تعد أمثلة تسويق حرب العصابات طريقة رائعة لفهم هذا التكتيك التسويقي غير التقليدي والمدمر ويمكن أن تلهمك لإنشاء واحد لعلامتك التجارية.
يستخدم تسويق حرب العصابات أساليب غير تقليدية ومدمرة لإثارة الضجة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. عندما يتم تنفيذها بطريقة إبداعية، فإن حملات حرب العصابات تجذب الانتباه من خلال مفاجأة الناس وتعطيل المتوقع. على عكس الإعلانات التقليدية، يعتمد تسويق حرب العصابات على الخيال والإبداع أكثر من الميزانيات الكبيرة. تركز التكتيكات على الأفكار عالية التأثير التي تحفز المناقشة والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو التغطية الإعلامية المكتسبة.
ستسلط هذه المقالة الضوء على 15 مثالًا ممتازًا لحملات تسويق حرب العصابات الناجحة وتوضح الأسباب التي جعلتها فعالة جدًا. هؤلاء العروض الترويجية المبتكرة حققت نتائج مبهرة للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة على حد سواء عبر مجموعة متنوعة من الصناعات.
15 أمثلة لحملة تسويق حرب العصابات المؤثرة
فيما يلي 15 مثالًا إبداعيًا لتسويق حرب العصابات لتحليلها واستخلاص الإلهام منها بنفسك حملات العلامة التجارية:
1. ملف تعريف Deadpool Tinder
للترويج لـ Deadpool 2 قبل عيد الحب 2018، حصلت الشخصية الرئيسية المناهضة للبطل على ملف تعريف Tinder الخاص به كجزء من استراتيجية تسويق حرب العصابات للفيلم. لقد تضمنت صورًا صفيقة ونسخة ملف تعريف بارعة تشير إلى الفيلم القادم.
ما الذي جعلها ناجحة:
- الاستفادة من شعبية النظام الأساسي الحالي (Tinder) للوصول إلى الفئة السكانية المستهدفة
- تتناسب الفكاهة واللامبالاة مع شخصية علامة Deadpool التجارية
- حصل Drive على مشاركات إعلامية ومواقع اجتماعية
2. IHOP تغير علامتها التجارية مؤقتًا إلى IHOB
في عام 2018، قامت IHOP بإعادة تسمية نفسها على سبيل المزاح لتصبح IHOB للترويج لخط جديد من البرغر. وشمل ذلك تغيير شعارهم وقنواتهم الاجتماعية. لقد أثار هذا الأمر أحاديث ونقاشات لا نهاية لها، حيث كشفت IHOP لاحقًا أنها كانت مجرد ترقية.
ما الذي جعلها ناجحة:
- حصلت على الناس يتحدثون عن العلامة التجارية
- أثار الجدل والتكهنات على وسائل التواصل الاجتماعي
- زيادة الوعي بعناصر القائمة الجديدة لـ IHOP
3. حيلة إعلان تايد سوبر بول
خلال بطولة Super Bowl لعام 2018، أنشأت تايد سلسلة من الإعلانات التي بدت وكأنها عروض ترويجية لمنتجات أخرى - سيارة وبيرة ومجوهرات - قبل الكشف عن أنها إعلانات تايد. أحدثت هذه الحملة الغريبة ضجة كبيرة.
ما الذي جعلها ناجحة:
- خلق الغموض والمكائد قبل الكشف الكبير
- تميزت عن إعلانات Super Bowl التقليدية
- يتماشى مع عرض قيمة تايد للتطهير الفعال
4. استحواذ ديفيد باوي على مترو الأنفاق من Spotify
عندما توفي ديفيد باوي في عام 2016، حولت Spotify بشكل كبير محطة مترو أنفاق في نيويورك إلى نصب تذكاري. تم تلبيس الجدران بأعمال بوي الفنية والاقتباسات وكلمات الأغاني والمحتوى الذي يجذب الدراجين.
ما الذي جعلها ناجحة:
- الاستفادة من الأهمية الثقافية وخسارة الفنان المحبوب
- تم إنشاء بيئة غامرة تحمل علامة تجارية تتوافق مع نظام Spotify الأساسي
- تم عرض كتالوج الموسيقى الخاص بـ Bowie على Spotify
5. ذعر قنبلة أكوا تين هانجر فورس
قامت حملة حرب العصابات الخاصة بـ Adult Swim للترويج لفيلم Aqua Teen Hunger Force Colon Movie للمسارح بوضع لوحات ضوئية إلكترونية للشخصيات حول المدن. ومع ذلك، فقد تم الخلط بين الأجهزة وقنابل، مما تسبب في حالة من الذعر وأظهر كيف يمكن أن تفشل جهود حرب العصابات.
