناعات المقيدة أو "الرذيلة" - المقامرة، والمستحضرات الصيدلانية، ومحتوى البالغين، وما إلى ذلك. التزم بالعروض السائدة المتعلقة بالاهتمامات المشتركة والكلمات الرئيسية للمشتري. تحقق من سياسات المعلنين بشأن الأماكن التي يمكن للشركات التابعة عرض الإعلانات فيها.
الخطوة 2 – إنشاء موقع تابع عالي الجودة
قم بإنشاء موقع ويب أو مدونة نشطة تحتوي على محتوى أصلي شامل حول مجال تخصصك والمنتجات/الخدمات الموصى بها. وهذا يؤسس الثقة والسلطة. تأكد من أن الموقع يوفر قيمة حقيقية مقابل الروابط التابعة فقط.
الخطوة 3 – أدخل الروابط التابعة ذات الصلة
قم بطبيعة الحال بنسج الروابط التابعة السياقية في منشورات المدونة وصفحات الموارد ذات الصلة. يعد الكشف الواضح بالقرب من الروابط التي تشير إلى العلاقة التابعة أمرًا إلزاميًا. لا تعتمد أبدًا على الروابط وحدها.
الخطوة 4 – إنشاء حساب إعلانات Google والتحقق منه
قم بالتسجيل للحصول على حساب، وإضافة طريقة دفع، والتحقق من Google لإزالة القيود. تأكد من أن اسم الحساب لا يضلل المستخدمين بشأن أصل العرض.
الخطوة 5 – إعداد الإعلانات والصفحات المقصودة
اكتب إعلانات نصية قوية تركز على نية الزائرين مقابل العروض التقديمية المباشرة للمنتج. قم بتطوير صفحات مقصودة مخصصة تحتوي على محتوى عميق ومفيد حول الكلمات الرئيسية والعروض. تضمين الروابط التابعة.
الخطوة 6 – البحث والمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة
استخدم Google Keyword Planner وأبحاث المنافسين للعثور على كلمات رئيسية مربحة ومنخفضة المنافسة لاستهدافها. تجنب مصطلحات العلامات التجارية. ابدأ عروض الأسعار منخفضة وقم بزيادتها ببطء حسب الحاجة.
الخطوة 7 - مراقبة المقاييس والتحسين
قم بمراجعة بيانات الأداء يوميًا - النقرات والتحويلات وتكلفة الاكتساب (CPA) وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) وما إلى ذلك. قم بتحسين الاستهداف وعروض الأسعار والإعلانات والصفحات المقصودة لتحسين النتائج.
الخطوة 8 – تجديد النشاط التسويقي للزائرين المشاركين
قم بإنشاء حملات وإعلانات تجديد النشاط التسويقي لإعادة جذب الزوار الذين نقروا مسبقًا على الروابط التابعة أو قضوا وقتًا على الموقع. ذكّرهم بالعروض والصفقات والمحتوى الذي أبدوا اهتمامًا به.
الخطوة 9 – قم بتوسيع الحملات الأكثر تحويلاً
ضع ميزانية إضافية في الحملات والكلمات الرئيسية والإعلانات الأفضل أداءً. التوسع في الكلمات الرئيسية والاهتمامات الجديدة ذات الصلة مع مرور الوقت. إيقاف الأداء الضعيف مؤقتًا للحفاظ على الميزانية.
الأخطاء الشائعة لتجنب
فيما يلي بعض الأخطاء الرئيسية التي قد تؤدي إلى تعليق الحسابات عند القيام بالتسويق بالعمولة على Google:
- المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية
- الارتباط مباشرة بمواقع التجار مقابل النطاقات المملوكة
- لغة خادعة حول ملكية العروض/المنتجات
- الصفحات الجسرية التي تعيد توجيه الزوار خارج الموقع فقط
- الروابط التابعة مع عمليات إعادة التوجيه أو التتبع بدلاً من المباشرة
- الترويج للفئات المقيدة بشدة مثل المستحضرات الصيدلانية
يعد التأكد من امتثال حسابك وإعلاناتك وصفحاتك المقصودة لجميع سياسات Google أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
تحسين الحملات التابعة على إعلانات Google
كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق الرقمي، يعد التحسين والتحسين المستمر أمرًا حيويًا لجعل إعلانات Google مربحًا للعروض الترويجية التابعة. وفيما يلي المجالات الرئيسية للتركيز على التحسين.
تجربة الصفحة المقصودة
تؤثر جودة الصفحات المقصودة ومدى ملاءمتها بشكل كبير على أداء الإعلان. تأكد من توافق الصفحات بشكل وثيق مع نص الإعلان والكلمات الرئيسية. قم بتضمين محتوى فريد وافر، وليس فقط الروابط التابعة. تسهيل العثور على المعلومات والروابط الرئيسية. تحسين سرعة الصفحة والتنقل إذا لزم الأمر.
تحسين نسخة الإعلان
اختبر عناوين الإعلانات وأوصافها ونصوص الحث على اتخاذ إجراء مختلفة لتحديد ما يولد أكبر عدد من النقرات بأقل تكلفة للنقرة. ركز على نية الزائر واستخدم المحفزات العاطفية مثل الفضول والإلحاح وما إلى ذلك. اجعل الإعلانات بارزة مع اتباع السياسات.
تعديلات عروض الأسعار
قم بتعديل عروض أسعار الكلمات الرئيسية بشكل نشط لتحقيق التوازن بين حجم حركة المرور ومعدلات التحويل. قم بزيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي تحقق الربح، وقلل من الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض. استخدم إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية مثل استهداف عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) أو تكلفة الاكتساب (CPA) بمجرد توفر بيانات تحويل كافية.
استهداف الجمهور
طبقة على الجماهير الديموغرافية والاهتمامات وتجديد النشاط التسويقي لاستهداف المحولين المحتملين بالليزر. اختبار شرائح مختلفة ضد بعضها البعض. قم بتنظيم جماهير متقاربة مخصصة لأفضل عملائك.
تحسين فراق اليوم
تحليل الأداء حسب يوم الأسبوع والوقت من اليوم. تظهر العديد من عمليات البحث أنماطًا أسبوعية أو كل ساعة. يمكنك زيادة عروض الأسعار خلال أوقات ذروة التحويل، وخفضها خلال الفترات المنخفضة لتوفير الميزانية.
امتدادات الإعلانات
أضف الموقع والمكالمة ونموذج العميل المحتمل وإضافات الإعلانات الأخرى لعرض المزيد من المعلومات والعروض والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن تحسين نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل عندما يكون ذلك مناسبًا.
تحسين المحمول
يمثل الجوال ما يزيد عن 50% من زيارات إعلانات Google. ولذلك، تأكد من تحسين الإعلانات والصفحات المقصودة بالكامل لمستخدمي الأجهزة المحمولة. استخدم التصميم سريع الاستجابة وحدد النص وحدد أزرار الحث على اتخاذ إجراء.
إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة في إعلانات Google
إن استخدام إعلانات Google كجزء من استراتيجية التسويق بالعمولة له مزايا وعيوب يجب مراعاتها:
فوائد التسويق بالعمولة مع إعلانات جوجل
- نطاق هائل - مليارات عمليات البحث اليومية
- نية شراء عالية مقارنة بالقنوات الأخرى
- خيارات استهداف متقدمة تتجاوز الأنظمة الأساسية الأخرى
- تُترجم خبرة التسويق عبر محركات البحث بشكل جيد إلى إعلانات Google
- احصل على نقاط الجودة وتكلفة نقرة أقل بمرور الوقت
- التحويلات والعملاء المحتملين المنسوبة إلى الكلمات الرئيسية
الجانب السلبي لاستخدام إعلانات Google للتسويق بالعمولة
- منافسة عالية جدًا على الكلمات الرئيسية الشائعة
- تتطلب مخاطر تعليق الحساب الحذر
- بعض القطاعات ممنوعة من الإعلان
- يجب أن تستثمر في الصفحات المقصودة واختبار نسخ الإعلان
- يمكن أن تؤدي حدود المخزون إلى تقييد القياس
- جهد إداري عالي من أجل التحسين المستمر
عند التعامل مع الحملات التابعة في إعلانات Google بجدية، يمكن أن تصبح مربحة. لكن النظام الأساسي يتطلب الامتثال الصارم والتحسين المستمر للحصول على أفضل النتائج.
اقرأ أيضا: تعليق حساب إعلانات Google: كيفية حله
وفي الختام
يوفر برنامج إعلانات Google إمكانية وصول هائلة للمسوقين التابعين لجذب الزيارات المستهدفة التي تتحول إلى مبيعات وعمولات. ومع ذلك، يجب على الشركات التابعة اتباع سياسات Google بعناية، وتجنب الفئات المحظورة، ومنع مخاطر تعليق الحساب. يعد الاستثمار في الصفحات المقصودة عالية الجودة والتحسين القوي للحساب أمرًا أساسيًا للنجاح على المدى الطويل.
عند استخدامه بشكل استراتيجي كجزء من خطة تسويق تابعة أكبر، يمكن أن يساعد برنامج إعلانات Google في توسيع نطاق العروض الواعدة وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد. لكن ضبط النفس واليقظة مطلوبان للحفاظ على سير الحسابات بسلاسة. من خلال العناية والإبداع والجهد المناسبين، يمكن أن يصبح إعلانات Google مصدرًا لا يقدر بثمن لحركة الزيارات إلى عمليات الترويج التابعة.