ما الذي جعل الأمر يخطئ:
- أجهزة غامضة بشكل خطير مع عدم وجود سياق
- وتسببت في خوف عام واستلزم رد فعل من إنفاذ القانون
- وأدى ذلك إلى اعتقال موظفي وكالة التسويق
6. الفيديو الفيروسي لنادي Dollar Shave Club
تم إطلاق Dollar Shave Club من خلال مقطع فيديو توضيحي سريع الانتشار يسلط الضوء على خدمة الاشتراك في الخدمة. كلف هذا الفيديو المبتكر 4500 دولارًا فقط ليحصد أكثر من 25 مليون مشاهدة واشتراك.
ما الذي جعلها ناجحة:
- فيديو فكاهي وجذاب ومتعلق بالعلامة التجارية
- تكلفة إنتاج منخفضة ولكن تأثير كبير
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحويلات الاشتراكات
7. لوحة الإعلانات المجمدة من Pop-Tarts
في ولاية مينيسوتا الباردة، أنشأت شركة Pop-Tarts لوحة إعلانية تبدو وكأنها متجمدة عند درجة حرارة -30 درجة فهرنهايت. أدى هذا التنفيذ الذكي لحرب العصابات على العلامة التجارية إلى توصيل شعار "دافئ وجاهز" بشكل فعال.
ما الذي جعلها ناجحة:
- محاذاة حيلة التجميد الخارجية مع فائدة المنتج الدافئ
- خلق ضجة وتغطية إخبارية حول الابتكار
- نقل اقتراح الراحة بطريقة لا تنسى
8. الاستيلاء على مرحاض شارمين تايمز سكوير
لتقديم مراحيض شارمين الجديدة، استأجرت العلامة التجارية لورق التواليت مساحة في الطابق الأرضي في تايمز سكوير الصاخبة وحولتها إلى تجربة مرحاض فاخرة تحمل العلامة التجارية. أثارت هذه الحيلة الغامرة عناوين الأخبار وضجيجًا اجتماعيًا.
ما الذي جعلها ناجحة:
- مرحاض ذو علامة تجارية متسقة مع غرض المنتج
- تم وضع الخبرة مباشرة في منطقة ذات حركة مرور كثيفة
- تم إنشاء لقاءات فريدة وجديرة بالمشاركة غير متوفرة في أي مكان آخر
9. نكتة كذبة أبريل لتاكو بيل
في يوم كذبة إبريل عام 1996، نشر تاكو بيل إعلانًا على صفحة كاملة في الصحف الكبرى زعم فيه أنهم اشتروا جرس الحرية وأعادوا تسميته إلى "جرس الحرية تاكو". على الرغم من أنها مجرد مزحة، إلا أنها أثارت عناوين الأخبار والجدل.
ما الذي جعلها ناجحة:
- نكتة كذبة أبريل في الوقت المناسب مرتبطة بسمعة العلامة التجارية
- خلق الجدل حول الكنز التاريخي المحبوب
- حصلت على تغطية إعلامية كبيرة من إعلان واحد
10. إعلانات خدمة توصيل السدادات القطنية الجذابة من HelloFlo
اكتسبت شركة النظافة النسائية HelloFlo ضجة كبيرة من خلال مقطع فيديو رسوم متحركة فكاهي يروج لخدمة الاشتراك في السدادات القطنية الجديدة التي يقدمها "Camp Gyno" لركوب الدراجات. وقد لقي الفيديو المتعلق بالعلامة التجارية صدى واسع النطاق لأنه ينتحل ببراعة إعلانات المنتجات النسائية.
ما الذي جعلها ناجحة:
- فيديو رسوم متحركة مضحك يعكس نقاط الألم لدى الجمهور
- لاقت هذه الأغنية صدى واسعًا على مواقع التواصل الاجتماعي، وحصدت أكثر من 11 مليون مشاهدة على YouTube
- تم تعريف خدمة الاشتراك الجديدة الخاصة بـ HelloFlo والترويج لها
11. غينيس تعيد تدوير الإعلانات القديمة
أعادت غينيس إحياء إعلاناتها الكلاسيكية "موسوعة غينيس للقوة" لعام 1929 في عام 2017 من خلال إعادة استخدام النسخة في وسائل الراحة الحديثة مثل محطات الحافلات وسقالات البناء. أدى بث حياة جديدة في الإعلانات القديمة إلى توليد ضجة كبيرة وصحافة إيجابية.
ما الذي جعلها ناجحة:
- تم الاستفادة من الإعلان القديم الذي يبعث على الحنين إلى الماضي مع السياق الحديث
- تنفيذ منخفض التكلفة باستخدام مواد مُعاد استخدامها
- إنشاء وسائل التواصل الاجتماعي والتغطية الإخبارية
12. برك شارع ليسترين الغامضة
في الأيام الممطرة في مدينة نيويورك، ظهرت برك غامضة باللون الأزرق والأخضر على الأرصفة مع علامة ليسترين صغيرة في المنتصف. وفي نهاية المطاف، ادعت العلامة التجارية لغسول الفم الفضل في البرك الغريبة، التي تبين أنها خليط ملون يشير إلى فوائد منتج النعناع الرائع.
ما الذي جعلها ناجحة:
- عناصر مثيرة للاهتمام غير متوقعة في بيئة عامة
- الغموض حول من كان وراء ذلك ولماذا
- تعزيز سمات المنتج المرطبات والتبريد
13. الدببة شارمين تستولي على تايمز سكوير
شهد إعدام آخر لعصابات شارمين المهووسة انتشار جيوش من شارمين بيرز عبر تايمز سكوير لتسليط الضوء على كيف أن "كل شيء في تايمز سكوير أفضل مع شارمين". تفاعلت الدببة بالملابس مع المارة.
ما الذي جعلها ناجحة:
- تمائم العلامة التجارية إضفاء الطابع الشخصي على الأعمال المثيرة وإشراك الجمهور
- موقع بارز ذو حركة مرور عالية في مدينة نيويورك
- تجربة غريبة الأطوار تتفق مع تسويق شارمين المرح
14. لعبة البولنج تتخلى عن ألوانها
لفتت لعبة سكيتلز الانتباه من خلال التخلي عن ألوان قوس قزح المميزة لها في عام 2016، حيث أطلقت لعبة سكيتلز باللون الأبيض بالكامل كجزء من حملة "شهر الفخر". أدى هذا الارتباط المحدود بشكل غير عادي بالمنتج إلى ظهور ضجة كبيرة وانطباعات إعلامية.
ما الذي جعلها ناجحة:
- التخلي عن أحد أصول العلامة التجارية المميزة (اللون) لربط الحملة
- أثار الفضول والمكائد حول التغيير الصارخ
- مواءمة أعمال العلاقات العامة المثيرة مع الأحداث الثقافية ذات الصلة
15. غراء إلمر والحمام
في عام 2003، نشرت شركة Elmer's Glue ثلاث حمامات حية على لوحة إعلانية كما لو كانت عالقة في الغراء المسكوب. لقد نجح هذا الإعلان الفكاهي في إيصال قوة الغراء بشكل فعال بطريقة سخيفة لا تُنسى تحدث عنها الناس.
ما الذي جعلها ناجحة:
- يستفيد المنتج المصور من خلال تصوير حرفي مضحك
- استحوذت الحيوانات الحية على الاهتمام والاهتمام
- شارك الأشخاص وناقشوا تنفيذ الإعلانات الغريبة
وفي الختام
تهدف حملات تسويق حرب العصابات إلى مفاجأة الجماهير بشكل إبداعي وإشراكهم في أماكن لا يتوقعونها. عندما يتم تنفيذها بشكل جيد، يمكنها تحفيز النقاش، أو تحسين المشاعر تجاه العلامة التجارية، أو ببساطة جعل الناس يبتسمون.
ومع ذلك، يجب على المسوقين التأكد من أن الجهود موجهة نحو العلامة التجارية بدلاً من الأعمال المثيرة اللافتة للنظر. وكما أوضحت بعض أمثلة تسويق حرب العصابات، فإن سوء الحكم أو عدم الحساسية يمكن أن يعرقل النجاح.
لقد استفادت العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة من تكتيكات حرب العصابات بشكل فعال. ولفعل الشيء نفسه، عليك أن تفكر بعناية في هوية علامتك التجارية وأهدافك وجمهورك. ومن هناك، يمكنك تحديد ما إذا كان نهج حرب العصابات غير التقليدي قد يفيدك أم لا الحملة التسويقية القادمة.
